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小型創(chuàng )業(yè)投資，水晶泥全方位解讀
近兩年來(lái)，水晶泥是一個(gè)在市場(chǎng)上極為火爆的小型投資項目，其新奇的觀(guān)感、強烈的裝飾性令中小投資者與追求時(shí)尚的消費者都趨之若鶩。但是，隨著(zhù)項目的迅速展開(kāi)，問(wèn)題也很快出現了。
一些開(kāi)店的投資者發(fā)現，水晶泥在賣(mài)出之后被有的消費者又拿了回來(lái)。這些消費者在買(mǎi)回水晶泥之后，沒(méi)過(guò)多久花卉就在水晶泥中死掉了；有的雖然成活，但是生長(cháng)情況并不理想；還有的水晶泥則出現了掉色等現象……而這些現象在全國市場(chǎng)普遍存在。于是，各種說(shuō)法不脛而走。
有的人說(shuō)水晶泥就是中看不中用，根本不是成熟項目，再做下去就是死路一條；有的則說(shuō)進(jìn)口的水晶泥是不錯的，只有國產(chǎn)的不行；有的則告訴消費者，只有那些掉色的水晶泥才是"真品"……是是非非令人眼花繚亂。徘徊在水晶泥門(mén)外的投資者更是無(wú)所適從。那么，水晶泥目前出現的問(wèn)題原因在哪里，這種產(chǎn)品究竟有沒(méi)有市場(chǎng)呢？
為此，記者走訪(fǎng)了北京綠色奇點(diǎn)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁克文。該公司幾乎是國內最早涉及水晶泥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的。綠色奇點(diǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)是植樹(shù)造林的保水工程，水晶泥只是保水工程的一個(gè)小型的延伸。相信袁先生的分析會(huì )對投資者提供很好的參考。
市場(chǎng)上水晶泥質(zhì)量差異大
據袁克文介紹，水晶泥最早出現國內是在2002年6月青島的一次園林技術(shù)展會(huì )上。在本次展會(huì )上，公司首次展示了水晶泥產(chǎn)品。當時(shí)的水晶泥只是作為一種觀(guān)賞品出現的，公司也沒(méi)有對水晶泥進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的打算，但是沒(méi)想到與會(huì )記者卻如同發(fā)現新大陸一樣，將目光落到了這件新奇產(chǎn)品上。隨著(zhù)新聞報道，水晶泥一夜竄紅。
2003年至2004年，眾多商家紛紛涉足水晶泥市場(chǎng)。水晶泥迅速呈現出全國市場(chǎng)的旺銷(xiāo)景象。但是，與這種旺銷(xiāo)同步，水晶泥并沒(méi)有獲得很好的口碑。袁克文對此分析認為，市場(chǎng)發(fā)育的初期，情況往往比較復雜。由于做水晶泥的人太多，而人們對水晶泥了解太少，一些質(zhì)量沒(méi)有過(guò)關(guān)的產(chǎn)品也趁機進(jìn)入市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上的水晶泥質(zhì)量差異很大，這就造成了市場(chǎng)的混亂。
對于水晶泥來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是第一要素。那么，如何判斷水晶泥的質(zhì)量呢？袁克文認為可以進(jìn)行四個(gè)方面的考慮。
第一，從原材料看。原材料不好，制出的水晶泥自然無(wú)法達到使用要求。目前，有一些人使用海藻酸鈉來(lái)制作水晶泥，這種材料根本不適合養植花卉。也有相當數量的人使用的是聚丙烯酸鈉，這種材料比海藻酸鈉略強，但是效果也不是十分理想�，F在比較成熟的原材料是一種高分子共聚材料。這種材料可以克服前邊兩種材料普遍存在的各種問(wèn)題，因此具有使用價(jià)值。
第二，從形狀看。通常市面上的水晶泥有兩種形態(tài)。一種是不規則的水晶狀，另一種是規整的方塊形。方塊形裝入瓶子后更加規整好看，但是從利于植物生長(cháng)角度說(shuō)，最好選擇不規則水晶狀的。因為這種形狀的空隙更好，透氣性?xún)?yōu)于方塊形的，也就是說(shuō)，方塊形水晶泥實(shí)用性比較差。
第三，從養分看。自然界的土壤中含有各種植物生長(cháng)所需的營(yíng)養物質(zhì)，但是作為化學(xué)合成的水晶泥中沒(méi)有。這就需要向水晶泥中添加營(yíng)養成分。水晶泥所含養分不同，種植效果也就會(huì )相差很大。
第四，從制作技術(shù)看。
經(jīng)營(yíng)水晶泥需要養植技術(shù)
袁克文分析說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量只是水晶泥問(wèn)題的一部分。即使買(mǎi)到了品質(zhì)過(guò)硬的水晶泥也并不意味著(zhù)一定就可以把花養好。這個(gè)道理如同在土壤中養花是一樣的。在土壤中養花，有的人可以養得很好，有的很差，這主要是養植技術(shù)的問(wèn)題。水晶泥只是一種介質(zhì)，花要靠花的主人來(lái)悉心栽培。這就是說(shuō)，同樣的水晶泥，種植花卉的結果可能是完全不同的。所以對于水晶泥養花，在技術(shù)上要注意幾個(gè)問(wèn)題。
第一，從目前情況看，不是所有植物都適合水晶泥中生長(cháng)。理論上說(shuō)，幾乎所有的植物都應該可以在水晶泥中生長(cháng)，但是這要求種植者要在植物從土壤進(jìn)入水晶泥之前，進(jìn)行一個(gè)適應過(guò)程的操作。這個(gè)過(guò)程包括消毒、處理劑處理、馴化，然后再放入水晶泥，這個(gè)過(guò)程與水培花卉的水培過(guò)程類(lèi)似。由于過(guò)程比較繁瑣，不是每個(gè)人都可以做好，因此最好的辦法還是選擇陰性以及水性的植物較好。
第二，不同植物的滲透壓不同，對水晶泥要求不同。比如，有的植物滲透壓比較高，會(huì )把水分從體內擠到水晶泥中，水晶泥中總是濕乎乎的。有些滲透壓低的植物，水晶泥的水分會(huì )滲進(jìn)植物體內，看起來(lái)環(huán)境會(huì )很干，但澆水就會(huì )爛根。
第三，不同植物對氧氣含量要求不同。有的植物氧氣含量要求很高，而水晶泥的水分與透氣性比土壤要差，可能就無(wú)法適應植物的要求。
第四，營(yíng)養配比的協(xié)調對養植影響巨大。由于水晶泥的緩沖性比土壤更差，因此對營(yíng)養的配比要求更高。
作為一個(gè)水晶泥的投資者要對這些知識進(jìn)行了解，這才可能再經(jīng)營(yíng)中游刃有余，否則自己會(huì )先陷入困境。
解決水晶泥的定位
由于不了解水晶泥，許多水晶泥經(jīng)營(yíng)者往往不知道如何做水晶泥的市場(chǎng)，該怎樣向消費者推薦，這就是產(chǎn)品定位沒(méi)有解決。袁克文說(shuō)，在實(shí)踐中對水晶泥要進(jìn)行兩方面的定位，強調兩點(diǎn)。
第一，美化功能。水晶泥的產(chǎn)品特點(diǎn)非常鮮明，漂亮、新穎、裝飾性強，而且干凈衛生，這就是其最突出的美化生活的功能，這個(gè)功能構成了與傳統花卉的區別與市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。
第二，生理功能。很多投資者在誤導下做了錯誤的宣傳。他們會(huì )說(shuō)，"水晶泥是高科技產(chǎn)品，把花往水里一插就解決問(wèn)題了，高科技給生活帶來(lái)了新鮮和便利"。這個(gè)宣傳是錯誤的。水晶泥僅僅是一種美觀(guān)的介質(zhì)而已，在水晶泥中養花也不是傻瓜種植，它只是提供了種植的另一種方案，投資者自己要明白這一點(diǎn)，對消費者也要講明白這一點(diǎn)。
用保水劑直接做水晶泥不行
由于水晶泥由植樹(shù)造林的保水劑技術(shù)脫胎而來(lái)，因此很多的商家也就使用保水劑來(lái)加工水晶泥，對此，袁克文認為，用保水劑加工水晶泥在下面五個(gè)方面會(huì )顧此失彼，因此不可能做出合格的產(chǎn)品。
第一，掉色。用保水劑加工水晶泥要實(shí)現色彩，就要采用染色的方法，這種方法的直接后果就是掉色�，F在有經(jīng)驗的商家，往往會(huì )開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)"你的產(chǎn)品掉不掉色"。這是水晶泥質(zhì)量是否過(guò)關(guān)的一個(gè)重要標準。
第二，耐光性。用保水劑制作的水晶泥往往會(huì )在陽(yáng)光下降解。
第三，吸水率。水晶泥正常的吸水率應該是80～100倍，低了經(jīng)濟效益不夠，高了強度太差達不到產(chǎn)品要求。此外，還有吸水速度的問(wèn)題，好的水晶泥應該在2～5小時(shí)之間，否則就會(huì )有問(wèn)題。
第四，PH值�；ɑ艿纳L(cháng)，偏酸性環(huán)境較好，如果出現中性以上的情況，對植物極為不利。
第五，養分。水晶泥對養分的調配要求是，不是單靠化肥一樣的大量元素，而是大量、常量、微量元素結合，并且比例協(xié)調。水晶泥本身就是化學(xué)合成，如果不能協(xié)調配置，水晶泥質(zhì)量也難以保證。
認識水晶泥市場(chǎng)現狀
在經(jīng)歷了兩年多的市場(chǎng)振蕩之后，水晶泥市場(chǎng)機會(huì )如何是很多投資者所關(guān)注的。對此，袁克文認為，水晶泥已經(jīng)走過(guò)了市場(chǎng)的起步階段，進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，隨著(zhù)競爭加劇，質(zhì)量存在問(wèn)題的水晶泥會(huì )逐漸退出市場(chǎng)。
在目前的市場(chǎng)中，70％的商家存在與廠(chǎng)家與投資者之間的中間環(huán)節，靠著(zhù)傳授技術(shù)與銷(xiāo)售產(chǎn)品賺取利潤，但是隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，越來(lái)越多的投資者已經(jīng)直接找到了生產(chǎn)廠(chǎng)家，開(kāi)始減少中間環(huán)節。市場(chǎng)的過(guò)濾也是這個(gè)階段的特點(diǎn)之一。
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)項目，水晶泥的最大特點(diǎn)就是投資小、利潤高，但是隨著(zhù)水晶泥的日漸普及，高利潤正在逐漸降低，一個(gè)新項目也正在變成傳統項目。傳統項目的特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)穩定，細水長(cháng)流，薄利多銷(xiāo)，這些特點(diǎn)正發(fā)生在水晶泥身上。水晶泥也由時(shí)尚消費轉變?yōu)榇蟊娤M，消費群體更加龐大，所以此時(shí)介入水晶泥是可行的。
根據以上分析，我們可以看出，投資水晶泥具有可行性，但是其前提有兩點(diǎn)：第一，必須選擇產(chǎn)品質(zhì)量可靠的商家；第二，必須選擇有技術(shù)支持，能夠學(xué)到水晶泥基本種植技術(shù)的商家。對于后者，袁克文解釋說(shuō)，在實(shí)際操作中，有的銷(xiāo)售商并不愿意學(xué)習技術(shù)，他們要廠(chǎng)家直接把培養好的花卉連同水晶泥以及瓶子一起發(fā)過(guò)去，直接賣(mài)成品。對于這種方式，投資者也可以考慮。
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