地下車(chē)位銷(xiāo)售方案

地下車(chē)位銷(xiāo)售方案

　　車(chē)位指停車(chē)的地方，包括露天場(chǎng)所及室內場(chǎng)所。車(chē)位按收費可以分為兩種，免費車(chē)位和付費車(chē)位。下面，小編為大家分享地下車(chē)位銷(xiāo)售方案，希望對大家有所幫助!

　　一、XXXX地下停車(chē)位相關(guān)情況

　　XXXX總體車(chē)位配比為1：1.2，一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，A、C兩棟業(yè)主共計206戶(hù)，A棟C棟現已交房，從推出車(chē)位的個(gè)數和業(yè)主的數量對比上造成車(chē)位緊張的氛圍。

　　二、銷(xiāo)售注意的事項

　　1、提前公布選車(chē)位的信息，并通知客戶(hù)到場(chǎng)看車(chē)位;

　　2、提前完成對關(guān)系客戶(hù)車(chē)位預留;

　　3、準備發(fā)售配合的物料，如車(chē)位平面圖等。

　　三、銷(xiāo)售思路

　　制造車(chē)位緊張氣氛，在宣傳過(guò)程中可著(zhù)重就以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述：

　�、僦圃燔�(chē)位不足的信息，加強緊迫感。XXXX一期推出地下停車(chē)位134個(gè)，然而AC棟業(yè)主數量達到206位，車(chē)位配比情況為1。5：1，這就意味著(zhù)有三分之一以上的業(yè)主將不能從AC之間購得停車(chē)位，越早過(guò)來(lái)購買(mǎi)就能選到自己合適的車(chē)位。

　�、赬XXX業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車(chē)，多者好幾部，對車(chē)位的需求十分強烈。我們這次一位客戶(hù)只銷(xiāo)售一個(gè)車(chē)位，如有需求后期看銷(xiāo)售情況再進(jìn)行購買(mǎi)。

　�、坌�區采用完全的人車(chē)分流，進(jìn)入小區后，車(chē)只能停至停車(chē)場(chǎng)，并且小區周?chē)�也不允許停車(chē)，因此車(chē)位成了在此生活的“必需品”。再說(shuō)這么高檔的車(chē)購買(mǎi)車(chē)位是完全必要的。

　�、芡＼�(chē)難現在已是很普遍的問(wèn)題，長(cháng)遠考慮為愛(ài)車(chē)安個(gè)家是非常不錯的選擇。

　�、輧�(yōu)惠政策的推出，提高購買(mǎi)積極性。前10名客戶(hù)優(yōu)惠10000元;11-20名優(yōu)惠6000元;21-50名優(yōu)惠3000元。

　�、尢岣咪N(xiāo)售人員賣(mài)車(chē)位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷(xiāo)售人員的積極性，設車(chē)位銷(xiāo)售冠亞季軍，冠軍獎勵20XX元，亞軍1500元，季軍800元。

　　四、銷(xiāo)售形式

　　1、本項目車(chē)位以出讓車(chē)位使用權形式進(jìn)行發(fā)售，客戶(hù)購買(mǎi)車(chē)位與開(kāi)發(fā)商簽署車(chē)位使用權轉讓協(xié)議;(有無(wú)產(chǎn)權?)

　　2、根據車(chē)位大小不同，形成三萬(wàn)元的差價(jià);

　　3、除預留客戶(hù)的車(chē)位外，其余車(chē)位以先到先得的方式進(jìn)行發(fā)售，且確保每位業(yè)主能夠購買(mǎi)到一個(gè)車(chē)位。

　　五、銷(xiāo)售控制，制造緊張氣氛。

　　在公開(kāi)銷(xiāo)售當天后，封存部分車(chē)位，銷(xiāo)售一致對外說(shuō)已售;二次銷(xiāo)售另行通知。

　　六、細節問(wèn)題

　　1、價(jià)格支撐：

　�、僮粤髌旱孛嫣幚�，全部是環(huán)氧樹(shù)脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀(guān)、無(wú)塵。

　�、诔�大空間組合，車(chē)位上方為綠化，使地下空間更加寬闊、實(shí)用。

　�、廴�方位無(wú)盲區監控，安全無(wú)憂(yōu)。

　�、芨邫n擋車(chē)桿、遙控車(chē)位鎖使您停車(chē)更加方便、舒適。

　�、�6米雙車(chē)通行道路設計，更加便利。

　�、薏晒饩�、換風(fēng)系統讓地下車(chē)位光亮、清新。

　　2、在通知業(yè)主購買(mǎi)車(chē)位之前，對銷(xiāo)售人員進(jìn)行統一培訓，在停車(chē)位銷(xiāo)售問(wèn)題上統一口徑，明確停車(chē)位銷(xiāo)售時(shí)間和價(jià)格區間。

　　3、如果AC客戶(hù)定量不足，再通知BD成交客戶(hù)進(jìn)行選購。

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