淺析體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式論文

淺析體育舞蹈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的模式論文

　　前言

　　體育跳舞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國仍處于低級發(fā)展階段,但市場(chǎng)范圍已經(jīng)接近千億,以深圳港龍跳舞文化機構為首的眾多地域性的體育跳舞培訓中心已經(jīng)步入范圍化的發(fā)展道路,愈來(lái)愈多的體育跳舞賽事及體育跳舞經(jīng)營(yíng)項目營(yíng)運開(kāi)來(lái)。通過(guò)對于深圳港龍跳舞文化機構營(yíng)銷(xiāo)模式的分析,未來(lái)體育跳舞的營(yíng)銷(xiāo)趨勢是多元的。在制訂其營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí),應更多地關(guān)注三P(人員Personnel、服務(wù)流程process以及服務(wù)有形化Physical evidence)。只要掌控好三P,就能實(shí)現體育跳舞在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的戰略意義,構成1條完全的產(chǎn)業(yè)鏈,讓體育跳舞產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中不斷發(fā)展、壯大。

　　一 鉆研對于象以及鉆研法子

　　一.一 鉆研對于象

　　一.一.一 深圳港龍跳舞文化機構的經(jīng)營(yíng)項目及營(yíng)銷(xiāo)方式

　　港龍跳舞文化機構創(chuàng )立于一九九八年,位于深圳市羅湖區南湖路慶安大廈負1層,是中國甚至亞洲國標舞界最知名最具影響力的跳舞文化品牌之1。港龍跳舞主席王永剛先生是獨一1位擔任世界3大國標舞賽事其中兩項評審的中國人。港龍跳舞文化機構自成立以來(lái),1直致力于推行中國國際標準舞的發(fā)展,通過(guò)舉行國際國內大賽、跳舞用品開(kāi)發(fā)、跳舞培訓中心及國際標準舞俱樂(lè )部、跳舞健身會(huì )館的經(jīng)營(yíng)等,勝利地打造了中國國標舞第1品牌。

　　一.二 鉆研法子

　　一.二.一 文獻資料法

　　在中國期刊網(wǎng)上查閱與本課題有關(guān)的論文,并廣泛瀏覽有關(guān)藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)、體育產(chǎn)業(yè)方面以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的書(shū)籍,為本論文提供理論支撐。

　　一.二.二 專(zhuān)家訪(fǎng)談法

　　通過(guò)對于以往鉆研成果的分析,結合體育跳舞產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況,設計出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訪(fǎng)談內容。電話(huà)采訪(fǎng)直接回答。

　　一.二.三 數理統計法

　　對于調查所患上到的結果進(jìn)行數理統計并進(jìn)行必要的圖表繪制。

　　二 鉆研結果與分析

　　二.一 營(yíng)銷(xiāo)機構的基本情況

　　二.一.一 體育跳舞營(yíng)銷(xiāo)機構的經(jīng)營(yíng)項目

　　作為中國體育跳舞營(yíng)銷(xiāo)機構的龍頭企業(yè),深圳港龍跳舞文化機構的經(jīng)營(yíng)項目主要由5大分支機構來(lái)運營(yíng)。這5大分支結構分別是:拉丁舞健身會(huì )館、體育跳舞俱樂(lè )部、跳舞培訓中心、跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部。在二00五年至二00九年各部門(mén)的盈利調查中,不難發(fā)現,在體育跳舞營(yíng)銷(xiāo)中,體育跳舞俱樂(lè )部的盈利金額占總盈利金額的四0%,其次是拉丁舞健身會(huì )館以及跳舞培訓中心,分別占總盈利金額的一七%以及二0%,值患上1提的是,跳舞用品商城以及賽事演藝事業(yè)部的盈利金額存較大差異,只占到總盈利金額的一五%以及八%。深圳港龍跳舞文化機構的各部門(mén)盈利情況存在較大差異也是普遍現象,很具代表性。1般來(lái)講,健身、文娛與培訓機構是針對于于泛博大眾的,只要完美泛博群 眾的認可度就可實(shí)現此機構的長(cháng)時(shí)間、不亂運營(yíng),具有相對于固定的客戶(hù)群。但是跳舞用品 方面的銷(xiāo)售存在1次性購買(mǎi)延續時(shí)間較長(cháng)的弊病,若進(jìn)1步推動(dòng)跳舞用品的廣告力度相信會(huì )有不錯的效果,而演藝事業(yè)部的發(fā)展與壯大也會(huì )推進(jìn)跳舞用品的銷(xiāo)售。論文發(fā)表。演藝事業(yè)部 的盈利金額占到總盈利金額的八%,究其緣由,其作品創(chuàng )作進(jìn)程中投入的本錢(qián)及進(jìn)入市 場(chǎng)等其他流動(dòng)投放的本錢(qián)較高,這就造成為了其本身價(jià)值的貶值;第2點(diǎn)緣由還是關(guān)注力度不夠,賽事以及商業(yè)性表演數量較少。論文發(fā)表。

　　二.一.二 體育跳舞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)比重及目標對于象

　　據調查顯示,深圳港龍跳舞文化機構的拉丁健身會(huì )館的業(yè)務(wù)量占到總業(yè)務(wù)量的二五%,其主要內容是以健身為主要目的并擁有文娛性質(zhì)的健身流動(dòng),目標對于象以二五歲至五0歲的有不亂工作的都市人群占多數;體育跳舞培訓中心的業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的一五%,其主要目的是培育有潛力的參賽選手或者教師隊伍,側重培育青少年人群,同時(shí)會(huì )組織1些專(zhuān)業(yè)的集中訓練以此增進(jìn)體育跳舞的學(xué)術(shù)與文化交換;體育跳舞俱樂(lè )部,這是以文娛以及豐厚群眾糊口為主要內容的業(yè)余培訓,面向各個(gè)春秋段、企業(yè)以及個(gè)人,可依據企業(yè)或者個(gè)人的不同需要匡助策動(dòng)表演和競賽等,擁有靈便性強,服務(wù)性專(zhuān),籠蓋面廣等特色,占總業(yè)務(wù)量的三五%;演藝事業(yè)部門(mén)占總業(yè)務(wù)量的五%,其主要職能在于可以策動(dòng)、組辦各種賽事、演出,調動(dòng)專(zhuān)業(yè)選手以及擁有專(zhuān)業(yè)水平的跳舞演員介入其中,和配合各種類(lèi)型的商業(yè)演出流動(dòng);跳舞用品商鋪占總業(yè)務(wù)量的二0%,這是專(zhuān)以跳舞用品為經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售部門(mén),包含舞鞋、跳舞服裝、跳舞飾品、跳舞教材和跳舞服裝訂制等經(jīng)營(yíng)項目,目標對于象針對于于體育跳舞人群。

　　二.一.三 體育跳舞的營(yíng)銷(xiāo)特征

　　第1,依據經(jīng)營(yíng)項目不同,交易行動(dòng)對于象也有所不同,演藝事業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)對于象是藝術(shù)作品,它以必定的情勢表現出來(lái)以知足人們的精神需求,對于人們糊口的作用以及改善常常是間接的。第2,體育跳舞的作品自身?yè)碛袆?chuàng )作以及文化價(jià)值,它以及市場(chǎng)需求之間有時(shí)會(huì )有必定的差距,而這類(lèi)差距會(huì )造成演出收入沒(méi)法抵消演出支出,乃至嚴重虧損。第3,1般認為,營(yíng)銷(xiāo)是消費者導向,故表演節目應逢迎觀(guān)眾的賞識口味以及文娛需求;而體育跳舞是產(chǎn)品導向,尋求的是本身的品嘗以及創(chuàng )作價(jià)值,故體育跳舞自身不能因附以及市場(chǎng)而降低品質(zhì),從而使體育跳舞與營(yíng)銷(xiāo)之間呈現脫節的現象。

　　二.一.四 體育跳舞營(yíng)銷(xiāo)的合作規模

　　深圳港龍跳舞文化機構合作規模包含:時(shí)尚舞會(huì )、客戶(hù)派對于、公司年會(huì )、樓盤(pán)開(kāi)張、節目策動(dòng)、演員特派、流動(dòng)承辦等。

　　三 結論與建議

　　三.一 結論

　　三.一.一 體育跳舞前景發(fā)展

　　據相關(guān)部門(mén)估量,至二00九年全國有三000萬(wàn)體育跳舞喜愛(ài)者,而這個(gè)數字在未來(lái)的3年中會(huì )增添1倍,這使患上體育跳

　　舞市場(chǎng)前景1片光明,這是實(shí)現體育跳舞產(chǎn)業(yè)化的基礎,在此基礎上才可以樹(shù)立體育跳舞的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　三.一.二 體育跳舞潛力所在

　　必需在現實(shí)操作上,成心識地填平群眾文化與精英文化間的鴻溝。通過(guò)商業(yè)化操作以及群眾文化式消費,體育跳舞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)擁有很大的市場(chǎng)價(jià)值以及潛伏氣力。

　　三.二 建議

　　三.二.一 鑒戒國外經(jīng)驗,走自己的路

　　在充沛注重我國體育跳舞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí),還要親密關(guān)注國際市場(chǎng),才能確保我國的演藝市場(chǎng)與國際市場(chǎng)接軌,也才能真正終結橫亙在中國體育跳舞與營(yíng)銷(xiāo)間的鴻溝。論文發(fā)表。

　　三.二.二 策動(dòng)經(jīng)營(yíng)

　　深圳港龍跳舞文化機構經(jīng)營(yíng)勝利的經(jīng)驗主要有3: 1是樹(shù)立了初步的演出經(jīng)營(yíng)模式。2是與相干企業(yè)加強合作,互利互惠,使服裝展現與體育跳舞表演緊密結合。3是踴躍公關(guān),爭奪社會(huì )資金援助。這樣,體育跳舞與營(yíng)銷(xiāo)的距離愈來(lái)愈小,也因而取得了市場(chǎng)認同,體育跳舞交換與碰撞也才因市場(chǎng)經(jīng)濟的推進(jìn)而更為頻繁以及深刻起來(lái)。讓咱們以斬新且獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略,來(lái)終結體育跳舞與營(yíng)銷(xiāo)之間的鴻溝。