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簡(jiǎn)單購銷(xiāo)合同的培訓課程
在市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，書(shū)面合同作為確定交易各方權利義務(wù)的主要載體，已經(jīng)越來(lái)越廣泛地運用于商事交易過(guò)程中。由于商事合同種類(lèi)繁多、涉及金額巨大，簽訂合同時(shí)應嚴加防范，注重從多方面降低甚至杜絕法律風(fēng)險。本所律師曾經(jīng)為多家企事業(yè)單位解決過(guò)法律糾紛，深感“未雨綢繆”的重要性。因此，我們認為，貴公司領(lǐng)導對于簽訂、履行采購合同過(guò)程中法律風(fēng)險防范的重視和關(guān)注意識，在眾多民營(yíng)企業(yè)中是極具有前瞻性的。
根據貴公司的實(shí)際情況和培訓需求，今天主要針對各位工作中常用的買(mǎi)賣(mài)合同進(jìn)行講解。本次培訓主要有四部分內容：一、買(mǎi)賣(mài)合同的要素；二、買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險規避技巧；三、《采購合同》樣本實(shí)例分析；四、出現合同糾紛后的應對技巧。
為了便于理解，我從本所律師承辦的案件中精選出部分極具代表性的案例進(jìn)行解說(shuō)，力求深入淺出，通俗易懂。出于對案件當事人隱私的保護，案例中出現的各方當事人均以“甲、乙、丙、丁”、“A、B、C、D”來(lái)替代。
下面開(kāi)始今天的培訓課程。
第一部分 買(mǎi)賣(mài)合同的要素
我們通常所稱(chēng)的采購合同、供應合同、購銷(xiāo)合同在《合同法》中統稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)合同，從法理上來(lái)講，買(mǎi)賣(mài)合同是雙務(wù)有償合同，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是賣(mài)方交貨、買(mǎi)方付款、等價(jià)有償。其必備的合同要素有：合同各方當事人、合同標的物、質(zhì)量、價(jià)格、履行期限及履行方式、違約責任、解除合同的條件、爭議處理方式。
第一、合同各方當事人
合同中應寫(xiě)明各方當事人的詳細信息，自然人要寫(xiě)姓名、住址、聯(lián)系方式，企業(yè)同樣要寫(xiě)名稱(chēng)、住所地、聯(lián)系方式。
第二、合同標的物
合同中應寫(xiě)明采購或銷(xiāo)售的商品或產(chǎn)品的名稱(chēng)、規格、數量。
第三、質(zhì)量
合同中應寫(xiě)明采購或銷(xiāo)售的商品或產(chǎn)品所執行的質(zhì)量標準，或者要求供方提供質(zhì)量合格證明文件。
第四、價(jià)格
合同中應寫(xiě)明采購或銷(xiāo)售的商品或產(chǎn)品的單價(jià)及總價(jià)。
第五、履行期限及履行方式
合同中應寫(xiě)明付款及交貨的期限、付款及交貨的方式。
第六、違約責任
合同中應列明哪些屬于違約情形，以及違約責任的承擔方式。
第七、解除合同的條件
合同中應寫(xiě)明一方當事人單方解除合同的條件。
第八、爭議處理方式
合同中可以約定解決爭議是采用仲裁方式還是訴訟方式；如約定采用仲裁，要有明確的仲裁委員會(huì )名稱(chēng)；如約定采用訴訟方式，應明確約定有管轄權的某個(gè)法院。
第二部分 買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險規避的技巧
一、合同無(wú)效的風(fēng)險規避
一般情況下，依法成立的合同，自成立時(shí)生效，但例外情況是，有些合同是附條件生效的，有些合同是附期限生效的，還有些合同是依照法律規定必須履行某些法定手續才能生效的。因此，合同成立和合同生效是兩個(gè)不同的法律概念，合同成立是一個(gè)事實(shí)的判斷，合同生效是一個(gè)法律的判斷�，F實(shí)中經(jīng)常出現的情況是：合同在履行過(guò)程中發(fā)生糾紛，被法院或仲裁委員會(huì )撤銷(xiāo)或者被確認為無(wú)效合同。
我們必須知道，一個(gè)有效的合同，應同時(shí)具備以下幾點(diǎn)：一、合同各方當事人意思表示真實(shí)；二、合同各方當事人無(wú)惡意串通，損害第三人利益的情形；三、合同內容不損害社會(huì )公共利益；四、合同內容不違反法律、行政法規的強制性規定。
那么，對于合同的效力，應從以下幾點(diǎn)來(lái)考察：
�。ㄒ唬┖贤瑯I(yè)務(wù)是否超出相對方的經(jīng)營(yíng)范圍、相對方有無(wú)特定業(yè)務(wù)的從業(yè)資格，具體有兩種情況：
�。�1）合同業(yè)務(wù)超出了合同相對方的營(yíng)業(yè)范圍。
營(yíng)業(yè)范圍的限定實(shí)際上是對企業(yè)的行為能力的限定。企業(yè)營(yíng)業(yè)范圍登記一般采用列舉營(yíng)業(yè)范圍的形式，即列明公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍。比如我手上有一份顧問(wèn)單位的《營(yíng)業(yè)執照》，這個(gè)里面對于經(jīng)營(yíng)范圍就采用的是列舉式：（略）
�。�2）相對方無(wú)特定業(yè)務(wù)的從業(yè)資格
我國法律對某些行業(yè)、某些業(yè)務(wù)的從業(yè)資格作了限制性規定，沒(méi)有從業(yè)資格的企業(yè)不得從事特定的業(yè)務(wù)。比如金融企業(yè)應有金融特許經(jīng)營(yíng)資格，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)、建設工程企業(yè)應有相應的工程勘察資質(zhì)、工程設計資質(zhì)、工程施工資質(zhì)、工程監理資質(zhì)。沒(méi)有相應的資質(zhì)證明文件，就不能承接相應的業(yè)務(wù)。
法律規定，違反國家限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)以及法律、行政法規禁止經(jīng)營(yíng)規定的合同，為無(wú)效合同。但超出企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的合同，法院一般不認定無(wú)效。
規避方法：審核相對方的營(yíng)業(yè)執照中的經(jīng)營(yíng)范圍；對特定業(yè)務(wù)，要審核相對方的資質(zhì)證明文件。當然，《營(yíng)業(yè)執照》也是可以造假的，所以為了謹慎起見(jiàn)，應在工商行政管理部門(mén)核實(shí)對方的注冊登記信息。
�。ǘ┫鄬Ψ胶灱s人有無(wú)簽約代理權、對合同標的物有無(wú)處分權
簽訂合同前，應當全面了解合同相對方的簽約人有沒(méi)有得到單位的授權、相對方是不是合同標的物的所有權人或者對合同標的物有權處分。
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