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每年這段時(shí)間都是服裝銷(xiāo)售淡季
其實(shí)服裝沒(méi)什么淡季的，只要銷(xiāo)售渠道好忘記常理的淡季概念，從心里磨滅這個(gè)詞。以特色和方法來(lái)做市場(chǎng)，會(huì )有大收獲。
但是每年的換季的季節都會(huì )出現銷(xiāo)售慘淡，您也可以做反季節銷(xiāo)售啊，夏天銷(xiāo)售冬天的羽絨服等。所以每個(gè)交替季節都會(huì )看到各大商場(chǎng)打折促銷(xiāo)。換季，的確有點(diǎn)淡，可以在阿里巴巴找些免費代理，好多是不需要代理費的！我也是做服裝銷(xiāo)售的，在每年這個(gè)時(shí)候就是淡季了，已經(jīng)進(jìn)入秋天了，現在我的貨也不敢進(jìn)太多，快要下秋裝了，你要注意點(diǎn)，可別積壓了太多的貨哦。
對于做服裝生意的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一年中生意最最清淡的季節就是3月中旬到4月底這段時(shí)間了，這個(gè)很正常。具體原因有這幾點(diǎn)：
1。因為這段時(shí)間受氣候的影響比較大，陽(yáng)春三月，大多地方的氣候還是比較涼的，溫差很大，人們大多還是穿著(zhù)冬天的毛衣，而這個(gè)時(shí)候要買(mǎi)YY的一般都在秋季就已經(jīng)買(mǎi)好了。所以三四月間毛衣的銷(xiāo)量就很小了。
2。這段時(shí)間，如果賣(mài)家自己進(jìn)貨的話(huà)也許都會(huì )發(fā)現，供貨商一般都在做夏季的衣服了，T恤，汗衫。襯衫等等等等。很難發(fā)現有適合春天穿的西裝，衛衣什么的貨源了。于是掛上夏季YY，氣候還不熱，YY當然不好走了。
3。如果賣(mài)家們不事先準備好春秋季節的衣服，等到天氣回暖的時(shí)候再想進(jìn)貨。已經(jīng)晚了，拿不到好的貨源了。
一般發(fā)貨商的規律
1、2月：看春節的前后，節前會(huì )做點(diǎn)冬天的東西，量不是很大了。節后就清掉點(diǎn)庫存，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨很合算哦
2、3月：這個(gè)時(shí)候夏季衣服就紛紛出籠了，因為如果是外貿的話(huà)，這段時(shí)間是走單的高峰期。大多是日。韓的夏季款，款多且新。漂亮YY要趁這個(gè)時(shí)候大大吃貨，以備夏季賣(mài)。
4、5月：到了5月底外貿上單子出貨又是一個(gè)高峰。這個(gè)時(shí)候的大多是梭織的春秋裝（就適合現在賣(mài)
6--8月，這段時(shí)間由于氣候問(wèn)題，有的貨商也稍微休息休息了，一般也不會(huì )有很大的量。
8月底到10月份是羊毛衫等冬裝的黃金季節，貨源充足。很多新貨新款都在這個(gè)時(shí)間里出。所以要淘漂亮YY的賣(mài)家要趕快出手，這個(gè)時(shí)候是款最多的時(shí)候。
10月--12月，一般都是些棉衣和羊毛衫，圍巾手套等配件大多在這個(gè)時(shí)間段里出貨。
開(kāi)服裝店，不能不知道"旺季取利，服裝店淡季取勢"的道理，還有句行話(huà)叫"賺頭不賺尾"。這應該是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長(cháng)期的戰略?xún)?yōu)勢。石處于山底，大而無(wú)力；置于山頂，則小而有勢。同樣，山頂的小草比山下之參天大樹(shù)有更高的勢。
同時(shí)，服裝行業(yè)服裝店淡季需求不旺。服裝店的營(yíng)銷(xiāo)應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀(guān)注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創(chuàng )新對于"取利"更有現實(shí)意義。
"旺季搶增量，服裝店淡季搶減量"，是服裝店淡季提升銷(xiāo)量的根本策略--以比對手更強的促銷(xiāo)、更廣的宣傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要中國服裝店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)指出的是，服裝店淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，服裝店淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢。
適時(shí)推出新品
在服裝店淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場(chǎng)份額。從取勢的角度來(lái)看，能強化服裝店品牌在消費者心智中的地位。對于營(yíng)銷(xiāo)預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。
開(kāi)發(fā)新用途
發(fā)現和引導新的消費習慣是服裝店淡季挖掘銷(xiāo)量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如買(mǎi)衣服送干洗。買(mǎi)衣服送雪糕等等捆綁銷(xiāo)售等，往往能達到出奇的效果，就是服裝店淡季營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新典范。
堅持適度促銷(xiāo)
有一些服裝店本著(zhù)"投入和產(chǎn)出成正比"的原則，在服裝店淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會(huì )使銷(xiāo)售壓力更大，服裝店淡季更淡。有句行話(huà)叫"賺頭不賺尾"。適度改善陳列方式，降低單價(jià)及利潤，甚至貼本甩貨，在服裝店淡季保持適度的促銷(xiāo)，特別是形成對競爭者強大的促銷(xiāo)壓力，往往能取得事半功倍的效果。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識是：服裝店淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)方法。
值得注意的是，服裝店淡季的促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì )破壞服裝店的品牌形象，影響后續的銷(xiāo)售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí)，不會(huì )對已經(jīng)購買(mǎi)了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
強化和開(kāi)發(fā)服裝店淡季渠道
進(jìn)入服裝店淡季，通常的旺季主力渠道都會(huì )大幅度萎縮，但中國服裝店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)發(fā)現另外一些銷(xiāo)售渠道則開(kāi)始展現其價(jià)值，這就是服裝店淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬服裝店淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場(chǎng)、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生天氣熱了，逛街會(huì )口渴，水或者冷飲的消費量很大。如果能在服裝店門(mén)口加個(gè)冰柜，或許能適度的交叉增長(cháng)一些人氣。
服裝店淡季的渠道策略無(wú)非兩方面：一方面，在服裝店淡季，銷(xiāo)售波動(dòng)較小的渠道應該得到強化；另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新的渠道，適應產(chǎn)品的服裝店淡季銷(xiāo)售。比如，有的服裝店在旺季時(shí)注重開(kāi)發(fā)城市區域市場(chǎng)，強化批發(fā)渠道，服裝店淡季時(shí)則側重于農村市場(chǎng)和機構大客戶(hù)，成功實(shí)現了銷(xiāo)售無(wú)服裝店淡季。
市場(chǎng)轉移
服裝店淡季除了有時(shí)間限制外，還有區域限制。也就是說(shuō)，在同一時(shí)間內，在不同的區域市場(chǎng)，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在"南淡北旺"和"南旺北淡"更替的特點(diǎn)。而相當多的產(chǎn)品當國內市場(chǎng)進(jìn)入消費服裝店淡季時(shí)，在國際市場(chǎng)卻進(jìn)入消費旺季；在城市出現服裝店淡季時(shí)，在農村或城鄉結合部可能根本沒(méi)有服裝店淡季的跡象。
中國國土遼闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著(zhù)進(jìn)行市場(chǎng)轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻依然陽(yáng)光明媚。
下面向一些新開(kāi)服裝店的朋友簡(jiǎn)單介紹一下服裝行業(yè)每個(gè)月份的服裝店淡季旺季區分，以便大家能根據我們中國服裝店經(jīng)營(yíng)網(wǎng)的推介及時(shí)進(jìn)行策略調整，當然這些也只是大部分地區的普遍情況，具體到特別南的廣東地區和東北地區以及新疆地區可能另當別論。
一月：服裝冬裝鼎盛季節，屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤高。
二月：服裝冬裝最鼎盛的季節，屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤高
三月：服裝換季季節，冬裝開(kāi)始甩貨，春裝陸續批量上市，屬標準旺季，具體日期在三八節、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。
四月：服裝春裝銷(xiāo)售季節。屬標準旺季，具體日期在雙休日，此時(shí)天氣溫和，冷暖適中，春裝熱銷(xiāo)中
五月：服裝春夏裝過(guò)度交替季節，屬標準旺季，具體日期在五一長(cháng)假期間，雙休日。此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱，春裝下市，夏裝開(kāi)始上市，夏裝熱銷(xiāo)，春裝甩貨
六月：服裝夏裝銷(xiāo)售季節，屬標準淡季，具體銷(xiāo)售日期在兒童節，雙休日，此時(shí)天氣氣溫偏熱，夏裝熱銷(xiāo)，跑量大，但價(jià)格低，利潤少
七月：服裝夏裝滯銷(xiāo)季節，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。
八月：服裝夏裝滯銷(xiāo)季節，屬瘋狂淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷(xiāo)售完全滯銷(xiāo)，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫甩貨。建議低價(jià)促銷(xiāo)。
九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節，也是淡季過(guò)度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位DZ應當心態(tài)平穩，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列，準備迎接旺季。
十月：服裝秋裝銷(xiāo)售季節，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在國慶長(cháng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費者瘋狂購物期集中在國慶長(cháng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國慶來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國慶七天長(cháng)假，長(cháng)假過(guò)后由于消費者地心理疲勞，還會(huì )出現一段銷(xiāo)售低谷（約維持15天左右），所以希望各店主充分利用起國慶長(cháng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷
十一月：服裝秋冬平穩過(guò)度季節，屬標準旺季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續上市，價(jià)格高，利潤大。
十二月：服裝冬裝全面上市季節，屬瘋狂旺季，具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤大，節日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。
以上季節劃分是偶根據季節氣候規律，配合偶的服裝從業(yè)綜合實(shí)踐經(jīng)驗分析所得，由于受全球氣候變暖影響，所以望各位根據當地實(shí)際溫度變化而靈活運用
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