招商會(huì )總結報告的

招商會(huì )總結報告的范文

　　我年初進(jìn)入寶迪招商團隊，參加了浙江和安徽的兩場(chǎng)招商會(huì )！

　　浙江的招商會(huì )是我進(jìn)入寶迪的第一場(chǎng)招商，在整個(gè)團隊的充分準備之下，還是存在很多不盡如人意的地方。我們成功的邀約了一百五十左右的客戶(hù)，最終到場(chǎng)的有一百個(gè)左右，最終簽約的客戶(hù)大概有十名，雖然成績(jì)不是非常的理想，但是也為本年度招商會(huì )開(kāi)了個(gè)好頭，樹(shù)立了榜樣，之后在經(jīng)理們將近一個(gè)星期努力維護下，很多客戶(hù)都開(kāi)始完成回款工作。

　　安徽的招商會(huì )是我們的進(jìn)駐市場(chǎng)的第二站，大家的工作也在有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，這次我們邀約了將近三百來(lái)客戶(hù)，可是到場(chǎng)的卻只有不到一百的客戶(hù)，會(huì )場(chǎng)簽約的客戶(hù)也大打折扣。 兩次的招商總結，慘痛的教訓讓我感觸頗多。招商的整個(gè)流程必須只有不折不扣，全力以赴的去執行，才不至于讓結果大打折扣。

　　對于我，因為以下五點(diǎn)做得不夠好，所以才得到這樣的結果：目標管理不清晰，不嚴格；意向客戶(hù)把握不夠；客戶(hù)的關(guān)注度不夠；熟悉一個(gè)市場(chǎng)（包括市場(chǎng)的定位，人口數量，生活習慣，人物性格）不夠完善；對面客戶(hù)沒(méi)有針對性的亮底牌，匹配客戶(hù)的質(zhì)量做得不夠好。

　　“我是一切的根源”雖然存在市場(chǎng)的客觀(guān)因素，但主要問(wèn)題出在我的身上！一個(gè)企業(yè)到底能不能真正的強大，能不能健康的發(fā)展，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：堅挺的商業(yè)模式；充足的現金流；大量的接班人。而我們作為公司的接班人，身上的責任重大。所以我們必須要有執行的信念：沒(méi)有條件，沒(méi)有借口，沒(méi)有不可能！除了執行的信念，還應該有態(tài)度，一個(gè)人有了好的態(tài)度時(shí)，他也就成功了一大半！

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