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網(wǎng)購給品牌服裝經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的沖擊
現在人們買(mǎi)衣服，就算是一些知名的品牌，人們也更樂(lè )于到網(wǎng)上去購買(mǎi)，折扣更低，更劃算，當然這也就直接帶來(lái)了一些發(fā)展上的沖突，傳統的實(shí)體店正在受到巨大的沖擊。網(wǎng)購給品牌服裝經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的沖擊，這樣的問(wèn)題，其實(shí)現在也是非常嚴峻的。
分銷(xiāo)商：網(wǎng)銷(xiāo)價(jià)比采買(mǎi)價(jià)還低
自2005年加盟李寧以來(lái)，經(jīng)歷了從高峰到低谷的“滑鐵盧”，一位縣級的李寧分銷(xiāo)商，眼下最痛苦的莫過(guò)于電商崛起對實(shí)體店生意“明目張膽”的擠壓。
這位李寧的分銷(xiāo)商舉例稱(chēng)，今年9月，李寧官方網(wǎng)店“李寧官方商城”打出“消費滿(mǎn)980元，再次購物全場(chǎng)5.5折”的優(yōu)惠，其中包含了許多當季暢銷(xiāo)品。
“5.5折與我當季采買(mǎi)的折扣一致，甚至低于大部分分銷(xiāo)商的采買(mǎi)折扣，這讓我們分銷(xiāo)如何是好?”
不僅如此，近期在李寧官方商城首頁(yè)的鏈接上還出現了校園代理業(yè)務(wù)，給學(xué)生的折扣也是5.5折甚至更低的供貨價(jià)�！岸蟛糠謪^域分銷(xiāo)商都是接近六折拿貨�！�
另一位李寧的分銷(xiāo)商也對記者大吐苦水，由于線(xiàn)上渠道的折扣和售價(jià)已低于分銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)格，致使分銷(xiāo)商生存壓力加劇，有些分銷(xiāo)商不得不關(guān)閉部分線(xiàn)下實(shí)體店。
事實(shí)上，不僅是李寧，越來(lái)越多品牌在對線(xiàn)上渠道的拓展時(shí)已經(jīng)觸動(dòng)部分實(shí)體經(jīng)營(yíng)者的利益，尤其對下沉到三線(xiàn)甚至三線(xiàn)以下城市的分銷(xiāo)商沖擊最為明顯。
服裝店主：實(shí)體店要不要繼續開(kāi)
服裝實(shí)體店正逐漸變成消費者的試衣室，一些顧客會(huì )在店鋪內試穿后再到網(wǎng)上購買(mǎi)。實(shí)體店還要不要做?這是一位來(lái)自武漢的“80后”劉小姐的苦惱。
2005年，劉小姐開(kāi)了家專(zhuān)賣(mài)孕嬰用品的淘寶小店，三年后，這家網(wǎng)店的年銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)元，劉小姐同時(shí)選擇在武漢的繁華地段徐東大街上，租了一家約摸60平方米的顯眼門(mén)面開(kāi)實(shí)體店，當時(shí)的租金不到5000元/月，到2009年，小店的月租金漲到7000元。
近兩年，劉小姐開(kāi)始頭痛：實(shí)體店銷(xiāo)量大減，到去年幾乎降了三分之二，面對同樣款式的產(chǎn)品，為何不選擇更有價(jià)格優(yōu)勢的網(wǎng)購?同一品牌的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì )低10%～30%，更何況淘寶上不少品牌還是有授權的正品。
今年年初，劉小姐轉讓了原來(lái)的門(mén)面，選擇在一個(gè)稍遠的僻靜地段重新租店，店鋪面積也減小到不足40平方米�！叭脕�(lái)堆貨了，這個(gè)門(mén)面更像個(gè)倉庫�！�
品牌服裝企業(yè)：線(xiàn)上線(xiàn)下如何平衡
在網(wǎng)購的沖擊下，不少服裝企業(yè)采取了線(xiàn)上購買(mǎi)、線(xiàn)下服務(wù)的模式，既穩定了原有的銷(xiāo)售渠道，也在線(xiàn)上招攬了更多客戶(hù)。
但這對大品牌服裝商來(lái)說(shuō)，不一定是個(gè)好辦法。因為，一旦全款上線(xiàn)，容易把品牌降低。
作為品牌商而言，最不愿意看到的就是價(jià)格戰在線(xiàn)上重演，但偏偏這在如今的網(wǎng)購市場(chǎng)卻是無(wú)可避免。
寧波一家大型服裝集團早在2008年“觸網(wǎng)”，現在已實(shí)行全品牌上線(xiàn)。這家集團的一位人士不久前對記者說(shuō)：“我們只把電商平臺當作清庫存的渠道，我們還未找到更好的運營(yíng)方式�！痹诋a(chǎn)品結構上，這家公司以清隔年庫存為主，這部分產(chǎn)品占到全部線(xiàn)上銷(xiāo)售的90%，剩下的10%是嘗試性質(zhì)的線(xiàn)上線(xiàn)下同步上新貨。
七匹狼相關(guān)人士也提到，線(xiàn)上線(xiàn)下大部分產(chǎn)品絕不能一致，線(xiàn)上產(chǎn)品如果折扣太多，渠道商勢必又會(huì )有矛盾。
目前，七匹狼的網(wǎng)絡(luò )渠道體系由旗艦店、大型經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店及工廠(chǎng)店混搭而成。但這其中又存在一些問(wèn)題，如此迅猛發(fā)展的“狼群”并未形成協(xié)同作戰能力，由于品類(lèi)和款式的沖突，它們之間依然存在降價(jià)競爭。
網(wǎng)購雖說(shuō)十分的便捷，但是對于一些實(shí)體店創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)比較大的問(wèn)題，網(wǎng)購給品牌服裝經(jīng)營(yíng)商帶來(lái)的沖擊，如果要更好的處理這樣的問(wèn)題，就需要在渠道上給出更多的特色，完善經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，更好的發(fā)展事業(yè)。
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