淺談解決服裝同質(zhì)化的新思路論文

淺談解決服裝同質(zhì)化的新思路論文

　　一、同質(zhì)化的困擾

　　一款服裝受到消費者歡迎，在國內市場(chǎng)意味著(zhù)什么呢?

　　這意味著(zhù)大量的服裝廠(chǎng)商將聞風(fēng)而動(dòng)，在得到這款服裝的資料后立即組織打樣和生產(chǎn)。短時(shí)間內，大量同款爆款出現在電商網(wǎng)站、批發(fā)市場(chǎng)甚至街頭游商手中，迅速開(kāi)始了同質(zhì)化競爭。

　　第二階段，在同款面前，價(jià)格戰開(kāi)始了，通過(guò)不斷降價(jià)，一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤越來(lái)越低，逐漸有服裝廠(chǎng)商退出這場(chǎng)戰爭。

　　而壓榨完一款暢銷(xiāo)產(chǎn)品的最大價(jià)值后，眾多服裝企業(yè)將再次把目光投向市場(chǎng)中的優(yōu)秀產(chǎn)品，進(jìn)行下一輪廝殺，如此循環(huán)往復，可謂“中國式快時(shí)尚”。

　　由于產(chǎn)品形式的限制，鮮有服裝企業(yè)為自己的產(chǎn)品申請專(zhuān)利，這也在一定程度上加劇了同質(zhì)化的嚴重性，而同質(zhì)化問(wèn)題體現在消費者眼中時(shí)，就是滿(mǎn)眼的“同款”與“爆款”。

　　如今，服裝企業(yè)同質(zhì)化問(wèn)題已嚴重影響了產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，據統計，半年來(lái)家紡服裝類(lèi)公司預減和預虧占了絕大多數，其中尤以男裝為代表，甚至有兩家男裝企業(yè)出現了上千萬(wàn)元的虧損。

　　其中一家企業(yè)表示，消費持續不景氣，部分大客戶(hù)業(yè)務(wù)減少和部分團體定制業(yè)務(wù)延遲交貨，人工成本上漲及團體定制接單價(jià)格下降等因素，都導致了公司毛利率下降。

　　除此之外，凱撒股份、卡奴迪路、報喜鳥(niǎo)、喬治白也都出現了不同程度的業(yè)績(jì)預減。2013年逆市擴張、主打高端牌的卡奴迪路本期凈利潤跌幅最多達到80%，而其一季度凈利潤同比也下跌48.27%。其董事長(cháng)林永飛在接受機構調研時(shí)曾表示，百貨等商圈的扣點(diǎn)以及租金并未減少，但員工的用人成本上升，新項目已經(jīng)投入成本卻還未釋放業(yè)績(jì)。

　　同質(zhì)化成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。業(yè)內人士表示，男裝企業(yè)在上游面料供應、款式設計、定價(jià)方法等方面差別不大，導致各品牌之間差異化較小，加上崛起的快時(shí)尚品牌的價(jià)格優(yōu)勢，男裝企業(yè)利潤空間在不斷壓縮。

　　女裝形勢也不容樂(lè )觀(guān)，據前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國女裝行業(yè)品牌競爭格局與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)展策略研究報告》分析顯示，目前中國女裝行業(yè)規模以上企業(yè)累計超過(guò)6000家，品牌有3萬(wàn)多個(gè)。多數品牌特色風(fēng)格不明顯，缺乏個(gè)性、獨創(chuàng )性和相對獨立的特色風(fēng)格，中國服裝行業(yè)的整體設計水準與國際水平尚存差距，國內服裝設計師的輸送培養機制也有待改進(jìn)，企業(yè)的研發(fā)投入相對不足，創(chuàng )意匾乏，模仿現象比較嚴重，大部分的高端面料需要國際采購，國內女裝面料原創(chuàng )設計能力缺乏。

　　在這種情況下，如何解決同質(zhì)化問(wèn)題顯得尤為重要。

　　二、民族品牌的突破

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，服裝電商數量日益增多，各地均出現了淘寶縣、淘寶村等，以虎門(mén)為例，這個(gè)小鎮目前共有八大電商產(chǎn)業(yè)園，坐擁數千家電商，其中多數都在經(jīng)營(yíng)服裝類(lèi)產(chǎn)品，而絕大多數的服裝類(lèi)產(chǎn)品或多或少都存在著(zhù)同質(zhì)化的問(wèn)題。

　　如何在數以千計的競爭對手中脫穎而出?品唐齋的總經(jīng)理陳燚在經(jīng)營(yíng)多年后，有了自己的想法。他說(shuō):“面對同質(zhì)化的競爭，淘寶商家該努力創(chuàng )新、變革，把自己店鋪做得跟別人不一樣，雖然是一個(gè)商品，卻要用與眾不同的形式把這個(gè)商品表現在顧客面前，這樣的東西就是很新穎的�！�

　　在接受淘寶培訓時(shí)，培訓師告訴經(jīng)營(yíng)者，應當將自己的商品看起來(lái)與眾不同，例如同樣的服裝，照片等信息往往是千篇一律，如果稍加改動(dòng)，就會(huì )給消費者帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。

　　陳燚則不完全這樣想:照片處理得再好，產(chǎn)品依然是同質(zhì)化的產(chǎn)品，只有做出自己的品牌才是電商生存發(fā)展的長(cháng)遠之計。

　　從2011年代運營(yíng)到2012年擁有自己的品牌，品唐齋只用了一年多時(shí)間，陳凝回憶，在最初銷(xiāo)售普通女裝時(shí)，店鋪銷(xiāo)量每日也能夠達到5000件左右。然而陳鼓并沒(méi)有堅持，在2012年他花了兩個(gè)月時(shí)間思考自己的定位:應該做什么樣的電商?

　　最終，陳燚將唐裝與時(shí)裝結合，創(chuàng )立自主品牌“品唐齋”。

　　“中國很少百年品牌，在國際品牌上還難以和瑞士、意大利、法國這些國家抗衡，但是中國強大的產(chǎn)業(yè)鏈和工藝，可以把中國的品牌推向和世界奢侈品一決雌雄的頂端，電商跨境貿易將是未來(lái)發(fā)展的重要一環(huán)，而擁有自己的品牌更是不能缺少�！彼�解釋道。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，最初的品唐齋只有一個(gè)三人團隊，資源不足使得陳燚的開(kāi)頭幾步走得格外艱難，在品唐齋草創(chuàng )之初，銷(xiāo)量“少得可憐”。

　　陳燚回憶:“當時(shí)家人都勸我放棄了，但我覺(jué)得這件事應該是有前途的，就堅持下來(lái)，每天學(xué)習電商相關(guān)的知識，到處找優(yōu)秀的電商取經(jīng)，銷(xiāo)量終于慢慢好轉�！�

　　2013年年底，陳鼓帶領(lǐng)團隊與全國2000多家品牌競爭，為了這次評比，該團隊放棄了休假，最終以綜合排名第23位的成績(jì)進(jìn)入淘品牌。

　　現在的品唐齋，已在天貓開(kāi)設4家店鋪，每年的業(yè)績(jì)增長(cháng)達到400%，僅2014年“雙十一”一天就賣(mài)出了一萬(wàn)多件服裝。未來(lái)的品唐齋，將繼續緊跟電商趨勢，將工作重點(diǎn)放在物流供應鏈方面，為消費者帶來(lái)更好的體驗。

　　如此看來(lái)，解決同質(zhì)化問(wèn)題很簡(jiǎn)單:只要另辟蹊徑開(kāi)發(fā)獨特產(chǎn)品就可以避免與同業(yè)間的價(jià)格戰。但也可以說(shuō)，解決同質(zhì)化問(wèn)題并不簡(jiǎn)單，這考驗了經(jīng)營(yíng)者對市場(chǎng)的判斷能力。在經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)檢驗后，能夠有良好發(fā)展的企業(yè)必然具有足夠的創(chuàng )新能力。服裝企業(yè)要發(fā)展，也必須在創(chuàng )新能力上下大功夫，而不要陷入價(jià)格戰的泥潭。