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茫礦上半年銷(xiāo)售工作總結范文
石棉銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)全礦干部職工的共同協(xié)作、努力，我們才得以取得顯著(zhù)的成績(jì)。但同時(shí)今年的銷(xiāo)售工作也存在著(zhù)許多的困難，銷(xiāo)售形勢依然嚴峻，許多問(wèn)題還有待于全體經(jīng)銷(xiāo)人員不斷的去克服、解決，銷(xiāo)售工作任重而道遠。
通過(guò)分析，礦一、二季度銷(xiāo)售結構變化較大，價(jià)格比逐漸下降，其中中長(cháng)棉優(yōu)勢比例下降，低纖維棉銷(xiāo)量過(guò)大，造成銷(xiāo)售產(chǎn)值較去年呈負增長(cháng)。究其原因主要是由于行業(yè)格局的改變、大批中小型石棉制品廠(chǎng)興起及殘酷的價(jià)格大戰，促使廠(chǎng)家為降低生產(chǎn)成本，逐漸嘗試用低級棉充當搭配角色，從而對中長(cháng)棉需求量下降。
2003年下半年開(kāi)始日趨緊張的運輸問(wèn)題，今年顯得更為突出，與不斷增加的銷(xiāo)售量發(fā)生著(zhù)嚴重的沖突，極大阻礙了銷(xiāo)售工作的發(fā)展，對于運輸告急產(chǎn)生的負面影響及困難，各駐外商務(wù)經(jīng)理均作了具體的反饋。由于不能及時(shí)供貨，嚴重影響了廠(chǎng)家的生產(chǎn)，甚至停產(chǎn)，一些廠(chǎng)家為了確保生產(chǎn)，開(kāi)始尋找新的供貨商，巴西棉已經(jīng)以低價(jià)位進(jìn)入了廣東市場(chǎng)，巴州、阿克賽、俄羅斯也趁勢擴大其市場(chǎng)占有率。這樣對"茫棉"沖擊很大，難免失去了一些不穩定的客戶(hù)，我們的各區域商務(wù)經(jīng)理的工作比過(guò)去更加被動(dòng)、更加困難。與此同時(shí)，《交通法》的頒布實(shí)施，礦公路運量銳減，銷(xiāo)售壓力加大，石棉廠(chǎng)家產(chǎn)品運費增加，成本提升，價(jià)格上漲，銷(xiāo)售萎縮，有的甚至停產(chǎn)放假，觀(guān)望汽運行情，這些情況都嚴重影響了“茫棉”銷(xiāo)售與資金回籠。
當前我們要穩住老客戶(hù)，用"茫棉"穩定的質(zhì)量?jì)?yōu)勢沖出重圍，同時(shí)還要堅持李礦長(cháng)提出的"細分用戶(hù)、按需供應、價(jià)格協(xié)商、特色服務(wù)"的十六字方針，并結合現階段運輸有限、低級棉暢銷(xiāo)等具體情況，找到最大限度的降低資金風(fēng)險與完成最大的銷(xiāo)售利潤的結合點(diǎn)。首先我們要力�，F款，減少風(fēng)險，對效益差、信譽(yù)不好、付款不及時(shí)的用戶(hù)不供貨或不直接供貨。其次，要根據各廠(chǎng)家的信譽(yù)程度、經(jīng)營(yíng)狀況，按順序發(fā)棉，以科學(xué)合理利用有限的車(chē)皮。第三，讓我們的駐外經(jīng)理更加耐心而細致的向各廠(chǎng)家作以解釋和協(xié)調。
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