換一種思維銷(xiāo)售會(huì )更好

換一種思維銷(xiāo)售會(huì )更好

　　有一商人到一個(gè)小鎮去推銷(xiāo)魚(yú)缸，盡管魚(yú)缸工藝精細，造型精巧，但問(wèn)津者廖廖。

　　于是，商人在花鳥(niǎo)市場(chǎng)找了一個(gè)賣(mài)金魚(yú)的老頭，以很低的價(jià)格向他訂購了500尾小金魚(yú)，老頭很高興，---他在小鎮上賣(mài)金魚(yú)多年，生意一直慘淡。

　　商人讓擔著(zhù)金魚(yú)的老頭和他一起來(lái)到穿鎮而過(guò)的水渠上游，把這500尾金魚(yú)全部都投進(jìn)去！你只管放，買(mǎi)魚(yú)的錢(qián)我一分不會(huì )少給你的。

　　剛過(guò)半天，一條消息就傳遍了小鎮：水渠里，不可思議有了一尾尾漂亮又活潑的小金魚(yú)！鎮上的人們爭先恐后的擁到渠邊，許多人跳到渠里，小心翼翼地尋找和捕捉小金魚(yú)。

　　捕到小金魚(yú)的人，立刻興高彩烈地去沒(méi)買(mǎi)魚(yú)缸，那些還沒(méi)有捕到的人，也紛紛擁上街頭去搶購魚(yú)缸，大家興奮地想：既然渠里有了金魚(yú)，雖然自己今天沒(méi)有捕到，但總有一天會(huì )捕到的，那么買(mǎi)魚(yú)缸早晚會(huì )派上用場(chǎng)。

　　賣(mài)魚(yú)缸的商人把售價(jià)抬了又抬，但他的幾千個(gè)魚(yú)缸很快就被人們搶購一空，欣喜若狂的商人想，如果不是自己靈機一動(dòng)在水渠里放進(jìn)區區500尾小金魚(yú)。自己那幾千個(gè)玻璃魚(yú)缸不知賣(mài)到何年何月呢？

　　這個(gè)小故事也許會(huì )給你一點(diǎn)啟示！祝你好運！

　　鎮上另有一人，看到人們在水渠里撈金魚(yú)時(shí)，自己并沒(méi)有去撈魚(yú)，而是馬上進(jìn)了很多適合養小金魚(yú)的魚(yú)缸，而且比商人賣(mài)的還便宜。結果商人不但付了買(mǎi)金魚(yú)的錢(qián)，自己的魚(yú)缸也沒(méi)賣(mài)出去多少。

　　商人這時(shí)候應該去買(mǎi)一些高檔的金魚(yú)回來(lái)，把金魚(yú)裝在自己的魚(yú)缸里面賣(mài)。然后把各種金魚(yú)取個(gè)或者吉祥、或者富貴、或者招財、或者保平安的名字，加大宣傳“好馬配金鞍，好金魚(yú)配好魚(yú)缸”。

　　然后到上游放他幾十條高檔金魚(yú)，讓這些金魚(yú)混在小金魚(yú)里面。

　　捉到高檔金魚(yú)的人覺(jué)得自己很幸運，于是想顯示自己的與眾不同就買(mǎi)了商人的高檔魚(yú)缸。沒(méi)捉到的。但有錢(qián)的人也想有這么好看的金魚(yú)，就索性在商人那里買(mǎi)一缸回來(lái)。

　　不久，人們發(fā)現還是高檔的金魚(yú)好看，而且不但可以顯示自己有錢(qián)，還能添吉利的意頭。于是有點(diǎn)錢(qián)的就都跑去買(mǎi)高檔金魚(yú)了，剩下捉到小金魚(yú)買(mǎi)廉價(jià)魚(yú)缸的人被認為是沒(méi)錢(qián)的人。

　　這樣商人的魚(yú)缸不但賣(mài)光了，還比原來(lái)更賺了。因為價(jià)格高了人們反而覺(jué)得更加合理。

　　故事這樣編，不知對你有沒(méi)有啟發(fā)呢？

　　這個(gè)故事對在供應鏈中掙扎的人是個(gè)很好的啟示！

　　故事主人公能賣(mài)金魚(yú)缸的關(guān)鍵是因為河里有金魚(yú)。漂亮，免費是這些金魚(yú)的特點(diǎn)。

　　金魚(yú)缸是供應鏈中的最后一環(huán)，他想把魚(yú)缸賣(mài)出去，就必須解決前一環(huán)－－金魚(yú)的需求問(wèn)題。而這一環(huán)中難點(diǎn)是人們覺(jué)得沒(méi)有必要買(mǎi)金魚(yú)。

　　故事中的主人公正是看到了這一關(guān)鍵點(diǎn)，所以先賠本把金魚(yú)買(mǎi)來(lái)放了。人們爭先恐后的捉金魚(yú)。這樣前一環(huán)的問(wèn)題解決了，他自己那一環(huán)的銷(xiāo)售問(wèn)題就自然而然的解決了。

　　通常我們的銷(xiāo)售瓶頸不在于我們夠不夠努力，而在于我們的供應鏈是否有瓶頸。

　　供應鏈是我們生存的基礎，在考慮好自身問(wèn)題后，我們平時(shí)有沒(méi)有習慣考慮我們的供應鏈的問(wèn)題呢？