《論語(yǔ)》中的銷(xiāo)售藝術(shù)勵志文章

《論語(yǔ)》中的銷(xiāo)售藝術(shù)勵志文章

　　營(yíng)銷(xiāo)是大部分科學(xué)技術(shù)轉化為現實(shí)應用的法寶，再好的科學(xué)技術(shù)，如果得不到應用，也體現不出其應有的價(jià)值。所以作為營(yíng)銷(xiāo)終端環(huán)節的銷(xiāo)售人員，更是成為了重中之重。為了能讓銷(xiāo)售人員有的放矢，各大小企業(yè)拼盡其能，不犧花洋教頭，也走中國足球的道路，來(lái)個(gè)土洋結合，但效果往往一般。我認為其主要原因在于“地利”，也就是說(shuō)中國和外國的環(huán)境不同，人們的生活理念和習慣也不同，造成了很多技術(shù)不能合理的應用。前些日子閑來(lái)無(wú)事，拿起我國儒家的經(jīng)典《論語(yǔ)》看了一看，卻使我眼睛大亮，才知道孔子何以被稱(chēng)為圣人，原來(lái)在三千年前，他就已經(jīng)對如何做好銷(xiāo)售進(jìn)行了闡述，這就是《論語(yǔ)》.說(shuō)到這里，大家可能會(huì )笑，但請大家先慢慢品位，自然就了解了其中的奧妙。

　　《論語(yǔ)》共分20篇。是孔子的學(xué)生記錄孔子言行的，代表了孔子的大部分思想。但這些思想我認為用一句話(huà)足可以表達，即：“志于道，據于德，依于仁，游于藝�！毕旅嫖覀円黄鹱鲆幌路治�。

　　我們在給銷(xiāo)售人員做培訓的時(shí)候，第一部分往往是“心態(tài)篇”。這也是一位優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應該具備的最重要的、也是最基本的素質(zhì)。因為對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最大的敵人，不是顧客的拒絕，也不是商品的競爭環(huán)境，而是來(lái)自銷(xiāo)售人員內心的恐懼和自卑。但事實(shí)上，銷(xiāo)售工作是一種陽(yáng)光燦爛的行業(yè)。隨著(zhù)中國加入世貿，銷(xiāo)售人員的地位和價(jià)值已經(jīng)得到了人們的廣泛認同，尤其在收入方面，更是在各個(gè)行業(yè)中名列前茅。那么孔子所講的“志于道”，就是要立志高遠。專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是要我們銷(xiāo)售人員要有個(gè)遠大的人生目標和職業(yè)規劃�，F在不是有一句這樣流行的話(huà)么，“思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運�！蹦敲�，作為銷(xiāo)售人員來(lái)講，一定要給自己設定一個(gè)恰當的目標，并嚴格按著(zhù)目標執行，不打任何折扣，才能實(shí)現夢(mèng)想。另外“道”字也可以理解為一種規律。銷(xiāo)售人員切記不要心浮氣燥，尤其是剛加入銷(xiāo)售行業(yè)的新人，虛心努力的學(xué)習才是最重要的。不要只看到前輩們的輝煌業(yè)績(jì)，也要看到輝煌業(yè)績(jì)后面的辛酸與努力。更不要被這驕人業(yè)績(jì)嚇倒，從而產(chǎn)生自卑心理。路是一步一步走的，飯是一口一口吃的，這就是天道。銷(xiāo)售人員的成長(cháng)也必然要經(jīng)過(guò)這個(gè)階段，凡是急不得，否則不但不能成功簽單，還會(huì )給自己留下難以摸去的陰影。同時(shí)，超過(guò)自身成長(cháng)速度的進(jìn)步也會(huì )帶來(lái)意想不到的災難。這就是我對“志于道”的理解。