銷(xiāo)售盆栽的技巧

銷(xiāo)售盆栽的技巧

　　銷(xiāo)售的定義對我們而言是非常簡(jiǎn)單的。也就是說(shuō)，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求，達到彼此的目的。今天小編就為大家提供了銷(xiāo)售盆栽的技巧，希望能給您帶來(lái)幫助。

　　銷(xiāo)售盆栽的技巧

　　盆景是一種具有豐富內涵的藝術(shù)品，各異的造型是盆景最大的賣(mài)點(diǎn)。澳大利亞的保羅和特瑞史從1993年開(kāi)始就從事盆景生產(chǎn)銷(xiāo)售工作，10年來(lái)，他們發(fā)現，盆景特有的神秘感也恰好是它最大的敵人，晦澀難懂的盆景不會(huì )輕易打動(dòng)消費者。因此在盆景銷(xiāo)售上就需要一些技巧。

　　斯威尼認為，要想獲得滿(mǎn)意的銷(xiāo)售成績(jì)，零售商就必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量以及產(chǎn)品的易養護性。讓顧客相信盆景不僅能為生活增添美麗音符，同時(shí)也是很容易養護的產(chǎn)品，他們才會(huì )心甘情愿地去購買(mǎi)�！� 經(jīng)銷(xiāo)商可以口頭傳授，也可親自上陣示范修剪養護措施。再或者，印刷一些技術(shù)小圖冊送給消費者，幫助他們解決一些最基本的問(wèn)題�！�

　　據斯威尼介紹，刺柏、無(wú)花果樹(shù)都是比較容易養護管理的品種，耐旱性也都較強。刺柏生長(cháng)速度較慢，因此無(wú)須經(jīng)常進(jìn)行修剪。另外，這3類(lèi)材質(zhì)制作的盆景都具有濃郁的古典韻味，恰好迎合了一大批消費者追求傳統風(fēng)格盆景的需要。

　　另外，從顧客的角度講，能否展示不同季節的特色景觀(guān)是挑選盆景的一項重要標準。比如在冬季，一盆正值花期的櫻桃盆景能為寒冷的冬日帶來(lái)一絲暖意；秋季，掛滿(mǎn)紅葉的楓樹(shù)盆景將帶來(lái)秋季的浪漫；在春季，綠色的楓樹(shù)又將使你近距離感受春天的溫暖�！爱斎�，消費者欣賞的盆景類(lèi)型各不相同，所以，經(jīng)銷(xiāo)商要在盆景規格、品種以及造型上準備得豐富一些，以滿(mǎn)足不同層次消費者的需求�！彼雇�尼說(shuō)。

　　巧妙的盆景展示也是十分必要的，保羅建議經(jīng)銷(xiāo)商最好將產(chǎn)品展示臺的高度控制在標準身高的腰部位置或者更高一些。另外，給盆景搭建一個(gè)淺色的背景幕，可以更突出盆景造型�！安粌H如此，經(jīng)銷(xiāo)商還可以將盆景擺放在距離收銀臺較近的地方，因為有時(shí)顧客在排隊等候交款時(shí)會(huì )突然有買(mǎi)禮物的想法，那么盆景就是再好不過(guò)的選擇了�！�

　　事實(shí)上，盆景相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售也能為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)不錯的效益，比如擺放盆景的盆具、修剪工具、裝飾工具、裝飾卵石、工具書(shū)以及栽培基質(zhì)等�！斑@樣顧客在選購盆景之后會(huì )感覺(jué)更加放心一些，因為他知道自己可以在這里買(mǎi)到日后需要的其他商品。當然，經(jīng)銷(xiāo)商也不愁沒(méi)有生意上門(mén)了�！�