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凈水器的銷(xiāo)售模式
凈水器按管路設計等級劃分可分為漸緊式凈水器和自潔式凈水器兩大類(lèi)。下面是小編收集整理的凈水器的銷(xiāo)售模式，希望對你有所幫助！
1、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售又常被業(yè)內人稱(chēng)為“傳統銷(xiāo)售”，先采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì )等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經(jīng)銷(xiāo)商，一定時(shí)期（一般一年或二年）后對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合，根據經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jì)、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經(jīng)銷(xiāo)商，或稱(chēng)一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經(jīng)銷(xiāo)權或總經(jīng)銷(xiāo)權，該地區其他客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)貨，凈水器銷(xiāo)售模式。生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區域、代理價(jià)格、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格、維修責任等等。企業(yè)形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。網(wǎng)絡(luò )越大，經(jīng)銷(xiāo)商越多，銷(xiāo)售量越大。大企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商往往有幾百乃至上千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商一年賣(mài)一千臺，企業(yè)的總銷(xiāo)售量應達到幾十萬(wàn)臺。
2、直銷(xiāo)
直銷(xiāo)是從國外傳來(lái)的較年輕的銷(xiāo)售模式，與被明令禁止的傳銷(xiāo)既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷(xiāo)的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無(wú)恙的原因。廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，獨特的銷(xiāo)售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷(xiāo)點(diǎn)人頭，直銷(xiāo)銷(xiāo)實(shí)物；傳銷(xiāo)對個(gè)人，直銷(xiāo)對門(mén)店；傳銷(xiāo)培訓限制人身自由，直銷(xiāo)培訓自愿報名來(lái)去自由；傳銷(xiāo)逃避稅收，直銷(xiāo)遵章納稅。因此，直銷(xiāo)水機的企業(yè)均未遭到取締。
直銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式特殊，由于是一對一的銷(xiāo)售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷(xiāo)售效果較好。但是企業(yè)直銷(xiāo)模式要規范，如果直銷(xiāo)模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷(xiāo)售模式風(fēng)險較大。**省某凈水器企業(yè)搞直銷(xiāo)，曾紅火于一時(shí)，但現已毫無(wú)蹤影。
直銷(xiāo)給終端客戶(hù)的水機價(jià)格非常高，RO純水機要三千多，堿性離子水機要五千多甚至八千多，而生產(chǎn)成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的每一層都要給以“獎勵”，這樣才能調動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的積極性，才能使銷(xiāo)售紅紅火火。大型直銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )有幾萬(wàn)人、十幾萬(wàn)人乃至幾十萬(wàn)人。舉例來(lái)說(shuō)，目前業(yè)內比較出名的做純水機某企業(yè)，其在全國的代理商達到3000多家，銷(xiāo)售人員達10萬(wàn)人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產(chǎn)品。
3、會(huì )銷(xiāo)（開(kāi)會(huì )銷(xiāo)售）
一種經(jīng)典的“會(huì )銷(xiāo)”模式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃，與當地的居委會(huì )或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會(huì )，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來(lái)開(kāi)會(huì )，由經(jīng)銷(xiāo)商或生產(chǎn)企業(yè)請來(lái)的幾個(gè)專(zhuān)家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來(lái)水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動(dòng)聽(tīng)眾的心，乖乖地掏出錢(qián)來(lái)。有的把自已的產(chǎn)品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬(wàn)能靈藥，甚至會(huì )冒出幾個(gè)病人來(lái)現身說(shuō)法，證明此物此水確有神效；有的會(huì )請知名的專(zhuān)家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會(huì )當場(chǎng)演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀(guān)的小試驗，以證明自已產(chǎn)品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅游以聯(lián)絡(luò )感情。
搞“直銷(xiāo)”的企業(yè)一定是搞“會(huì )銷(xiāo)”的高手，它們組織的會(huì )議常能聚集數百上千人，請來(lái)的講師亦非等閑之輩，煽動(dòng)性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。
4、網(wǎng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售）
利用互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷(xiāo)售，是近幾年來(lái)新發(fā)展的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，現在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷(xiāo)售凈水器的，并也確有人通過(guò)它在網(wǎng)上購買(mǎi)了凈水器，例如在2007年無(wú)錫臭水事件中，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷(xiāo)，有錢(qián)也買(mǎi)不到，水臭又急需，網(wǎng)銷(xiāo)就成了大救星了。但總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)銷(xiāo)在國內還處于起步階段，它在凈水器銷(xiāo)售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時(shí)間的考驗。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷(xiāo)渠道。
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