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騰訊并不是所有創(chuàng )業(yè)者的噩夢(mèng)
2004年上大一的時(shí)候，20歲的舒義學(xué)會(huì )了上網(wǎng)，在網(wǎng)上偶然認識了紐約大學(xué)畢業(yè)的華裔Edwyn，當時(shí)Edwyn正在西部創(chuàng )業(yè)。在試探性地給Edwyn發(fā)了一封郵件之后，舒義收到了回音，兩人隨后創(chuàng )建了網(wǎng)站“blogku”，“做的比方興東還要早”。
那段時(shí)間，美國什么模式火，舒義和他的搭檔就做什么。盡管沒(méi)有成功，但舒義并不灰心，他接下來(lái)又創(chuàng )建了一個(gè)高校SNS，并獲得了新希望集團的100多萬(wàn)元投資。此外還有一家校園電子商務(wù)公司。
創(chuàng )始人：舒義
年齡：27 歲
地點(diǎn)：成都
行業(yè)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
公司：力美互動(dòng)廣告有限公司
項目：手機廣告
2010 年公司收入：5000 萬(wàn)元
如同許多缺乏經(jīng)驗的大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者一樣，舒義的這幾次嘗試均以失敗告終。但舒義的優(yōu)勢在于敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)——早在大一新生集體購買(mǎi)字典和文具的時(shí)候，他就靠當“小販”賺了近2萬(wàn)元，而當時(shí)他每月的生活費才150元錢(qián)。
2007年，抵擋不住創(chuàng )業(yè)誘惑的舒義再次開(kāi)始了征程。雖然在大學(xué)課堂上基本看不到舒義的人影，但這并不妨礙他對商業(yè)作出思考和判斷�！白龌ヂ�(lián)網(wǎng)，你可以把一個(gè)小網(wǎng)站做到大網(wǎng)站，這種模式的優(yōu)勢在于網(wǎng)站是你的，但缺點(diǎn)是你要做很長(cháng)時(shí)間。100個(gè)網(wǎng)站里可能只有一個(gè)會(huì )成功，對于初級創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)不是很合適�！笔媪x說(shuō)，“既然想去生小孩兒，那不如先帶一個(gè)小孩兒�！�
舒義口中的“帶孩子”，指的是幫助大網(wǎng)站進(jìn)行運營(yíng)。吸取了前幾次創(chuàng )業(yè)盡管模式新潮卻無(wú)法保證現金流的教訓，新公司“力美互動(dòng)廣告有限公司”的主營(yíng)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單：代理地方網(wǎng)站的廣告。在一線(xiàn)城市，與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司已經(jīng)太多，而二線(xiàn)城市，正是還未被過(guò)分發(fā)掘的市場(chǎng)。僅一個(gè)《成都商報》，一年的廣告額就有10億元，可以想象這塊蛋糕的豐厚。正值騰訊來(lái)成都開(kāi)設地方分站，舒義意識到，這是力美必須拿下的大客戶(hù)。但騰訊的條件是先交16萬(wàn)元的保證金，而當時(shí)舒義還欠著(zhù)前幾次創(chuàng )業(yè)失敗帶來(lái)的幾萬(wàn)元債務(wù)。
徘徊許久的舒義想出了一個(gè)辦法，他找到騰訊西南區的區域總監，提出免費為騰訊做成都地方站的外包。依靠這個(gè)條件，騰訊免除了其第一年的保證金。當年，騰訊給力美的業(yè)績(jì)指標是160萬(wàn)元，而舒義的成績(jì)是1100萬(wàn)元�！耙幌戮唾嵙�500萬(wàn)元！”
成功獲得第一桶金之后，舒義“每天早晨睡醒起來(lái)，賬戶(hù)上就會(huì )多2萬(wàn)塊錢(qián)”——而僅僅一年前，他還在為5000元的學(xué)費發(fā)愁。連舒義的母親也不相信兒子竟然成功辦起了公司，直到他在成都買(mǎi)了一輛車(chē)和一套房子。
騰訊對這樣的結果也感到滿(mǎn)意，，隨后，力美又成為騰訊在武漢、重慶、西安等二線(xiàn)城市里的合作伙伴。2008年建武漢分公司的時(shí)候，舒義生平第一次坐飛機。突如其來(lái)的成功使他萌生了旅行的想法，當年舒義去了全國幾十個(gè)城市旅行。直到2009年，舒義把心重新收了回來(lái)，畢竟創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)長(cháng)跑�；ヂ�(lián)網(wǎng)給創(chuàng )業(yè)者的空間已經(jīng)不多，他決定去移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)試一試。
舒義將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)放到了北京，不過(guò)打法仍然是實(shí)用型：與拿了幾千萬(wàn)美元融資、公司一兩百號人的競爭對手不同，力美的技術(shù)與行政人員都留在成都，北京只有40人左右，有效地控制了成本。在模式上，切入點(diǎn)仍是為幾大wap門(mén)戶(hù)進(jìn)行廣告代理，沒(méi)有去跟風(fēng)做流行的Admob模式�！皣鴥戎悄苁謾C用戶(hù)還少得可憐，這個(gè)市場(chǎng)還需要探索�！笔媪x說(shuō)，“可能別人會(huì )認為我的模式很土，但是有市場(chǎng)�！�
在客戶(hù)的選擇上，力美只為騰訊、新浪等幾家大網(wǎng)站服務(wù)，“做手機wap聯(lián)盟不靠譜，這類(lèi)公司基本上很難賺錢(qián)。因為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上排行前三的網(wǎng)站就會(huì )占去主要的流量份額，這和互聯(lián)網(wǎng)很不一樣�！痹�2010年，力美完成了整個(gè)騰訊手機門(mén)戶(hù)70%的廣告業(yè)績(jì)，今年又獲得了新浪無(wú)線(xiàn)的廣告代理權，去年的5000萬(wàn)元銷(xiāo)售額今年預計能增長(cháng)到8000萬(wàn)元。
而舒義對力美的商業(yè)構想也逐漸清晰起來(lái)：一個(gè)角度是，原有的二線(xiàn)城市區域互聯(lián)網(wǎng)，在這個(gè)領(lǐng)域里，力美的競爭對手不多，優(yōu)勢明顯。今年會(huì )再拓展3～5個(gè)城市；另一個(gè)角度是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，靠wap站點(diǎn)切入，接下去隨著(zhù)國內智能手機市場(chǎng)的擴大來(lái)發(fā)展相關(guān)業(yè)務(wù)。同時(shí)投資一些智能手機應用開(kāi)發(fā)和游戲制作團隊，彌補公司技術(shù)力量不足的短板，再進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內的布局。目前他所投資的幾家開(kāi)發(fā)公司，今年內都會(huì )相繼獲得下一輪的融資。
“做公司要把握現金流，也就是生命線(xiàn)。主要指每年有多少收入、多大利潤；還要有價(jià)值線(xiàn)，把握未來(lái)7年左右的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)”。在舒義身邊，二線(xiàn)城市中每年做到幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)元業(yè)績(jì)的公司并不在少數，但只掌握了眼下的現金流，很難走出去、獲得更大的發(fā)展。而北京等一線(xiàn)城市的創(chuàng )業(yè)者，對模仿國外新模式、做價(jià)值線(xiàn)十分熱衷。不過(guò)，對于沒(méi)資源、沒(méi)背景的初級創(chuàng )業(yè)者，依靠概念成功的概率很低。
“其實(shí)看那幾個(gè)比較成功的80后，像李想、戴志康，都是在踏實(shí)地做業(yè)務(wù)”。經(jīng)過(guò)了初期連續幾次的失敗后，舒義漸漸找準了創(chuàng )業(yè)的節奏，先打下現金流的扎實(shí)基礎，再向未來(lái)有發(fā)展潛力的新市場(chǎng)擴張。
在財富上，舒義已經(jīng)有了相當多的積累，真實(shí)資產(chǎn)有幾千萬(wàn)元，算上所投資的公司的估值，差不多有上億元。但這位從二線(xiàn)城市走出的年輕創(chuàng )業(yè)者仍然感到有些迷茫，“在二線(xiàn)城市，感覺(jué)到和很多創(chuàng )業(yè)者不太一樣；但像北京這樣的一線(xiàn)城市，從新浪、百度出來(lái)的創(chuàng )業(yè)者，他們有一個(gè)自己的圈子，我也有距離感�！睘榱诉M(jìn)一步提升自己，他打算今年抽出一些時(shí)間出國游學(xué)�！坝袊鴥葘�(shí)際的運營(yíng)經(jīng)驗，也有國際化的視野”——舒義希望自己成為這樣的創(chuàng )業(yè)者，他還有很多時(shí)間。
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