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銷(xiāo)售新手要注意哪些?
銷(xiāo)售新手要注意哪些?銷(xiāo)售看起來(lái)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的職業(yè)，但卻是一門(mén)非常需要技巧的學(xué)問(wèn)。因此作為銷(xiāo)售新人還有很多東西要學(xué)習的。
有人問(wèn)著(zhù)名的銷(xiāo)售戰略專(zhuān)家康耐斯(jill konrath)，“如果你是一名新手銷(xiāo)售員的導師，你要給他的五個(gè)最重要的建議是什么?”，康耐斯給出了如下回答。
第一，致力于“帶來(lái)大不同”。銷(xiāo)售人員最難認識到的一個(gè)事實(shí)是，客戶(hù)在乎的不是他的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的，而是這些東西能給其公司帶來(lái)什么樣的影響。舉個(gè)例子，如果我給一些管銷(xiāo)售的公司副總裁打電話(huà)，推銷(xiāo)我的銷(xiāo)售培訓課程，單單只是說(shuō)“嘿，我這里有個(gè)培訓課程”，對方肯定說(shuō)沒(méi)興趣。如果我把焦點(diǎn)轉到他們能從我的培訓課程中收獲到的切實(shí)利益上，情況就不同了。
第二，不要急于求成。通常銷(xiāo)售人員都希望在最短的時(shí)間之內達成交易，于是不斷地將海量的產(chǎn)品信息“砸”向客戶(hù)，這樣反而會(huì )引起客戶(hù)的抗拒感。銷(xiāo)售應該是一件水到渠成的事情。
第三，對客戶(hù)公司做足調研工作。要確保你的陌生推銷(xiāo)電話(huà)不被對方掛斷，必須先對客戶(hù)的公司進(jìn)行深度調研，然后再組織你在電話(huà)里要傳達的內容。
第四，多管齊下。要跟客戶(hù)真正談上話(huà)，你可能需要聯(lián)系對方七到十次。多管齊下是首選，即語(yǔ)音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。
第五，站在客戶(hù)的角度分析你的銷(xiāo)售辦法。重要的不是你說(shuō)什么，而是客戶(hù)聽(tīng)到的是什么。例如，自己先聽(tīng)一下你想發(fā)給客戶(hù)的語(yǔ)音郵件，如果連你自己都覺(jué)得聽(tīng)起來(lái)毫無(wú)說(shuō)服力，還是先改一改吧。
銷(xiāo)售新手要注意哪些?除了上述專(zhuān)家給的建議外，想要最好銷(xiāo)售這份工作需要注意以下這些：
不要認為銷(xiāo)售很容易賺大錢(qián)
現在就業(yè)形勢嚴峻，要想找到一份滿(mǎn)意的工作十分不易，很多年輕人就把目光放到了銷(xiāo)售這個(gè)職位，認為做銷(xiāo)售只要自己努力就很容易賺大錢(qián)。但是，現實(shí)往往是殘酷的，在很多年輕人做了一兩年之后，發(fā)現并不是如他們當初想像中的那般美好。于是，那種賺錢(qián)的動(dòng)力就沒(méi)有了，他們對于銷(xiāo)售的興趣也隨之消失。
古人云“外行看熱鬧，內行看門(mén)道�！比绻銖氖乱豁椆ぷ�，一直是處于了解，“懂一點(diǎn)”的狀態(tài)，肯定是很難成功的。要想成為某一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的內行人士，也需要 3-5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個(gè)人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。所以，龍泉人才網(wǎng)的小編提醒各位年輕人：如果你抱著(zhù)急功近利的浮躁心態(tài)去做銷(xiāo)售，你永遠不可能成功。
不要胡亂選擇做銷(xiāo)售
現在很多大學(xué)生在大學(xué)期間沒(méi)有明確的職業(yè)發(fā)展目標，不知道自己的興趣所在以及未來(lái)職業(yè)發(fā)展的方向。他們不知道自己想干什么，適合干什么，于是就在困惑、迷茫、無(wú)聊中度過(guò)了人生最重要的黃金四年。在這種狀態(tài)下，根本就不要提職場(chǎng)核心競爭力的構建及自身素質(zhì)的綜合提升。于是在巨大的就業(yè)壓力下，大多數人就胡亂的選擇了行業(yè)門(mén)檻低的銷(xiāo)售。
很多人在胡亂選擇做銷(xiāo)售之后，由于自身性格不適合，做起來(lái)非常痛苦，很多人都堅持不了多久就想轉行。但是，轉行又得從頭開(kāi)始，沒(méi)有經(jīng)驗，很多公司不愿意提供工作機會(huì );即使有機會(huì )，待遇也低，這對他們的打擊是很大的。小編建議：與其胡亂選擇一份錯誤的工作，浪費時(shí)間，不如多投資些時(shí)間考慮自己的未來(lái)，適合自己的工作才是好工作。
切忌眼高手低，急功近利
對于銷(xiāo)售新人來(lái)說(shuō)，最忌諱的就是眼高手低，急功近利，想一步登天。銷(xiāo)售也需要從基層做起，一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗�，F在有些大學(xué)生就存在嚴重的眼高手低的現象，很多都不愿意從事基層的工作，認為基層的工作不能體現他們的價(jià)值。 但是，一個(gè)成功的銷(xiāo)售高手，往往都是從基層一線(xiàn)的工作開(kāi)始的，如果不知道一線(xiàn)市場(chǎng)的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時(shí)，正是這些基礎性的工作，恰恰能夠鍛煉銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)。