《商品銷(xiāo)售我做主》綜合實(shí)踐活動(dòng)教案

《商品銷(xiāo)售我做主》綜合實(shí)踐活動(dòng)教案

　　活動(dòng)目標：

　　通過(guò)活動(dòng)了解商品促銷(xiāo)的方法，小組同學(xué)共同合作，設計適合自己商店商品促銷(xiāo)的方法。在活動(dòng)中培養學(xué)生的市場(chǎng)調查能力、創(chuàng )新能力。

　　活動(dòng)重點(diǎn)：

　　了解市場(chǎng)上的一些促銷(xiāo)方法。

　　活動(dòng)難點(diǎn)：

　　如何根據自己商店的商品，有創(chuàng )意的設計商品促銷(xiāo)方法。

　　活動(dòng)準備：

　　教師：收集商品銷(xiāo)售的圖片及影視資料，制作成課件。

　　學(xué)生：活動(dòng)前做好市場(chǎng)調查，確定本組銷(xiāo)售的商品。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　一、活動(dòng)導入：

　　師：盼望已久的商品交易會(huì )將在下個(gè)月舉行，以往的幾屆商品交易會(huì )大家是作為買(mǎi)家來(lái)參加的，這一屆同學(xué)們將作為買(mǎi)家，隆重出場(chǎng)。同學(xué)們都在緊鑼密鼓的準備著(zhù)，都希望在商品交易會(huì )上自己的商店生意興隆。要想自己的商店在商品交易會(huì )上有好買(mǎi)點(diǎn)，商品的促銷(xiāo)方法很關(guān)鍵。今天我們大家一起來(lái)為自己的商店策劃一下促銷(xiāo)方法。

　�。ㄕn件展示課題：商品促銷(xiāo)我做主）

　　二、了解商家的一些促銷(xiāo)方法

　　師：唐老師了解到同學(xué)們要銷(xiāo)售的商品有文具、書(shū)籍、玩具、食品等等，五花八門(mén)。這么多的商品用什么方法來(lái)促銷(xiāo)吶？商品促銷(xiāo)的方法有很多，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)你知道哪些商品促銷(xiāo)方法？

　�。ù黉N(xiāo)的方法有很多，例如：制做商品宣傳廣告、宣傳單、打折卡、購物有獎促銷(xiāo)法、購物送禮品、免費品嘗等，教師要心里有數。）

　　課件展示前幾屆同學(xué)們制作的海報。

　　師：老師給大家介紹幾種促銷(xiāo)方法：

　�。�1）．同價(jià)銷(xiāo)售法：（出示課件）

　　商店里的商品都是一個(gè)價(jià)錢(qián)。商品的價(jià)格有高，有低，價(jià)錢(qián)取的是商店里商品的平均數。比如：一元店。只要顧客出一元錢(qián)，便可在店內任選一件商品。討價(jià)還價(jià)是一件挺煩人的事。一口價(jià)干脆簡(jiǎn)單，在一定程度上比較管用。

　�。�2）．商品拍賣(mài)法：（出示課件）

　　是一種特殊的商品交易方式，拍賣(mài)具有透明度高、競爭性強，體現了公開(kāi)、公平、公正、價(jià)高者得的原則。誰(shuí)知道怎么拍賣(mài)？

　　模擬商品拍賣(mài)。指名同學(xué)上臺做拍賣(mài)師進(jìn)行拍賣(mài)。

　　師：商品拍賣(mài)法的形式有兩種：

　�、俚變r(jià)法：商家定出商品底價(jià)，由顧客往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應價(jià)后，經(jīng)主持人三次喊價(jià)，再無(wú)人應價(jià)，那就成交。

　�、跓o(wú)底價(jià)法：底價(jià)為0，由顧客出拍價(jià)，往上自由加價(jià)，直到最后一位顧客應價(jià)，在主持人連喊三次，無(wú)人應價(jià)就確定成交。售予現場(chǎng)出價(jià)最高者。

　　師：商品成交價(jià)必須大于或等于商品原價(jià)，才不虧本哦。

　　師：在我們的商品交易會(huì )上什么商品的交易用這個(gè)方法比較適合？

　　三、課件展示：

　　師：唐老師給大家觀(guān)看一下第二屆學(xué)校商品交易會(huì )的錄像。

　　課件：觀(guān)看商品促銷(xiāo)的影像資料。

　　師：我們再來(lái)看一段錄像，這是上一屆參加商品交易會(huì )的同學(xué)商品促銷(xiāo)的心得體會(huì )。

　　課件：觀(guān)看商品促銷(xiāo)的影像資料。

　　師：看了這些資料，相信對大家的商品銷(xiāo)售會(huì )有很大的啟發(fā)。

　　四、師生共同探討有創(chuàng )意的促銷(xiāo)的活動(dòng)

　　1．師：俗話(huà)說(shuō)：有人氣才能有財氣。吸引顧客在自己的商店駐足，才能引起他們的興趣達到銷(xiāo)售的目的。同學(xué)們想想怎樣才能吸引顧客呢？

　�。ㄎ�引顧客的方法有很多，強調與眾不同，如膾炙人口的廣告語(yǔ)、推銷(xiāo)語(yǔ)言、進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)、播放音樂(lè )、商品擺放、店面布置、制作道具等。）

　　師：商店的廣告語(yǔ)必須有沖擊力、感染力。簡(jiǎn)短、順口，易讀、易記。比如：特步――飛一般的感覺(jué)；動(dòng)感地帶――我的地盤(pán)我做主。

　　師：進(jìn)行一些引人注目的活動(dòng)的方法不錯。唐老師在一個(gè)超市看到一群店員身著(zhù)奶牛的服飾在宣傳蒙牛牌牛奶，形象靚麗，遠遠就能看見(jiàn)他們頭上可愛(ài)的牛角，宣傳效果十分好。

　�。ㄕn件展示）

　　師：對自己商店銷(xiāo)售的商品要熟悉。

　　師：商店的服務(wù)員的熱情，微笑，也是商品促銷(xiāo)不可缺少的哦。

　　2．師：市場(chǎng)上有一些商家的促銷(xiāo)方法不好，同學(xué)們對哪些促銷(xiāo)方法比較反感呢？

　�。ɡ�如：排斥、誹謗同行、銷(xiāo)售前熱情似火，不買(mǎi)就冷若冰霜、強拉強買(mǎi)、霸王條款、夸大其詞，不符合實(shí)際、以次充好、欺負弱小等。）

　　老師和同學(xué)即興表演一些場(chǎng)景，如排斥、誹謗同行、銷(xiāo)售前熱情似火，不買(mǎi)就冷若冰霜。

　　師：這樣的促銷(xiāo)方法不受人歡迎。做買(mǎi)賣(mài)一定要講誠信，誠信是道德之首。誠信為本，謀利有度。

　�。ǔ鍪菊n件：誠信為本，謀利有度）

　　六、小組制定自己商店的促銷(xiāo)方法

　　師：商品交易會(huì )市場(chǎng)競爭會(huì )很激烈哦，所以，我們一定要選擇獨特的、適合自己商店所買(mǎi)的商品的促銷(xiāo)方法，才能生意紅火。接下來(lái)，我們分小組來(lái)制定自己商店的促銷(xiāo)方法。

　�。▽W(xué)生分組設計促銷(xiāo)方法，教師巡視指導。）

　　師：哪個(gè)商店來(lái)說(shuō)說(shuō)你們的促銷(xiāo)方法？

　�。ㄕ�2－3組小組匯報，全班同學(xué)點(diǎn)評。）

　　七、活動(dòng)總結

　　師：好的促銷(xiāo)方法是商品銷(xiāo)售成功的一半，相信同學(xué)們獨特的，與眾不同的銷(xiāo)售，在商品交易會(huì )中一定會(huì )取得讓人滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)。預祝各位小老板們在商品交易會(huì )上取得圓滿(mǎn)成功。