小本掙錢(qián)加盟商機選擇技巧

小本掙錢(qián)加盟商機選擇技巧

　　經(jīng)營(yíng)小本生意是一門(mén)藝術(shù)，要講究策略技巧。是對于經(jīng)濟不是很充裕朋友們來(lái)說(shuō)，就更要謹慎從事，盡量選擇低風(fēng)險的投資渠道，合理運用營(yíng)銷(xiāo)策略，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，方能積少成多。下面小編給大家帶來(lái)小本掙錢(qián)加盟商機選擇技巧，歡迎大家閱讀。

　　慎選項目

　　很多人由于不熟悉市場(chǎng)，往往是跟著(zhù)感覺(jué)走，看到別人做什么生意賺錢(qián)，就盲目仿效跟潮，也不考慮自身實(shí)際情況。這樣，往往因為市場(chǎng)供過(guò)于求或不適合作這項經(jīng)營(yíng)，結果把手中的本錢(qián)變成一堆賣(mài)不掉的陳貨。因此，在投資時(shí)，要學(xué)會(huì )鉆空子，找冷門(mén)，做到“人無(wú)我有，人有我憂(yōu)”。

　　見(jiàn)縫插針

　　經(jīng)濟愈發(fā)達，社會(huì )愈進(jìn)步，人們的需求就愈細化，一個(gè)個(gè)大市場(chǎng)之前是一定存在著(zhù)適合小本經(jīng)營(yíng)的縫隙市場(chǎng)。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄的思維模式，更長(cháng)遠地去把握市場(chǎng)運作規律，深入研究消費需求，獨辟蹊徑經(jīng)營(yíng)人無(wú)我有的商品和服務(wù)，巧占市場(chǎng)盲點(diǎn)。比如，經(jīng)營(yíng)與大眾商品相配套的商品;開(kāi)辟三百六十行之外的新行業(yè)，為消費者提供多層次的便利服務(wù)。

　　快速反應

　　時(shí)間抓得緊，商品可增值;時(shí)間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰(shuí)的反應速度快，適應市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，誰(shuí)就能贏(yíng)得時(shí)間、爭得經(jīng)營(yíng)主動(dòng)權。小本經(jīng)營(yíng)者只要時(shí)刻保持清醒的頭腦，及時(shí)對市場(chǎng)變化作出靈敏快捷的反應，抓住稍縱即逝的機遇，一定能夠實(shí)現小本大利。如“變形金剛”剛剛引進(jìn)中國時(shí)，最早獲知信息并預測其廣闊前景的皆是一些小商人，他們迅速與開(kāi)發(fā)商建立了穩固的經(jīng)銷(xiāo)關(guān)系，投資不多卻獲利頗豐。

　　急客戶(hù)所急

　　資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營(yíng)重“守”，做小生意的小本經(jīng)營(yíng)則應重“走”。資本雄厚，可以通過(guò)各種媒體發(fā)布促銷(xiāo)廣告，利用自身優(yōu)越的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù)等待顧客自己上門(mén)。而經(jīng)營(yíng)小本生意如果固守城池是不可能有所作為的。這方面最明顯的例子就是街頭的流動(dòng)攤檔，他們所經(jīng)營(yíng)的商品一般都是日常生活用品，每家每天都得用，而且有的人特意迎合顧客的需求，常常送貨上門(mén)，收入不菲。

　　薄利多銷(xiāo)

　　俗話(huà)說(shuō)得好：“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人�！毙”窘�(jīng)營(yíng)資金相當有限，如果只注重高額利潤則容易造成商品積壓，資金周轉不了，影響下一步的經(jīng)營(yíng)，長(cháng)此以往就會(huì )形成惡性循環(huán)。奉行薄利多銷(xiāo)的原則，盡管利潤微薄，但價(jià)格降低了，在競爭中比別人具有優(yōu)勢，就能吸引顧客，照樣賺不少錢(qián)。

　　有利即為

　　賺大錢(qián)是許多人的夢(mèng)想，但大多數人終其一生，卻難以夢(mèng)想成真。這其中很重要的一個(gè)原因是他們賺錢(qián)心太急切，小錢(qián)不想賺，大錢(qián)賺不來(lái)。曾有位百萬(wàn)富翁說(shuō)過(guò)：“小錢(qián)是大錢(qián)的祖宗”。生活中不少腰纏萬(wàn)貫的人，當初就是靠賺不起眼的小錢(qián)起家的。

　　溫州人善做生意是出了名的，但你可知道，很多溫州人是靠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打火機、紐扣、繡花針等小物件而實(shí)現發(fā)家致富的。這些小產(chǎn)品的利潤才幾分錢(qián)，有的甚至1分都不到。在許多人對此人不屑一顧的時(shí)候，精明的溫州人卻依靠它們實(shí)現了賺大錢(qián)的夢(mèng)想。創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)從“個(gè)性市場(chǎng)、綠色商機、女人和孩子、連鎖加盟”所相關(guān)的生意入手，是當今發(fā)財致勝的選擇。

　　思路一：凸現個(gè)性獨占市場(chǎng)

　　不可否認，現時(shí)的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著(zhù)在提供“個(gè)性選擇”上。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮

　　明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。

　　思路一：凸現個(gè)性獨占市場(chǎng)

　　不可否認，現時(shí)的消費在不斷的升級，吃飯、穿衣、通訊的基本訴求從沒(méi)改變，但彰顯個(gè)性已是更新更高的消費主流和要求。而商機也正是附著(zhù)在提供“個(gè)性選擇”上。

　　隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的成熟和競爭的加劇，老老實(shí)實(shí)做傳統零售的空間已十分有限，幾年前流行的那種“跟風(fēng)創(chuàng )業(yè)”更是已經(jīng)鮮有市場(chǎng)。店鋪只有在追求個(gè)性張揚的努力中，才能吸引住顧客挑剔的眼光;只有擁有鮮

　　明的個(gè)性化，才能使你的店鋪在殘酷的商業(yè)競爭中脫穎而出，在減少競爭的同時(shí)開(kāi)拓發(fā)展空間。

　　思路三：女人孩子錢(qián)仍好賺

　　猶太人說(shuō)，“賺女人和孩子的錢(qián)!”這一條創(chuàng )業(yè)金言經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗依然屹立不倒。不同的是，現在女人和孩子的消費興趣發(fā)生了些許變化。

　　有關(guān)調查顯示，70%的社會(huì )購買(mǎi)力來(lái)自女性。大到商場(chǎng)小到街邊店，消費的主力都是女性。以往創(chuàng )業(yè)老板多為男性，但從近年來(lái)參加各創(chuàng )業(yè)展的數據顯示，男性與女性創(chuàng )業(yè)意愿的比例已基本持平，因此女

　　性創(chuàng )業(yè)意愿提高，也是女性概念店經(jīng)營(yíng)型態(tài)發(fā)酵的原因。同時(shí)，從中國社科院公布報告顯示，子女教育消費已經(jīng)超過(guò)養老和住房消費，成為居民儲蓄的最大目的。

　　思路四：加盟瞄準高門(mén)檻

　　連鎖加盟被很多創(chuàng )業(yè)者視為低門(mén)檻的創(chuàng )業(yè)捷徑。實(shí)則未必。

　　創(chuàng )業(yè)狀況調查顯示，選擇連鎖加盟創(chuàng )業(yè)的占到調查人數的32.5%，而打算投入創(chuàng )業(yè)資金在10萬(wàn)元以上的僅為16.7%。這一誤區也正是撰寫(xiě)本文需要將此獨立成段的一個(gè)重要原因。

　　加盟連鎖企業(yè)，投入不菲的加盟費和保證金，投資者主要圖什么?相信絕大多數投資者最為看重的就是品牌。

　　小本創(chuàng )業(yè)時(shí)，應該注意以下事項：

　　1、生意是為社會(huì )大眾貢獻服務(wù)的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。

　　2、不可一直盯著(zhù)顧客，不可糾纏。

　　3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。

　　4、商品排列得井然有序，不見(jiàn)得生意就好，反倒是雜亂無(wú)章的小店，常有顧客登門(mén)。

　　5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

　　6、銷(xiāo)售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。

　　7、要把顧客的責備，當作“上帝的話(huà)”，不論是責備什么，都要欣然接受。

　　8、不必憂(yōu)慮資金的缺乏，該憂(yōu)慮的是信用不足。

　　9、采購要穩定，簡(jiǎn)化。

　　10、只花一元錢(qián)的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

　　11、不要強迫推銷(xiāo)。不是賣(mài)顧客喜歡的東西，而是賣(mài)對顧客有益的東西。

　　12、要多周轉資金。一百元的資金周轉十次，就變成了一千元。

　　13、遇見(jiàn)顧客前來(lái)退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。

　　14、當著(zhù)顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

　　15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

　　16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷(xiāo)售，社會(huì )就不能圓滿(mǎn)活動(dòng)。

　　17、對批發(fā)商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地說(shuō)出來(lái)。

　　18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈品，就贈送“笑容”。

　　19、既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

　　20、要不斷創(chuàng )新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門(mén)的秘訣之一。