銷(xiāo)售人員的甄選的勵志文章

銷(xiāo)售人員的甄選的勵志文章

　　銷(xiāo)售人員的甄選是管理控制銷(xiāo)售隊伍的龍頭，這個(gè)環(huán)節控制好了，后邊的事情就好辦了；如果人選錯了，后邊的環(huán)節就沒(méi)有多大意義。

　　有效招聘的四個(gè)原則

　　作為銷(xiāo)售經(jīng)理，在同人力資源部進(jìn)行配合招聘時(shí)，雙方一定要共同遵循四個(gè)“切合”原則：

　　1.經(jīng)歷切合

　　經(jīng)歷的切合，也就是應聘者的工作經(jīng)歷一定要和相應的崗位相吻合。尤其是以效能為導向的銷(xiāo)售模式。如從事大型的系統、設備、工業(yè)品以及解決方案的銷(xiāo)售工作，它對經(jīng)歷這方面的要求更加嚴格。如果招來(lái)的人沒(méi)有相應的工作經(jīng)歷，那么就很難掌握一個(gè)系統或一個(gè)設備的整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。取得好業(yè)績(jì)就需要相當長(cháng)的一段時(shí)間，而企業(yè)一般不會(huì )給予太長(cháng)的時(shí)間來(lái)產(chǎn)生績(jì)效，所以經(jīng)歷一定要相切合。

　　2.發(fā)展階段切合

　　常規來(lái)講，公司的成長(cháng)一般有三個(gè)階段，每個(gè)階段對人才的要求都不一樣。

　　第一個(gè)階段是嬰兒期。這時(shí)候公司的成長(cháng)還處在求生存的狀態(tài)。這個(gè)階段，銷(xiāo)售隊伍的任務(wù)非常重，而且采取的策略一般都是閃電戰的策略。這個(gè)階段不要求銷(xiāo)售人員必須具備太多的系統知識，但是必須有足夠的沖勁和熱情。

　　第二個(gè)階段是青年期。就像人一樣，青年期是公司成長(cháng)最快的時(shí)期，這時(shí)候要求銷(xiāo)售人員有很強的上進(jìn)心，那么在招人時(shí)就應該選擇那些不過(guò)分注重現實(shí)收益、愿意伴隨企業(yè)共同成長(cháng)的年輕人。

　　第三個(gè)階段是成熟期。這時(shí)候企業(yè)已經(jīng)解決了生存和成長(cháng)的問(wèn)題，現在需要的是穩步發(fā)展。這一時(shí)期就可能要求銷(xiāo)售隊伍的年齡層次稍微高一些。

　　總之，銷(xiāo)售人員同企業(yè)的發(fā)展階段一定要相切合。概括來(lái)講，如果企業(yè)處于嬰兒期，招聘的銷(xiāo)售人員帶有七分沖勁、三分經(jīng)驗就可以了；如果處于成長(cháng)期，應該招收有四分經(jīng)驗、六分潛力的銷(xiāo)售人員；如果企業(yè)處于成熟期，就應該招聘成熟的銷(xiāo)售人員。

　　3.期望切合

　　銷(xiāo)售人員都在期望兩點(diǎn)：一是“錢(qián)途”，二是前途。所謂期望“錢(qián)途”，是指收入能達到什么高度。而期望前途的銷(xiāo)售人員，對這些可能看得不是很重，更多是希望有學(xué)習的機會(huì )，有成長(cháng)的空間。