市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習心得體會(huì )
實(shí)習心得一
XX年7月10日-----XX年7月28日康福源保健品有限公司做營(yíng)銷(xiāo)代表
康福源保健品有限公司，是針對健康或亞健康、不健康的中老年人，根據他們的體質(zhì)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各種保健品，以防病為主，提高中老年人預防疾病的意識。其主要銷(xiāo)售渠道是：通過(guò)店面做活動(dòng)（通過(guò)發(fā)傳單宣傳參加活動(dòng)則有禮送，從而吸引中老年人的到時(shí)來(lái)），如開(kāi)會(huì )、唱歌、跳舞等活動(dòng)讓老年人聚在一起談心，然后通過(guò)宣講病理知識和產(chǎn)品知識，引導老年人的消費，或者由營(yíng)銷(xiāo)代表挨家挨戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)和宣傳。就我現在看來(lái)，才充分的意識到，那多少帶有點(diǎn)欺騙成分。所以我做了40多天后放棄了。
作為營(yíng)銷(xiāo)代表工作到第10天的時(shí)候，感觸是那么的深，經(jīng)歷的事又那么的多，生活環(huán)境的差距又那么的大，我不知道我還有什么理想和動(dòng)力，我也不知道接下來(lái)我該何去何從。
10天，跑來(lái)跑去，一個(gè)人大熱天單獨跑了兩天（之前幾天跟師傅一起跑的）。發(fā)現了很多問(wèn)題，我也感覺(jué)我并不適合這個(gè)工作。
問(wèn)題有：
1.對產(chǎn)品對顧客的病癥、病理不夠了解。
2.對競爭對手的產(chǎn)品不夠了解。
3.沒(méi)有交通工具，工作效率低。
在7月28日，我發(fā)生了車(chē)禍，是坐師傅的摩托車(chē)，從車(chē)上摔下來(lái)的，我的膝蓋皮膚刮了一大塊，我申請了工傷賠償。用自己所學(xué)的知識維護了自己一點(diǎn)點(diǎn)的權利。最底層人的生活，最大的痛苦經(jīng)歷過(guò)了，也看清了現實(shí)而殘酷的社會(huì )。
8月1日，有一位同事跟我說(shuō)了這么一句話(huà)，四多一少即：“多看、多聽(tīng)、多學(xué)、多做、少說(shuō)”這句話(huà)給我留下了很深刻的印象。
有的時(shí)候職場(chǎng)如戰場(chǎng)，特別是對于我們這些職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，更加需要勤奮努力，處處小心，這份工作能夠讓我透析到人間冷暖，世態(tài)炎涼，也讓我明顯的感覺(jué)到要別人對你好，你需要有足夠的資本，至少你是一個(gè)可利用的人，別人才會(huì )對你好，所以，我暗下決心對自己說(shuō)：要努力工作，創(chuàng )造業(yè)績(jì)，一定要胸懷寬廣，對于別人的惡語(yǔ)相向當耳邊風(fēng)，對于別人的冷嘲熱諷和八卦當是一種向上的動(dòng)力。學(xué)會(huì )尊重第一個(gè)人，職場(chǎng)中需要：勤奮+努力+機智。
在8月10日我開(kāi)了第一筆單，至少為公司創(chuàng )造了一點(diǎn)點(diǎn)的利益，所以我也無(wú)愧于心了，之后我做了講師，煅煉了自己的口頭表達能力和演說(shuō)能力。
在8月25日我就辭職了，不想昧著(zhù)良心做事，也不想過(guò)著(zhù)如此非人般的生活，更不想讓我美好的青春就毀在這里。
實(shí)習心得二
職場(chǎng)中深刻的反省
8月25日辭職后，我做了校園移動(dòng)卡的代理半個(gè)月，之后回家休息了10天，在9月底，我又回湘潭找到了一份工作-----步步高廣場(chǎng)米奇飾品營(yíng)業(yè)員。
11月20日
第一次有這樣的感覺(jué)，活生生的被淘汰，我現在終于知道了，為什么我在一個(gè)地方總混不長(cháng)久，因為我總是不讓自己吃虧，這一次不是我很想放棄，但是對方先放棄了我，我已經(jīng)不是第一次被拋棄了，被別人欺騙過(guò)，背叛過(guò)，還被別人甩過(guò)，我想不通，我的人際關(guān)系就真的這么差勁嗎？我真的不知道該怎么辦！
在米奇飾品專(zhuān)柜做了足足40多天，這一段經(jīng)歷看似風(fēng)平浪靜，實(shí)則洶涌澎湃�？此朴崎e自在，實(shí)則一舉一動(dòng)皆可釀成大錯，現在回顧歷歷在目。
一進(jìn)專(zhuān)柜，柜長(cháng)對我很好，我也盡量讓自己做好，我的目標性很強，那就是把銷(xiāo)量趕上去，但是卻忽視了與周邊人人際關(guān)系的處理。我的以自我為中心的個(gè)性并沒(méi)有改善，與上級的關(guān)系也特僵，40多天，在職場(chǎng)關(guān)系上我沒(méi)做任何付出，為什么，我對人際交往關(guān)系這么頭痛。
我知道，我的目標性太強，把利益看得太重，不會(huì )去刻意經(jīng)營(yíng)好人際關(guān)系。但是，很多時(shí)候，能留住你的并不是一般的實(shí)力，而是你良好的人際關(guān)系，你對別人好，別人自然也會(huì )對你好，時(shí)時(shí)刻刻學(xué)會(huì )為他人著(zhù)想，多體諒關(guān)心他人。
增加對身體的投資，讓身體始終好用
切記：
增加對社交的投資，擴大你的人脈
增加對學(xué)習的投資，加強你的自信
增加對旅游的投資，擴大你的見(jiàn)聞
增加對未來(lái)的投資，增加你的收益
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