國際貿易的實(shí)務(wù)實(shí)驗報告范文
這學(xué)期我們進(jìn)行了為期60個(gè)課時(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)的實(shí)訓，利用simtrade軟件進(jìn)行國貿實(shí)務(wù)的模擬操作。通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了國際貿易的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會(huì )到了商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程。
這次一共提供了3個(gè)角色進(jìn)行練習，分別是出口商、進(jìn)口商和工廠(chǎng)。
出口商是三個(gè)角色中最難做的一個(gè)，因為他的業(yè)務(wù)十分復雜，需要繕制的單據也有很多。他不僅要和工廠(chǎng)做業(yè)務(wù)，還要和進(jìn)口商進(jìn)行貿易往來(lái)。出口商和工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)較簡(jiǎn)單，工廠(chǎng)報給你一個(gè)合理的價(jià)格，你接受之后工廠(chǎng)就開(kāi)始做合同，然后你審核之后就可以就行確認，工廠(chǎng)就放貨了。但是和進(jìn)口商需要做的流程就比較復雜。出口商要做的環(huán)節基本上包括：備貨階段，報檢報關(guān)階段，發(fā)運貨物和單據階段，結匯核銷(xiāo)階段，出口退稅階段。在做出口商時(shí)要注意幾點(diǎn)：第一，在給進(jìn)口商發(fā)合同時(shí)會(huì )需要附上出口預算表，這是很重要的單據，如果沒(méi)有填很容易會(huì )使得你這筆業(yè)務(wù)虧損，我在做出口商時(shí)就沒(méi)有填，使得這一塊的得分就很低，影響到了我綜合業(yè)務(wù)能力的評價(jià)。第二，因為出口商要繕制大量的單據，因此這時(shí)候就需要你十分謹慎小心，務(wù)必要認真細心的填寫(xiě)，像核銷(xiāo)單如果你填的不正確，就會(huì )導致你無(wú)法進(jìn)行出口退稅，而且這些單據和實(shí)務(wù)中的單據很接近，對于培養業(yè)務(wù)能力很有幫助。第三，我們要注意的是因為各種不同的結算方式的提供，這就使得對于風(fēng)險的劃分和所承擔的責任都不同，所以在采用不同的方式做的時(shí)候要十分明確自己的責任和風(fēng)險。
進(jìn)口商主要負責以下幾個(gè)部分：與出口商磋商階段，訂立進(jìn)出口合同階段，報關(guān)報檢階段，提貨付款階段，進(jìn)口付匯核銷(xiāo)階段，市場(chǎng)銷(xiāo)貨階段。進(jìn)口商在確認合同之后也需要做進(jìn)口預算表，這也需要填。在出口商做完單據送進(jìn)口商之后進(jìn)口商就要審單，然后付款，再制作單據，去船公司提貨，最后在市場(chǎng)上銷(xiāo)貨。如果雙方約定結算方式為信用證的話(huà)，那么進(jìn)口商就必須去進(jìn)口地銀行填寫(xiě)信用證申請，交開(kāi)證行開(kāi)信用證，這里也是需要認真審核填制的，因為信用證是純單據業(yè)務(wù)，所以如果單證不符的話(huà)，會(huì )影響出口收匯。
工廠(chǎng)在整個(gè)系統中是相對簡(jiǎn)單的。因為工廠(chǎng)沒(méi)有很復雜的費用核算，也沒(méi)有大量的單據需要填寫(xiě)，工廠(chǎng)需要做的是以下部分：信息發(fā)布階段，詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)階段，訂立合同階段，組織生產(chǎn)階段，發(fā)貨階段，繳稅階段。工廠(chǎng)在其所有環(huán)節中最重要的就是報價(jià)，因為工廠(chǎng)有生產(chǎn)成本，這個(gè)占了很大的一部分，因此，在與出口商磋商階段要把報價(jià)的問(wèn)題解決好。然后就是不要忘記去繳稅。
其實(shí)，說(shuō)真的，還沒(méi)實(shí)訓之前心里總是有點(diǎn)忐忑不安，怕自己不能順利完成這次實(shí)訓任務(wù)。我們實(shí)訓的第一步就是擬寫(xiě)建交函，雖然外貿函電的課程已經(jīng)學(xué)過(guò)了，可是真正到用的時(shí)候才知道，一下子根本想不出怎么寫(xiě)，什么格式、開(kāi)頭正文結尾部分都沒(méi)法好好的表達，而且和進(jìn)口商的建交函必須是英文的，這對于我們的難度就更大了。不過(guò)在寫(xiě)了一篇了之后就馬上掌握了，這可以作為模板一直用。這一步實(shí)際上并不難，所以所花的時(shí)間也不多，但這僅僅是第一步工作，接下來(lái)還有一連串的工作要做。
整個(gè)過(guò)程下來(lái)，對我來(lái)說(shuō)最難也是我最欠缺的就是那一系列的核算。因為我們要算各種各樣的成本，還要根據不同的貿易方式計算運費或者保險費。出口報價(jià)是最麻煩的一個(gè)部分，因為你無(wú)法知道市場(chǎng)價(jià)，報的太高了進(jìn)口商不會(huì )同意，報的太低了出口商就沒(méi)得賺，也許還要虧本，因為出口商要承擔國內的各項費用。要進(jìn)行核算首先要知道計算公式以及它們的轉化公式。剛開(kāi)始算的時(shí)候，可能是因為自己太過(guò)粗心，老是算錯，算出來(lái)的結果總是對不上。后來(lái)在和別人一起算的時(shí)候終于知道了錯在哪里了，很大程度上是由于自己的粗心造成的，又一次明明做的FOB可是最后在填核銷(xiāo)單的時(shí)候的FOB價(jià)格我卻把保險費算進(jìn)去了，這就導致了我的核銷(xiāo)單一直不能通過(guò)。這次教訓讓我知道了細心仔細的重要性。在進(jìn)行核算的過(guò)程中，還應該引起注意的就是不同幣制的轉換，有的要的是美元，如進(jìn)行對外報價(jià)時(shí)。而在計算利潤率時(shí)則需要的是人民幣。在做這一步時(shí)，最重要的就是要細心，還要有耐心，算錯了不能心急，要耐心地找出錯誤的原因。
完成成交核算之后，接下來(lái)就是合同的簽訂。在開(kāi)立合同時(shí)要特別注意的是，必須明確你合同的各項內容，不能出現無(wú)聊是數量?jì)r(jià)格或者是條款上的錯誤，因為你接下來(lái)的所有單據都是根(資/料來(lái).源,于:ｇzu５2１學(xué);習/網(wǎng) ]ｇzu５2１.ｃoｍ?yè)贤囊箝_(kāi)立的，一旦填錯一項可能會(huì )造成收匯失敗，更甚者可能會(huì )使你虧本。所以在開(kāi)立合同之前我們要和進(jìn)口商進(jìn)行仔細的磋商，約定每項條件，明確每項要求，不要出現模棱兩可的條約。在填制合同中也要很仔細的核對所填寫(xiě)的信息和進(jìn)口商的要求是否相符，一定要確保正確。如果你是以信用證方式結算的，接下來(lái)就是審核信用證和寫(xiě)改證函，根據審核信用證的一般原則和方法對收到的信用證認真的審核，列明信用證存在的問(wèn)題并陳述改證的理由。這個(gè)過(guò)程需要根據合同，把信用證和合同相比較，仔細認真地進(jìn)行審核。收到對方的改證函后，接下來(lái)就要做托運訂艙、出口報關(guān)和投保裝船等工作。這幾個(gè)步驟就是根據信用證的要求以及合同的有關(guān)規定，認真填寫(xiě)相關(guān)的單據。接著(zhù)就是單據的制作，因為這學(xué)期去參加了單證考試因此對這一環(huán)節有一定的認識，不過(guò)在填寫(xiě)中還是免不了的遇到了困難，不如有的單據要求你用中文填寫(xiě)，比如說(shuō)貨運委托書(shū)、出口報關(guān)單和報檢單，而有 的單據則一定要用英文填寫(xiě)，比如商業(yè)發(fā)票、裝箱單和原產(chǎn)地證明，所以經(jīng)常會(huì )發(fā)生混淆，這樣單據就無(wú)法通過(guò)審核。單據制好之后，要做的就是審核單據。這一步驟要做的就是根據“單證一致，單單相符”的原則，對全套單據進(jìn)行審核。 最后就是收匯，進(jìn)行出口核銷(xiāo)退稅。
在這次實(shí)訓中遇到了一些問(wèn)題：1、填單的錯誤量大，一次通過(guò)的概率很低。在剛剛開(kāi)始做的時(shí)候幾乎每個(gè)地方都錯，而且不知道要填什么，這就造成了半天都沒(méi)有做成一筆業(yè)務(wù)，白白浪費了很多時(shí)間。不過(guò)還好，后來(lái)找到了一個(gè)填制的幫助，就很快的解決了這個(gè)問(wèn)題。2、預算與實(shí)際相差較大。在做貿易之前要選好貿易方式，然后計算費用。而我們有時(shí)候就直接按照心里預想的在那里亂報價(jià)，萬(wàn)一報價(jià)太低了你也不知，就會(huì )導致你這筆交易虧本。后來(lái)用了填預算的公式大致把自己的報價(jià)控制下，但是最后的預算能力還是很低，遠遠沒(méi)有達到要求。3、郵件和廣告信息問(wèn)題。寫(xiě)的郵件太少，而且郵件內容過(guò)于簡(jiǎn)單，這都是我們沒(méi)注意的問(wèn)題。我們的郵件不符合商務(wù)英語(yǔ)的規范，沒(méi)有進(jìn)行嚴格的還盤(pán)和發(fā)盤(pán)，僅僅一兩次磋商就把業(yè)務(wù)做成了，這不是很?chē)乐�，因此在以后的交易中一定要注意這樣問(wèn)題。
國際貿易的中間環(huán)節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節除出問(wèn)題就會(huì )影響整筆交易的進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。而且國家貿易所涉及的交易量較大，商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其他外來(lái)風(fēng)險。因此，保險是必不可少的，可以避免或減少經(jīng)濟損失。
通過(guò)這次的實(shí)訓使我們了解了商務(wù)英語(yǔ)的重要性，在進(jìn)出口中，不論是日常的郵件電話(huà)交流或者是單據的填制，都必須用英語(yǔ)。而我們現在很欠缺的一塊就是英語(yǔ)，因此在貿易過(guò)程中，特別是前期的詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)中造成了很多阻礙，減低了工作效率。對于外貿工作而言，英語(yǔ)是必備的科目，如果商務(wù)英語(yǔ)掌握不好就很難勝任這個(gè)崗位。因此在學(xué)習中加強英語(yǔ)與外貿函電的學(xué)習是很有必要。
這次的實(shí)驗我們得到了知識上的復習和外貿能力上的提高。國際貿易是一門(mén)專(zhuān)業(yè)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科，是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。從這個(gè)實(shí)驗中我們提高了做國際貿易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿易經(jīng)驗，才能為明年找工作提供臺階。通過(guò)這次實(shí)訓也提高了我們的做單能力，為未來(lái)的工作需要奠定基礎。
綜上所述，通過(guò)這次學(xué)習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時(shí)學(xué)習所學(xué)習的基礎知識，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對外貿流程有了更深刻的理解，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。雖然真正的貿易不會(huì )像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會(huì )促進(jìn)我在以后的學(xué)習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。