化妝品店選擇產(chǎn)品的6個(gè)原則

化妝品店選擇產(chǎn)品的6個(gè)原則

　　化妝品店鋪的發(fā)展還是非常有商機可循的，畢竟現在是看臉的時(shí)代，所以化妝品還是非常有發(fā)展的市場(chǎng)可以找的，所以我們需要在這樣的市場(chǎng)商機上找到自己的目標，接著(zhù)說(shuō)說(shuō)化妝品店選擇產(chǎn)品的6個(gè)原則吧。

　　1、化妝品店選擇產(chǎn)品需要新品賣(mài)點(diǎn)與價(jià)格要有補缺性

　　現階段，店面的經(jīng)營(yíng)都已經(jīng)經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀，店里已有的商品已吸引了相對應的顧客群體。另外，店面的陳列位也是有限的，任何一個(gè)新品進(jìn)來(lái)，勢必要將現有表現不好、不能滿(mǎn)足消費需求的相似品清除出去，否則就會(huì )造成店內產(chǎn)品自我競爭。

　　如果銷(xiāo)售策略到位形成良性競爭還好，如果店內的商品太多相近競爭，反而會(huì )導致消費者的選擇困擾，不利于銷(xiāo)售。店面要增量增利，不是用新品搶占原有商品的銷(xiāo)售份額，這樣會(huì )得不償失。而是要考慮新品的使命，其在賣(mài)點(diǎn)與價(jià)格上的補缺性強不強。

　　引進(jìn)新品要促進(jìn)店面的銷(xiāo)量和品牌建設，這是店面選新品要考慮的第一步。

　　2、化妝品店選擇產(chǎn)品需要產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，自己能打動(dòng)消費者

　　人招人，招不來(lái)；貨招人，不招自來(lái)。

　　產(chǎn)品自身要有吸引力和說(shuō)服力，一個(gè)好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，本身就具有銷(xiāo)售的力量，同時(shí)商品的設計感要符合目標消費群體的審美觀(guān)，在商品概念、商品包裝、產(chǎn)品體驗感上，都能讓產(chǎn)品真正成為“會(huì )說(shuō)話(huà)”的產(chǎn)品。將商品陳列在店面不同位置時(shí)，都能吸引顧客關(guān)注。

　　顧客試用產(chǎn)品時(shí)，個(gè)性的體驗感能讓顧客產(chǎn)生更大興趣及熱情，因而在店鋪只具備店面經(jīng)營(yíng)管理能力和導購員銷(xiāo)售能力的情況下，產(chǎn)品力就成了銷(xiāo)售的決定因素。

　　雖然有一些品牌已經(jīng)努力打造產(chǎn)品力，但雷同的商品賣(mài)點(diǎn)對零售店和消費者而言已經(jīng)沒(méi)有新意。一些品牌方在商品設計時(shí)，只從自己的角度考慮了品牌VI展示，但沒(méi)有考慮到產(chǎn)品如何能在店面的空間里達到既融合又突顯的效果，因此在終端的落地性和實(shí)用性都不強。導致產(chǎn)品擺在店里的時(shí)候，要不就被淹沒(méi)，要不就顯得格格不入，這樣哪能吸引消費者呢？

　　3、化妝品店選擇產(chǎn)品需要高品質(zhì)產(chǎn)品才有復購率

　　這里指的產(chǎn)品質(zhì)量，是指內在質(zhì)量好、產(chǎn)品包裝好的商品。好的產(chǎn)品一定要內外兼修。要知道產(chǎn)品從映入顧客眼簾那一刻起，直到使用后的效果評估，都是顧客在給產(chǎn)品做評估的過(guò)程，有評估就會(huì )有反應。

　　好的反應，就能贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)和青睞，重復購買(mǎi)，甚至口口相傳，形成好的品牌口碑，幫助拉客；但壞的反應，顧客就會(huì )流失，負面影響馬上會(huì )傳播下去，最終受傷害的一定是店鋪本身。因為顧客留住的不但是產(chǎn)品的壞印象，更會(huì )遷怒于讓他買(mǎi)到留下如此壞印象產(chǎn)品的店。

　　新產(chǎn)品的質(zhì)量不易快速被評估，但可以從產(chǎn)品的相關(guān)證照是否齊全、檢測報告是否完善做初步的判斷。學(xué)會(huì )產(chǎn)品的簡(jiǎn)單測試方法，通過(guò)試用來(lái)做前期評估，盡可能將產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險降到最低。

　　4、化妝品店選擇產(chǎn)品需要品牌的經(jīng)營(yíng)理念和動(dòng)銷(xiāo)模式要先進(jìn)

　　用好的經(jīng)營(yíng)模式在店鋪內展開(kāi)與消費者的互動(dòng)，真正為顧客服務(wù)，商品才具備價(jià)值，才是品牌真正的與店面共促共榮。

　　因此，店鋪一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戲”，分清虛和實(shí)。很多廠(chǎng)家所宣傳的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念，聽(tīng)起來(lái)很好，但實(shí)際上并不一定是那樣的。產(chǎn)品的“概念炒作”或許還能幫你吸引顧客，可經(jīng)營(yíng)模式的“炒作”，反而可能會(huì )讓店鋪在消費者心中成為“大忽悠”。因此，透過(guò)現象看本質(zhì)顯得尤為重要，要把握好廠(chǎng)家所宣傳的經(jīng)營(yíng)模式，在本質(zhì)上是怎么一回事。

　　5、化妝品店選擇產(chǎn)品需要增量、增利、增口碑三原則

　　在很多化妝品店，店內的知名品牌存在賺吆喝不賺錢(qián)的問(wèn)題，名品如雞肋，比例小了又無(wú)法引流吸客。

　　而經(jīng)營(yíng)利潤比名品略高的國內一二線(xiàn)品牌，又面臨著(zhù)任務(wù)的壓力。簡(jiǎn)單看好像有足夠的毛利，但把賬務(wù)和倉儲的數據一分析，投入產(chǎn)出的貢獻率卻并沒(méi)想象的那么風(fēng)光；另外一些國內的雜牌，雖然既無(wú)任務(wù)又毛利豐厚，然而如前述，往往犧牲質(zhì)量，片面追求市場(chǎng)賺快錢(qián)，傷客又傷店。

　　所以，選品一定要選擇那種能增量、增利、增口碑的商品。這些商品一定要有品質(zhì)感，并有具有個(gè)性的體驗感，還要與店里的其他商品產(chǎn)生區隔性，便于銷(xiāo)售。

　　好的產(chǎn)品，一要賣(mài)點(diǎn)好，能補充店內商品結構，靈活與店內其他商品搭配、連帶性強，二要價(jià)格定位適合，消費者極易接受，三要產(chǎn)品品質(zhì)好，有復購率，同時(shí)還要能激勵店面績(jì)效。讓消費者、店員、店老板都有利的商品，一定要大力去做。

　　6、化妝品店選擇產(chǎn)品需要適合自己店鋪的才是最好的

　　化妝品店選品是一件重大的決策，商品是整個(gè)店是否能正常經(jīng)營(yíng)的核心，因此千萬(wàn)不可盲目跟風(fēng)，也不可憑一時(shí)沖動(dòng)，要細心觀(guān)察、冷靜分析、詳細考察。

　　也許，有的商品別人經(jīng)營(yíng)很成功，換了你就不一定成功；同時(shí)，別人經(jīng)營(yíng)失敗的，到你手里說(shuō)不定會(huì )經(jīng)營(yíng)的很好。最好的商品一定是最適合你經(jīng)營(yíng)的。

　　化妝品店選擇產(chǎn)品的6個(gè)原則就是上面說(shuō)到的6個(gè)問(wèn)題，其實(shí)我們做化妝品的生意還是非常好的，但是在貨品的選擇上還是要注重我們的化妝品能不能夠幫助我們獲得更好的利潤，當然能夠保障好我們的客戶(hù)利益是最重要的。