銷(xiāo)售總結報告
各位領(lǐng)導:各位同事:你們好
我被任命為XXX銷(xiāo)售主管以有三個(gè)多月了，現在我將這期間的工作作個(gè)匯報，懇請大家多提些寶貴意見(jiàn)。
在我剛到陽(yáng)江上任主管時(shí)，心里感到前所未有的壓力，雖然我有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗，但對于快速消費品涼茶業(yè)來(lái)講，我的認識還不夠深刻了解，怎樣帶好一個(gè)團隊，怎樣管理好一個(gè)團隊，怎樣把銷(xiāo)售做到最好等各種原因使我感到無(wú)所適從。
我個(gè)人一直來(lái)都是把銷(xiāo)售當作是一種藝術(shù)去追求它的完美，憑借這種信念我將壓力轉化為動(dòng)力，首先根據人員的數量和車(chē)輛進(jìn)行合里的分工和安排，按照公司的政策方向嚴格要求自己完成自己的本職工作，定期開(kāi)會(huì )講實(shí)公司的政策方向讓我們的團隊人員全面按照公司政策去完成任務(wù)，要求準時(shí)交報表，讓業(yè)務(wù)員熟悉各自區域的業(yè)務(wù)運作流程，不定期檢查業(yè)務(wù)員的路線(xiàn)拜訪(fǎng)，和策劃組織品牌形象推廣活動(dòng)。
XXX市場(chǎng)全年任務(wù)達成率不到40%負增長(cháng)50%率，主要原因人員流失性太大，造成缺少客情維護導致銷(xiāo)售春和堂網(wǎng)點(diǎn)大面積流失，作為主管我負不能更好地留用人員個(gè)責任，第二原因歸根于我缺少有效
解決業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商之間利益心理平衡辦法，出現業(yè)務(wù)員私心太重，業(yè)務(wù)員本身是處于一種放任自流狀態(tài)人員，我們春和堂經(jīng)銷(xiāo)商又是以經(jīng)銷(xiāo)酒業(yè)為主，經(jīng)銷(xiāo)商為達到近期得到豐厚經(jīng)濟效益，給予較高的提成引誘利用業(yè)務(wù)員為其工作，造成業(yè)務(wù)員利欲分心，令業(yè)務(wù)員形成一種個(gè)利益高于一切的心態(tài)，一但春和堂進(jìn)入淡季哪心里就失利益平衡心理，為補充個(gè)人利益平衡然而做出損公肥私的嚴重性行為，不顧公司的政策和紀律，為提高個(gè)人的經(jīng)濟效益出現只推售經(jīng)銷(xiāo)商有豐厚提成的產(chǎn)品或出現炒貨，出現兼職等種種問(wèn)題，直到公司發(fā)現后面選擇離職，所以我在團隊中強調一但發(fā)現有以上人員堅決嚴懲。從中我體現到我的管理欠缺執行力和親和力，所以我學(xué)會(huì )用最強的執行力去組織一個(gè)具有很強殺傷力的團隊，用最強的親和力組織一個(gè)和諧以公司為核心文化的團隊。
在接近xx年的這期間我對于庫存管理和淡旺季銷(xiāo)量的區分不了解，積壓了部分跨年度產(chǎn)品造成產(chǎn)品難以流轉為市場(chǎng)帶來(lái)破壞，其次同經(jīng)銷(xiāo)商溝通技巧不夠完善，車(chē)輛得不到合理安排，但我學(xué)會(huì )全面調動(dòng)了團隊人員的積極性，引導講解公司文化令團隊面向公司大大靠近。本人自認能力為良好，但我預備犧牲一些空閑時(shí)間去學(xué)習和努力工作成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管。 20xx年就要到來(lái)我為自己定下了工作目標
1.按照公司計劃和程序，組織并領(lǐng)導團隊開(kāi)展產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售活動(dòng)
2.建立團隊資料及檔案，完成相關(guān)工作報表及工作信息的收集內容。
3.定期開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議或組織的培訓。
4.組織并領(lǐng)導團隊與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，以維護企業(yè)形象。
5.反饋市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求意向。
6.協(xié)助業(yè)務(wù)員開(kāi)拓、溝通和管理各區域的客戶(hù)。
7.完成公司下達的業(yè)務(wù)指標及銷(xiāo)售任務(wù).
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