國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記
一般而言，在實(shí)習中都會(huì )寫(xiě)實(shí)習周記。那么，實(shí)習周記怎么寫(xiě)呢？以下是小編給大家整理的國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記，喜歡的過(guò)來(lái)一起分享吧。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記一
師傅教我通過(guò)整理客戶(hù)資料，把有用的資料篩選出來(lái)，通過(guò)把有用的外國客戶(hù)的公司名稱(chēng)、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開(kāi)始通過(guò)寫(xiě)電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務(wù)關(guān)系的信函。通過(guò)郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶(hù)進(jìn)行溝通。
這時(shí)主要通過(guò)英語(yǔ)進(jìn)行交流，對英語(yǔ)的要求很高，通過(guò)不斷的學(xué)習，英語(yǔ)也有了很大的進(jìn)步。對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識，而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、郵件、書(shū)信等。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好，就很難展開(kāi)工作，甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
因此，在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習，掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。通過(guò)與國外客戶(hù)的交流，確定基本的.訂單意向，通常在客戶(hù)下訂單之前會(huì )給我們業(yè)務(wù)部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格及價(jià)格條款進(jìn)行初步確認。目前，由于貿易國際化、市場(chǎng)一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價(jià)格競爭日益激烈，買(mǎi)家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。
因此，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)往往是幾個(gè)循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務(wù)員通常是面對很多客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，在精力和時(shí)間有限的前提下，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員如何篩選何為目標客戶(hù)，何為流動(dòng)客戶(hù)，以達到優(yōu)化業(yè)務(wù)，能否和客戶(hù)以后建立長(cháng)久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記二
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，使我學(xué)到很多東西，尤其是在與客戶(hù)的交往方面。對于一個(gè)成功的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，先和客戶(hù)當朋友再談生意。開(kāi)始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在MSN里以及網(wǎng)上和客戶(hù)打招呼問(wèn)好，后來(lái)慢慢的我的客戶(hù)都會(huì )開(kāi)始主動(dòng)跟我打招呼。
有時(shí)還會(huì )有客戶(hù)主動(dòng)打電話(huà)過(guò)來(lái)問(wèn)候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶(hù)之間的交談及友誼，讓客戶(hù)對我有個(gè)好的印象，對業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這些客戶(hù)資源是日后的潛在力。棘手的客戶(hù)是業(yè)務(wù)員的老師�？蛻�(hù)的抱怨應當被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評意見(jiàn)都應當樂(lè )于接受。正確處理客戶(hù)的.抱怨：
一、提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，
二、增加客戶(hù)認牌購買(mǎi)傾向，
三、豐厚的利潤。
成交并非是銷(xiāo)售工作的結束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。銷(xiāo)售工作不會(huì )有完結篇，它只會(huì )一再“從頭開(kāi)始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)身為業(yè)務(wù)員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買(mǎi)賣(mài)不成也決不是客戶(hù)的過(guò)錯。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執著(zhù)。
國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)習周記三
這周已經(jīng)是實(shí)習的第六周了，按照學(xué)校的要求，我的實(shí)習還有半個(gè)月就要結束了。越是臨近實(shí)習期結束，越會(huì )覺(jué)得時(shí)間過(guò)得飛快啊。這周大部分的工作時(shí)間還是在延續上周的單證整理，輸錄數據，核算數據。
值得高興的是，我終于接觸到了公司的核心業(yè)務(wù)，對非洲地區的出口貿易。張姐是負責報檢這一塊的，我作為她新的助手，就跟著(zhù)她學(xué)習咯。這周公司有兩個(gè)單子，大致的工作過(guò)程是：先是填寫(xiě)公司的出口商品單據，填完后提交給鄭州商檢局，商檢局檢查后發(fā)給通商口岸，口岸再給公司發(fā)來(lái)?yè)Q證憑單。
張姐把每個(gè)單據如何填寫(xiě)及填寫(xiě)要求都給我詳細的講解，我也都細心的記錄了下來(lái)，這些雖然在學(xué)校也都學(xué)習過(guò)，可是在實(shí)際操作中感覺(jué)知識還是很欠缺，無(wú)法學(xué)盡其用。周四的時(shí)候，還和張姐去了一趟鄭州商檢局，見(jiàn)識到了并學(xué)到了很多以前學(xué)校里無(wú)法獲得的知識和經(jīng)驗。這一周收獲很大。
實(shí)習的第七周也結束了，還有一個(gè)周的實(shí)習時(shí)間就要離開(kāi)了�；仡欉@過(guò)去的六周時(shí)間，我從一個(gè)對人對環(huán)境一切都很陌生的剛出校門(mén)的大學(xué)實(shí)習生，慢慢地去熟悉公司環(huán)境，熟悉周?chē)耐�。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我只是收發(fā)一下快遞，打印復印下同事需要的資料，到后來(lái)，經(jīng)過(guò)跟著(zhù)張姐慢慢的學(xué)習，我學(xué)會(huì )了公司單證的整理核對，報檢單據的填寫(xiě)，并出差了一次去了省商檢局。我覺(jué)得自己有了很大的進(jìn)步，并以此感到非常地自豪。
經(jīng)過(guò)這些天的鍛煉我已經(jīng)對公司的報檢業(yè)務(wù)熟悉很多了，工作的時(shí)候比以前輕松了很多，還記得第一次填寫(xiě)這些單據時(shí)心里很緊張，害怕自己會(huì )犯錯誤。張姐對工作的要求很?chē)栏�，但是對我并不嚴厲，每次都�?huì )耐心的給我講要如何去做。我也沒(méi)有放松對自己的要求，經(jīng)常向張姐請教報檢中可能出現的問(wèn)題和應對措施。還有最后一周的`實(shí)習時(shí)間了，一定要好好表現，讓公司滿(mǎn)意。
最后一周的實(shí)習也結束了，雖然經(jīng)常抱著(zhù)偷懶的心理想早點(diǎn)結束，可是真到了離開(kāi)公司的時(shí)候，心里又特別的舍不得離開(kāi)。這里是我用了兩個(gè)月去熟悉的地方，每天在這里忙碌，還有那些相處很開(kāi)心的同事們。學(xué)校馬上要開(kāi)學(xué)寫(xiě)畢業(yè)論文了，最后還是不得不結束了這次實(shí)習在最后一周的工作里，我依然認真努力的好自己工作，值得一提的是公司這周報檢完發(fā)單的時(shí)候出現了錯誤被我發(fā)現了。公司有兩個(gè)客戶(hù)的商品同時(shí)報檢發(fā)貨，結果發(fā)報檢單的時(shí)候給兩家客戶(hù)發(fā)錯了。我發(fā)現后認真核對了下，確認是錯誤的后就和張姐說(shuō)了，后來(lái)及時(shí)通知了客戶(hù)，補救了這次失誤。通過(guò)我自己認真工作的態(tài)度，能為公司作出貢獻我感覺(jué)真的很開(kāi)心。這次的實(shí)習雖然時(shí)間不長(cháng)，但是學(xué)到的知識和經(jīng)驗卻很多。
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