飾品加盟品牌店怎樣增加銷(xiāo)售額

飾品加盟品牌店怎樣增加銷(xiāo)售額

　　1、飾品加盟品牌店要提高銷(xiāo)售額首先要提高成交率。

　　一般來(lái)逛飾品加盟品牌店的人通常只是來(lái)看看，不一定打算購買(mǎi)你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì )立即產(chǎn)生購買(mǎi)，我們稱(chēng)之為“沖動(dòng)型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì )購買(mǎi)，因為他們覺(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現在一些十元飾品店的生意很好，因為這個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。

　　然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費水平、消費觀(guān)念來(lái)看，大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品)，尤其是年齡稍長(cháng)一點(diǎn)的。那么我們的東西就真的賣(mài)不出去了嗎?不是所有人都會(huì )用我們的商品的，要讓購買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多。記住，你賣(mài)給客戶(hù)的不是飾品本身，而是飾品能給客戶(hù)帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!說(shuō)服原本不想買(mǎi)的顧客購買(mǎi)，想買(mǎi)的顧客買(mǎi)的更多;提高客戶(hù)的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件!說(shuō)服客戶(hù)的前體就需要有一定的知識、經(jīng)驗與技巧。

　　2、飾品加盟品牌店要提高銷(xiāo)售額要時(shí)刻注意業(yè)內的最新資訊

　　現在是信息社會(huì )，各種渠道的信息只要你想要就一定可以找得到;你所加盟的飾品加盟品牌將要或者已經(jīng)推出什么新品;最近一期的時(shí)尚雜志出了哪些新款飾品，現在熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去了解。及時(shí)跟上廠(chǎng)家的步伐，并能迅速在廠(chǎng)家找到相應的貨源把它放到你的貨柜里，再配合以適當的宣傳，你還擔心店鋪沒(méi)有客戶(hù)?營(yíng)業(yè)額做不上去?

　　3、飾品加盟品牌店要提高銷(xiāo)售額還要調整商品結構

　　假設你的飾品加盟品牌店一天的營(yíng)業(yè)額是1000元，如果賣(mài)十元的商品要賣(mài)100件，你的店鋪每天有這么多的客戶(hù)嗎?如果你賣(mài)的是100元的商品只需要十件就可以達成1000元的營(yíng)業(yè)額了!當然你的客戶(hù)不可能都是買(mǎi)100元商品，或多或少，但即使能把這少數的人都吸引來(lái)你的店鋪購買(mǎi)的話(huà)，對你來(lái)說(shuō)也不少了。

　　我們以前做生意都是賣(mài)方市場(chǎng)，就是你有什么商品就賣(mài)什么商品;而現在是買(mǎi)方市場(chǎng)，要根據客戶(hù)需要什么樣的商品我們就賣(mài)什么樣的商品!每個(gè)地區的客戶(hù)需求與消費能力都是存在差異的，你必須根據實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行配貨;這當然是需要一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗的結累，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后你可以把客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，比如80%的客戶(hù)需要50-200元以下的商品，20%的客戶(hù)需要更好一點(diǎn)的商品;這里面你還可以進(jìn)行細分，如50-100元占多少百分比，100-200元多少百分比等等，這些都需要你在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中結累與分析。

　　4、飾品加盟品牌店要提高銷(xiāo)售額售后服務(wù)很重要

　　我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì )很好，如果給她介紹半天不買(mǎi)就走掉的話(huà)，背后一定會(huì )罵上半天;從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因為你付出的努力都沒(méi)得到她人的認可與回報，難免會(huì )生氣;可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(cháng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉;如果客戶(hù)買(mǎi)回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買(mǎi)的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意;因為你今天不只是要做她一次生意，目光要長(cháng)遠，你要讓她成為你的長(cháng)期客戶(hù)!