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國際貿易個(gè)人實(shí)習心得
國際貿易實(shí)習心得篇1
一、實(shí)習目的
通過(guò)運用浙科國際貿易軟件操作模擬，來(lái)熟悉各種單據的填制方法，了解熟悉國際貿易流程，不拘泥與課堂上所學(xué)的知識，將理論與實(shí)際更好的聯(lián)系起來(lái)，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)習內容
為期一個(gè)月的外貿實(shí)務(wù)實(shí)訓終于在今天劃下了圓滿(mǎn)的句號。學(xué)校給了我們一個(gè)很好的實(shí)訓機會(huì )，讓我們進(jìn)行模擬國際貿易實(shí)訓，從而更加了解國際貿易實(shí)務(wù)的流程。
在實(shí)訓開(kāi)始的時(shí)候，老師并沒(méi)有讓我們進(jìn)行實(shí)務(wù)訓練，只是讓我們在浙科國際貿易軟件上填寫(xiě)各種單據。萬(wàn)事開(kāi)頭難。還記得最開(kāi)始的時(shí)候，我們都不會(huì )填，都是到百度搜索引擎中搜索，然后模仿，根本就不明白該怎么填，該填什么。后來(lái)才發(fā)現，可以根據案例來(lái)填制單據，而且，不懂的地方還有幫助。它詳細解釋了每個(gè)空白處應該填什么，在沒(méi)有注明的情況下怎么填。在老師同學(xué)的幫助下，我順利的填制了第一張單據：保險單。平時(shí)在老師講課的時(shí)候，總覺(jué)得書(shū)上給的單據樣本，看上去都是很簡(jiǎn)單的，到時(shí)候自己肯定會(huì )填。到了真正填寫(xiě)的時(shí)候才發(fā)現根本不是自己想的那么簡(jiǎn)單，很多地方都是要根據實(shí)際情況來(lái)定的。在填寫(xiě)完兩張單據后，我漸漸的摸出了門(mén)道，明白了單據的填制方法。前兩張單據花費了近一天的時(shí)間，而后面的幾張單據，不到一上午就制作完畢了。
填制單據告一段落后，老師又讓我們在浙科國際貿易軟件的知識網(wǎng)站上學(xué)習關(guān)于往來(lái)函電的知識。我一直以為，交易磋商過(guò)程中的往來(lái)函電無(wú)非就是一些詢(xún)問(wèn)報價(jià)和接受報價(jià)的的詢(xún)盤(pán)和發(fā)盤(pán)，誰(shuí)想到在語(yǔ)言表達中還有那么多需要注意的地方！而且，我一直以為往來(lái)函電過(guò)程中用的都是中文，沒(méi)想到都是英文。這對我們來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的挑戰。雖然我們學(xué)習了這么久的英語(yǔ)，但運用到實(shí)際中，還是有點(diǎn)生疏。怪不的老師總說(shuō)我們學(xué)貿易的，英語(yǔ)一定要過(guò)關(guān)。
最后，就是我們期待已久的實(shí)訓了。老師根據我們注冊時(shí)的信息，為我們分配好了角色。最開(kāi)始的時(shí)候，我是生產(chǎn)商。生產(chǎn)商的任務(wù)很簡(jiǎn)單，不像進(jìn)出口商那么繁瑣。在出口商和進(jìn)口商訂立合同之后，出口商就和和我聯(lián)系，發(fā)郵件來(lái)表達想要建立生產(chǎn)關(guān)系。我接受以后，出口商就會(huì )發(fā)過(guò)來(lái)一份生產(chǎn)合同。我確認完之后就可以進(jìn)行生產(chǎn)了，之后便是放貨。放貨的同時(shí)，我就收到了貨款。因為是在軟件上模擬，所以過(guò)程不像實(shí)際生產(chǎn)那么費勁，只要點(diǎn)擊一下鼠標就可以了。雖然這只是一個(gè)模擬訓練，但是當我看到自己財務(wù)管理下顯示盈利的時(shí)候還是非常高興的。
后來(lái)，老師說(shuō)，最好每個(gè)人都做一次進(jìn)口商或是出口商，這樣可以更好的了解貿易流程。我的角色便進(jìn)行了修改，變成了進(jìn)口商。進(jìn)口商的任務(wù)就不是那么簡(jiǎn)單了，如果有人主動(dòng)與你交易還好，沒(méi)有的話(huà)就要自己到交易網(wǎng)站上發(fā)布交易信息或是主動(dòng)聯(lián)系出口商。因為，彼此的合作伙伴都是一個(gè)班級中的人，聯(lián)系起來(lái)還是比較方便的。很快的，我就找到了自己的合作伙伴。在往來(lái)了幾封郵件之后，便訂立了合同。因為是按照cIF貿易術(shù)語(yǔ)成交的，運輸和保險都是由對方承擔，讓我少了很多責任。申請完信用證后，便等待對方的業(yè)務(wù)辦理。過(guò)了不久，對方通知我可以到銀行付款贖單了。贖單之后，便到商檢局和海關(guān)辦理業(yè)務(wù)，審核之后，提貨進(jìn)行內銷(xiāo)。最后我進(jìn)行了一下初步的核算，發(fā)現這次交易虧損了很多。這讓我感到很難過(guò)，但是盈虧在商場(chǎng)上都是很正常的事情，只能怪自己經(jīng)營(yíng)不善，沒(méi)有做好進(jìn)口預算。
四、實(shí)習心得
進(jìn)過(guò)這次實(shí)務(wù)訓練，讓我學(xué)到了很多�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！边@句話(huà)說(shuō)的很對，如果我們只是注重課本上的知識，而不進(jìn)行實(shí)際模擬，即使我們考試成績(jì)再高也沒(méi)有用，我們仍然是不合格的。只有將理論與實(shí)際結合，我們才可以更好的了解國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)課程，更好的了解國際貿易的流程。記得，在臨近考試的時(shí)候，老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“你們如果好好的進(jìn)行外貿模擬，不但對你們的考試有幫助，對你們以后也是很有好處的�！笔聦�(shí)證明，老師說(shuō)的很對。這次實(shí)務(wù)訓練真的讓我學(xué)到了不少東西，讓我受益匪淺。
國際貿易實(shí)習心得篇2
通過(guò)近一周的國際貿易實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗，在Simtrade的上機實(shí)習，使我大致熟悉了外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程、基本原理、基本知識和基本技能與方法。同時(shí)也遇到了許多問(wèn)題以及課上沒(méi)有涉及到的許多知識。我們組三單用的是cIFL/c、FoBL/c、cFRL/c三種方式。
在整個(gè)實(shí)驗的流程開(kāi)始，是要將資料填好，要注意不能隨意修改。在之后的填單據、簽合同等地方都需要用到。在決定選擇產(chǎn)品種類(lèi)時(shí)，我們決定先和樣本一樣選擇食品類(lèi)產(chǎn)品。事實(shí)證明，食品確實(shí)是最簡(jiǎn)單的，之后我們小組做的茶餐具以及高跟鞋都出現了或多或少的問(wèn)題。在發(fā)布廣告信息等方面都進(jìn)行的很順利，但是在進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)時(shí)遇到了一點(diǎn)小問(wèn)題。由于進(jìn)口商發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)的郵件要全部使用英文。雖說(shuō)英語(yǔ)也學(xué)了那么多年了，但是真正的要使用到正式的用途上還真沒(méi)有經(jīng)驗，最后我們是參考說(shuō)明書(shū)上樣本的模式，艱辛的完成了進(jìn)出口商的發(fā)盤(pán)詢(xún)盤(pán)。從這里我們就隱約的感覺(jué)到之后所要用到的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識有很多。
在出口商與工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系時(shí)，工廠(chǎng)要通過(guò)核算成本、費用、利潤等來(lái)最終給出口商報價(jià)，之后出口商再加上合適的利潤就可以向進(jìn)口商發(fā)盤(pán)。在使用cIF時(shí)，出口商必須要計算出海運費、保險費以及成本價(jià)然后宰加上合適的利潤才能得出一個(gè)較合理的報價(jià)。所以說(shuō)用cIF出口商所擔負的責任是最大的，進(jìn)口商獲利就比較大。使用FoB出口商最劃算，而使用cFR兩邊就差不多了。老師在課上講的時(shí)候有那么點(diǎn)糊涂，但是在自己親身經(jīng)歷過(guò)三種報價(jià)才理解為什么進(jìn)出口雙方要在使用哪種貿易術(shù)語(yǔ)上爭論不休了。
作為新手，我們遇到的第一個(gè)很大的挑戰就是起草外銷(xiāo)合同了。外銷(xiāo)合同的填寫(xiě)不像我們想象中的那么簡(jiǎn)單。首先合同因為是外貿合同，所以是全英文。其次，有許多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我們不是特別了解。最后，合同的填寫(xiě)格式也遇到了很大的問(wèn)題。在我們大致的寫(xiě)了合同再檢查的時(shí)候，發(fā)現了很多的錯誤的地方，例如商品的描述、嘜頭等等。到最后我們是照著(zhù)樣本一步一步的修改，才使得整個(gè)合同沒(méi)有錯誤的通過(guò)了。
再來(lái)就是進(jìn)出口預算表的填寫(xiě)了，剛開(kāi)始的時(shí)候認為這個(gè)并不重要，沒(méi)有想到到到最后還需要評分，這讓我們的預算表的正確率都很低。不過(guò)雖然后來(lái)有仔
細核算，我們依舊正確率不高，這讓我意識到可能我們還不是真正的了解怎樣去計算那些價(jià)格，就是自己掌握的知識還不夠。但是由于這并沒(méi)有影響之后的流程，所以并沒(méi)有對此付出很大的時(shí)間。但是要是以后在工作時(shí)有這樣的工作就必須要嚴謹對待，不能馬虎。
在以L(fǎng)/c方式的結算方式下，信用證申請書(shū)、信用證、信用證通知書(shū)的使用對我們來(lái)說(shuō)也是相當繁瑣的。其中最讓人頭痛的要數進(jìn)口地銀行開(kāi)立的信用證了。我們小組本著(zhù)精益求精的原則，力求每個(gè)單證的正確率都要最好。但是對于信用證，其中有一個(gè)“應具備單據”的填寫(xiě)一直是錯誤的，使得我們組做的三單的信用證正確率都是99%。雖然信用證已經(jīng)可以通過(guò)了，但是我們就算是按照樣本來(lái)操作也沒(méi)有一個(gè)是完全正確，這使得我們收到了很?chē)乐氐拇驌�。就算到現在我們的這個(gè)問(wèn)題也依然沒(méi)能解決。我想，這不僅僅是我們的專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)不過(guò)關(guān)，還和我們對于國際貿易實(shí)務(wù)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的細點(diǎn)也沒(méi)能完全掌握有關(guān)。老師在課上教授的是讓我們如何來(lái)學(xué)習，讓我們掌握學(xué)習的方法，但是我確沒(méi)能解決我所面臨的問(wèn)題，這也是讓我對自己有點(diǎn)小失望的地方。當然，我們并不是專(zhuān)業(yè)的做國際貿易這方面的人，所以也不可能太了解當中的所有含義，我也只能盡我自己最大的努力，把該做的地方做的最好，不能懈怠。
出口商接到信用證通知書(shū)并且檢查無(wú)誤之后就可以開(kāi)始著(zhù)手于建立與國內工廠(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)合同了。當初做到這里的時(shí)候很疑惑為什么出口商不先和工廠(chǎng)簽合同讓工廠(chǎng)準備好商品再和進(jìn)口商聯(lián)系，后來(lái)經(jīng)人指點(diǎn)才明白，如果先讓工廠(chǎng)備好貨的話(huà)，一旦進(jìn)口商毀約或者雙方的合同有什么要更改的地方，出口商的貨物就可能出現賣(mài)不出去的情況。為了達到更好的資源配置，出口商應當在審核信用證通知書(shū)確認無(wú)誤后再與工廠(chǎng)聯(lián)系，這樣三者的利益都能較好的實(shí)現。
備貨完成之后，接下來(lái)就是出口商所要填制的一系列單據了。有先前的單據做鋪墊，貨物出運委托書(shū)、出境貨物報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、普惠制產(chǎn)地證明書(shū)等單據就不算難寫(xiě)了。但是要注意的就是報檢所要選擇的單據，不能多也不能少，否則就會(huì )出現錯誤。
再來(lái)就是相當重要的保險問(wèn)題了。在使用cIF時(shí)，出口商需要辦理保險業(yè)務(wù)，而FoB、cFR時(shí)就是進(jìn)口商辦理保險了。我們小組第一單用的是cIF，辦理貨物運輸保險投保單的時(shí)候計算保險費、保險金額就十分簡(jiǎn)單。但是之后的兩單進(jìn)
口商中辦理貨物運輸投保保險單時(shí)保險金額就必須要完全正確，否則就不能通過(guò)。我們小組由于將保險金額錯當成了保險費，當時(shí)我們都以為是要精確到小數點(diǎn)后好幾位，一直用了一個(gè)多小時(shí)在計算保險費，雖然其他的地方都完全正確，但是只要保險金額沒(méi)有正確，一直都沒(méi)能通過(guò)貨物運輸保險單的審核。幸虧之后在經(jīng)過(guò)中午休息后，終于恍然大悟，想通了錯誤的地方，是要填寫(xiě)保險金額，而不是保險費。雖說(shuō)浪費了那么多的時(shí)間在計算保險費上，但是經(jīng)過(guò)這一個(gè)教訓，我們也將保險費、保險金額的計算方法銘記于心，并且了解了貨物運輸投保保險單的重要性。
我們小組在之后的送貨、報關(guān)、發(fā)送裝船通知、押匯、以及銀行的業(yè)務(wù)、以及之后的進(jìn)出口商的業(yè)務(wù)流程等方面都沒(méi)有出現很大的問(wèn)題。但是周邊的其他組的同學(xué)有遭遇到系統隨機出現的船員罷工、貨物損毀等情況，出現了進(jìn)口商向誰(shuí)索賠的問(wèn)題。如果出現的是貨物損毀的話(huà)買(mǎi)了一切險還是可以向保險公司索賠，但是如果是出現的是船員罷工的話(huà)，沒(méi)有辦理罷工險這一單就會(huì )作廢，重新再做一遍。所以為了保險起見(jiàn)，多投保罷工險的話(huà)，能避免比較大的損失。
總之，這次國貿實(shí)務(wù)的模擬實(shí)驗讓我學(xué)到了許多課程上所不能深入了解的知識。也發(fā)現了自己的許多不足之處和自己的心得體會(huì )。
第一、英語(yǔ)的重要性。在模擬操作中我們能深刻體會(huì )到英語(yǔ)在其中的理要性。進(jìn)出口合同中、進(jìn)出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語(yǔ)基礎弱的話(huà)對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀能力弱往往會(huì )導致錯誤若是實(shí)際交易則有可能引發(fā)糾紛。英語(yǔ)的造詣不深也可能直接導致在國際貿易的過(guò)程中蒙受損失，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國際貿易中是十分重要的。
第二、加強相關(guān)知識以及實(shí)際操作的了解。國際貿易實(shí)務(wù)作為綜合性很強的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，充分掌握和貿易相關(guān)的知識，使我們在做起貿易工作來(lái)能對各種流程應付自如，提高效率。多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識。有機會(huì )的話(huà)還應多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習，或者參觀(guān)詢(xún)問(wèn)，了解情況，提高業(yè)務(wù)水平。
第三、要有良好的對待事物的態(tài)度。國際貿易工作人員要求具有非常良好，非常過(guò)硬的心里素質(zhì)。因為貿易過(guò)程的復雜和風(fēng)險是無(wú)法估量的，要有充分的心里準備，同時(shí)還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時(shí)還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
國際貿易實(shí)習心得篇3
為期一周半的國際貿易與實(shí)務(wù)實(shí)訓已經(jīng)結束了，不能說(shuō)完成得很圓滿(mǎn)，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會(huì )到了商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程。
其實(shí)，說(shuō)真的，還沒(méi)實(shí)訓之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓任務(wù)。我們實(shí)訓的第一步就是擬寫(xiě)建交函，由于我們之前并沒(méi)有寫(xiě)過(guò)這種信函，對它的格式不是很清楚。所以，我就先在網(wǎng)上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根據操作的要求寫(xiě)好建交函。這一步實(shí)際上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來(lái)還有一連串的工作要做。
整個(gè)過(guò)程下來(lái)，對我來(lái)說(shuō)最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我們要做的有三個(gè)核算，出口報價(jià)核算、出口還盤(pán)核算和成交核算。要進(jìn)行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候，可能是因為自己太過(guò)粗心，老是算錯，算出來(lái)的結果總是對不上。后來(lái)還是在老師的幫助下，才找到了問(wèn)題的癥結所在，原來(lái)我小數點(diǎn)后面少加了一個(gè)零。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報價(jià)時(shí)。而在計算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來(lái)就是合同的簽訂。我們要根據合同基本條款的要求和雙方在信函中確定的條件制作售貨確認書(shū)，另外還要給對方寄出成交簽約函。在這一過(guò)程中，合同的條款要全面、內容要完整;合同沒(méi)有會(huì )簽之前，買(mǎi)方是不可能簽署的，這一點(diǎn)尤其值得注意。接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進(jìn)行審核。收到對方的改證函后，接下來(lái)就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關(guān)規定，認真填寫(xiě)相關(guān)的單據。接著(zhù)就是單據的制作，這學(xué)期我們學(xué)的就是單證的制作，之前也有做過(guò)相關(guān)的練習，所以對這一環(huán)節還是比較清楚的。但盡管如此，在制單的過(guò)程中，我還是碰到了一些問(wèn)題，最后在老師的指導下糾正了這些錯誤。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進(jìn)行審核。實(shí)訓的最后一個(gè)過(guò)程，就是出口業(yè)務(wù)善后，根據銀行的通知書(shū)，判斷銀行是付款還是拒付，根據開(kāi)證銀行的反饋信息，給客戶(hù)發(fā)一封善后函。
這就是這次實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程，回顧這次實(shí)訓給我的最大的收獲，就是培養了我的耐心以及信心的態(tài)度，還有讓我明白了細節在貿易中重要性�？傊�，這一個(gè)多星期的實(shí)訓，讓我學(xué)到了很多知識，使我受益匪淺，更重要的是，它讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè )。這次的實(shí)訓是結束了，但是，學(xué)習的過(guò)程是不能淺嘗輒止的，我會(huì )繼續努力，用知識來(lái)不斷的充實(shí)自己，為以后走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎！
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