市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手機模擬實(shí)驗報告

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手機模擬實(shí)驗報告范文

　　1、 實(shí)驗目的

　　通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓，讓我們對學(xué)習過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)進(jìn)行回顧和理論與實(shí)踐相結合。掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響因素，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)策略、廣告策略、市場(chǎng)開(kāi)拓等。使我們掌握了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　2 、實(shí)訓內容

　　本次實(shí)訓主要圍繞創(chuàng )建模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)，在國內不同的七個(gè)細分市場(chǎng)進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場(chǎng)的開(kāi)拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)。

　　3、 實(shí)訓過(guò)程

　　本次實(shí)訓主要進(jìn)行對電話(huà)機的一系列產(chǎn)品設計和營(yíng)銷(xiāo)，包括公司命名、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷(xiāo)售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷(xiāo)售，使我理解了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和和產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道。我從一開(kāi)始的單一華北市場(chǎng)到后來(lái)?yè)碛腥A北、東北、華南、西北四個(gè)市場(chǎng)。綜合利用了超市渠道、商場(chǎng)渠道、自由交易市場(chǎng)、招投標中心多個(gè)渠道來(lái)實(shí)現產(chǎn)品分銷(xiāo)。

　　在第一年里，按照老師的入門(mén)介紹和市場(chǎng)把握要求，我開(kāi)拓了華北為目標市場(chǎng)，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著(zhù)利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售知名度。然后在可銷(xiāo)售數量上，我通過(guò)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略和市場(chǎng)開(kāi)拓的方法使自己的可銷(xiāo)售數量達到了13500，然后通過(guò)超市渠道和商場(chǎng)渠道的分銷(xiāo)，我把可銷(xiāo)售數量全部賣(mài)了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷(xiāo)售數量全部用完可生產(chǎn)次數也全部用完，到第一年結算時(shí)還有六百五十萬(wàn)的現金流量。綜合市場(chǎng)排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。

　　第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標市場(chǎng)，我重新審視了自己的目標市場(chǎng)需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，改為開(kāi)拓高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，花了220萬(wàn)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬(wàn)提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場(chǎng)定價(jià)92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當我發(fā)現華北市場(chǎng)還沒(méi)有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時(shí)，我知道自己發(fā)現了商機，這是一個(gè)暫時(shí)沒(méi)有競爭的市場(chǎng)，只有我這個(gè)能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場(chǎng)空缺，換句話(huà)說(shuō)也只有我的公司能夠銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場(chǎng)的超市渠道和商場(chǎng)渠道申請合作，由于沒(méi)有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售要求，區域定價(jià)92.5也滿(mǎn)足超市和商場(chǎng)的價(jià)格，這一年里我又實(shí)施了產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數量達到了37500件，到這一年年底我賣(mài)出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件�？墒俏野l(fā)現高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并沒(méi)有飽和，于是我去把在市場(chǎng)開(kāi)拓里的一年、兩年、三年的開(kāi)拓手段全部實(shí)施。第二年年底結算的時(shí)候，我資金回籠到了五百八十多萬(wàn)，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數額太多，我這一年并沒(méi)有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來(lái)幾年里，我的公司將達到一個(gè)前所未有的銷(xiāo)售高峰和盈利高潮。

　　到第三年一開(kāi)始我開(kāi)拓了東北市場(chǎng)，投入35萬(wàn)廣告費是品牌知名度到達可以銷(xiāo)售高檔產(chǎn)品，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，可銷(xiāo)售數量達到26500件，東北市場(chǎng)區域訂價(jià)我定的高一些96.5。而華北市場(chǎng)可銷(xiāo)售數量達到了47500件。通過(guò)商場(chǎng)渠道和銷(xiāo)售渠道的合作，我賣(mài)出了70000來(lái)件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬(wàn)左右，到年底結算的時(shí)候我的現金數量達到了七百九十五萬(wàn)，馬上就可以回收成本開(kāi)始盈利了，綜合市場(chǎng)排名回到了本組第一。

　　第四年，由于我的競爭對手發(fā)現高檔產(chǎn)品的高利潤，開(kāi)始投入研發(fā)高檔品，華北市場(chǎng)面臨巨大競爭，我又開(kāi)拓了華南和西北兩個(gè)市場(chǎng)，同樣通過(guò)打廣告提高品牌知名度，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)和市場(chǎng)開(kāi)拓，提高可銷(xiāo)售數量，區域定價(jià)方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來(lái)，其他區域的銷(xiāo)售額和利潤起來(lái)了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。