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服裝人員銷(xiāo)售工作描述
服裝銷(xiāo)售工作描述
服裝導購員工作描述是服裝專(zhuān)賣(mài)店或者服裝超市在進(jìn)行人員招聘時(shí)，必須要做的一項工作，那么，服裝導購員工作描述的內容有哪些?本文就對服裝導購員的工作進(jìn)行了詳細介紹，可供參考。
服裝導購員是一個(gè)不可忽視的職業(yè)，其是引導顧客、介紹產(chǎn)品以及服務(wù)消費者的一個(gè)服務(wù)性的群體
一、服裝導購員的工作使命和角色
1、專(zhuān)賣(mài)店的代表者
服裝導購員面對面地直接與顧客溝通，他們的一舉一動(dòng)、一言一行在顧客的眼中就代表一家專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)風(fēng)格與精神面貌，因此我們要時(shí)時(shí)刻刻注意自己的一言一行，確保服務(wù)品質(zhì)，使顧客在信賴(lài)的基礎上樂(lè )于再次光顧。
2、信息的傳播溝通者
服裝導購員對專(zhuān)賣(mài)店的特賣(mài)、季節性?xún)?yōu)惠、贈品等各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，活動(dòng)期限了如指掌，一旦顧客詢(xún)問(wèn)到有關(guān)事項時(shí)，都給予詳細的解答。
3、顧客的生活顧問(wèn)
只有事先充分了解自己所銷(xiāo)的商品的特性、使用方法、用途、功能、價(jià)值以及每一件貨品將會(huì )給顧客帶來(lái)的益處，才能夠適時(shí)地為顧客提供最好的建議與幫助。因此，一位優(yōu)秀的服裝導購員，
不僅在服務(wù)、業(yè)績(jì)上有好的表現，同時(shí)還應該是顧客的生活顧客，應站在顧客的立場(chǎng)上給予他們最多的商品咨詢(xún)和建議上的幫助。
4、服務(wù)大使
在現今如此激烈的市場(chǎng)競爭中，競爭優(yōu)勢將越來(lái)越多地來(lái)自于無(wú)形的服務(wù)，一系列微小的服務(wù)改善都能征服顧客，壓倒競爭對手，要知道有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是我們的取勝之道。
5、專(zhuān)賣(mài)店與消費者之間的橋梁
作為專(zhuān)賣(mài)店與消費者的橋梁，服裝導購員要站在消費者的立場(chǎng)上，將他們的意見(jiàn)、建議與希望等情報傳達給專(zhuān)賣(mài)店，以便制定更好的經(jīng)營(yíng)策略和服務(wù)策略。
二、服裝導購員的工作職責與范疇
1、通過(guò)在貨場(chǎng)與消費者交流向消費者宣傳貨品和專(zhuān)賣(mài)店形象，提高品牌知名度。
2、做好貨場(chǎng)、貨品的陳列以及安全維護工作，保持貨品與助銷(xiāo)用品的擺放整齊、清潔、有序。
3、時(shí)刻保持貨在場(chǎng)良好的服務(wù)心態(tài)，創(chuàng )造舒適的購物環(huán)境，積極向消費者推介，幫助其正確選擇滿(mǎn)足他們需求的商品。
4、利用各種銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造貨場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購買(mǎi)愿望，增加專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)業(yè)額。
5、收集顧客對貨品和專(zhuān)賣(mài)店意見(jiàn)、建議與期望，及時(shí)妥善的處理顧客投訴，并向主管匯報。
6、收集競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)活動(dòng)等信息，并向主管匯報。
7、完成日、周、月(如銷(xiāo)售、補貨、盤(pán)點(diǎn))報表等工作，并向主管匯報。
8、完成上級主管交辦的各項工作，并堅定實(shí)行專(zhuān)賣(mài)店的各項零售政策。
以上只是我們服裝導購員最基本的工作職責。
三、服裝導購員扮演的角色
1.從專(zhuān)賣(mài)店的角度來(lái)看
雖然服裝導購員工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是出于喜好，有的兼而有之，不論為何，唯有專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展總目標實(shí)現后，個(gè)人的目標才能得以圓滿(mǎn)實(shí)現�？梢哉f(shuō)專(zhuān)賣(mài)店是服裝導購員進(jìn)行社會(huì )聯(lián)系、與各式各樣的“人”交往的媒介，對自我的磨練有很大的幫助;也可以說(shuō)專(zhuān)賣(mài)店是服裝導購員鍍金的學(xué)堂，在這里可以增加社會(huì )經(jīng)驗，為未來(lái)的自我發(fā)展奠定基矗一般來(lái)說(shuō)，服裝導購員的特點(diǎn)如下：
1.積極的'工作態(tài)度
2.飽滿(mǎn)的工作熱情
3.良好的人際關(guān)系
4.善于與同事合作
5.熱誠可靠
6.獨立的工作能力
7.具有創(chuàng )造性
8.熱愛(ài)本職工作，不斷提高業(yè)務(wù)技能
9.充分了解商品知識
10.知道顧客的真正需求
11.能夠顯現出商品和商品的附加值
12.達成業(yè)績(jì)目標
........
2、從顧客的角度來(lái)看
由于服裝導購員直接與顧客接觸，因此，其一舉一動(dòng)、一言一行都直接關(guān)系到顧客對專(zhuān)賣(mài)店的感受，又因為顧客是服裝導購員生活來(lái)源的直接發(fā)放者，所以，服裝導購員必須要獲知專(zhuān)賣(mài)店、貨品和自身的利弊所在，因此，顧客對于專(zhuān)賣(mài)店和服裝導購員來(lái)講，其重要性不言而喻，那么，顧客喜歡什么樣的導購員呢?一般來(lái)說(shuō)，顧客喜歡的服裝導購員的特點(diǎn)如下：
1.外表整潔
2.有禮貌和耐心
3.親切、熱情、有好態(tài)度和樂(lè )于助人
4.能提供快捷服務(wù)
5.竭盡全力為“自己”服務(wù)
6.能回答所有問(wèn)題
7.傳達正確而準確的信息
8.介紹所購貨品的特點(diǎn)
9.能提出建設性的意見(jiàn)
10.關(guān)系顧客的利益、急顧客所急
11.幫助顧客做出正確的商品選擇
12.耐心傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求等。
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