創(chuàng )業(yè)服裝加盟商在銷(xiāo)售過(guò)程中要避免哪些問(wèn)題

創(chuàng )業(yè)服裝加盟商在銷(xiāo)售過(guò)程中要避免哪些問(wèn)題

　　通常，很多的服裝店老板為了能夠在短時(shí)間內贏(yíng)得更大的經(jīng)濟利益，在有顧客上門(mén)時(shí)，只是一味的進(jìn)行推銷(xiāo)，希望顧客能夠購買(mǎi)店內產(chǎn)品，而這種行為往往會(huì )適得其反，令顧客產(chǎn)生厭惡感。所以，服裝加盟商在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)，一定不能夠那樣做，在銷(xiāo)售過(guò)程中一定要注意避免以下幾個(gè)問(wèn)題。

　　1、避免直接拒絕顧客的請求

　　服裝加盟商在銷(xiāo)售時(shí)一定要注意這一點(diǎn)。因為很多時(shí)候如果顧客提出要求，而老板卻采用直接拒絕的形式，這會(huì )將顧客拒之門(mén)外，給自己和顧客沒(méi)了退路，結果是成交不了客戶(hù)。像“我們的商品是不打折的”這樣說(shuō)就是錯誤的，應該先強調和塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓顧客覺(jué)得物有所值才行。

　　2、避免推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)沒(méi)有針對性

　　對于服裝加盟商來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，一定要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，從而銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內能讓顧客具有購買(mǎi)的信念，是服裝銷(xiāo)售技巧中非常重要的一個(gè)環(huán)節。

　　3、避免幫顧客做決定性

　　服裝加盟商在銷(xiāo)售時(shí)一定要注意這一點(diǎn)。當顧客拿不定主意時(shí)，有時(shí)會(huì )征求導購員的建議，此時(shí)切忌不要說(shuō)“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應該從側面來(lái)塑造商品的價(jià)值，可以說(shuō)“我個(gè)人覺(jué)得這款穿在您身上顯得氣質(zhì)高雅，顯得您非常的青春靚麗�！边@樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇，更容易交易成功。

　　服裝銷(xiāo)售技巧有很多，但也有很多需要注意的地方，對于服裝加盟商來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要避免出現上述所說(shuō)的幾種情況，否則會(huì )失去更多的顧客源，從而讓加盟店的生意一落千丈。多注意這些銷(xiāo)售禁區，是非常有利于加盟店的市場(chǎng)運營(yíng)的。