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十一黃金周保險業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)的方法
在十一黃金周期間，不少年輕人緊跟時(shí)代潮流，邀朋約友，外出旅游。此時(shí)，正是我們壽險員意外險和健康險的最好機會(huì )。那么，十一黃金周期間，我們該當怎樣銷(xiāo)售意外險和健康險呢？
從意外保險入手
每位外出的旅游者，除必備一些旅游用品外，更多關(guān)注的是旅游安全，特別是那些喜愛(ài)探險，涉足深山名澤的人，意外更是無(wú)所不在。
因此，在外出旅游之前，給自己購置適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時(shí)，意外保險是與客戶(hù)溝通切入的最好話(huà)題，是營(yíng)銷(xiāo)員銷(xiāo)售意外保險的最佳機會(huì )，
銷(xiāo)售意外保險的時(shí)候，我們可以從意外無(wú)所不在與客戶(hù)談起，把旅游時(shí)可能出現的意外奉告客戶(hù)，讓客戶(hù)知道意外無(wú)所不在，同時(shí)認識到意外保險是一種“做明日的籌辦，健康時(shí)做意外時(shí)的籌辦，好時(shí)做壞時(shí)的籌辦”的保險。
為此，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)可以這樣說(shuō)：“先生（或者女士），現實(shí)生活是多么美好，比如說(shuō)你外出旅游是件多么興奮的事，我們熱誠地盼望你在每個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里，都有責任為自己的健康，或者說(shuō)偶然產(chǎn)生的意外做好籌辦。如果你現在每天少抽半包煙，用節余下來(lái)的錢(qián)交納低保費，享受高保障，為自己購置一份實(shí)實(shí)在在的意外危害保險，使自己不會(huì )因意外給家庭帶來(lái)災害，您說(shuō)是不是？”接著(zhù)再說(shuō)：“其實(shí)購置意外危害保險，我們只是盼望您平平安安，或產(chǎn)生意外時(shí)能及時(shí)將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢(qián)，就能獲得3萬(wàn)元的保障，何樂(lè )而不為呢？”從而有效激發(fā)客戶(hù)購置意外保險的希望，從而促成簽單。
從健康保險聊起
身材健康是每個(gè)人都需要的，更是每個(gè)人都盼望的�，F實(shí)社會(huì )，由于受環(huán)境的影響、飲食結構的調劑，現代人正蒙受著(zhù)結核病、白血病、癌癥、惡性腫瘤等疾病的嚴首要挾，一病回到解放前是很常見(jiàn)的事，一旦患重大疾病，所需費用將會(huì )給家庭生活帶來(lái)嚴重影響。特別是家庭經(jīng)濟收入的“頂梁柱”，更該當進(jìn)步保險意識。為家庭首要成員購置適當的健康保險刻不容緩，只有“頂梁柱”真正身材健康，您的家庭才會(huì )幸福，您的事業(yè)才會(huì )旺盛。擁有健康保險，才干使您的家庭免受因您的健康受損而帶來(lái)的要挾，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營(yíng)銷(xiāo)員可以用有些人因為沒(méi)有買(mǎi)保險，最終因無(wú)錢(qián)看病而蒙受不幸的例子與客戶(hù)聊，使客戶(hù)真正認識到購置健康保險的首要性和必要性，從而為簽單打下堅實(shí)根基。
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