服裝的銷(xiāo)售小技巧

服裝的銷(xiāo)售小技巧

　　賣(mài)服裝的技巧有哪些?作為一種生活必需品，服裝有著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求，這也是為什么賣(mài)服裝的人越來(lái)越多，下面就是小編整理的服裝的銷(xiāo)售小技巧，一起來(lái)看一下吧。

　　賣(mài)服裝的說(shuō)話(huà)技巧之情景：

　　顧客：你們的衣服款式還不錯，可為什么顏色都那么深呢?

　　錯誤應對：

　　1，每個(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此。

　　2，不深，這算什么深，一點(diǎn)都不深。

　　3，其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看。

　　問(wèn)題診斷：

　　“其實(shí)您穿深點(diǎn)顏色的衣服很好看”，明顯過(guò)于牽強附會(huì )，屬于沒(méi)有任何說(shuō)服力的簡(jiǎn)單對白�！安簧�，這算什么深，一點(diǎn)都不深”，這種說(shuō)法讓顧客感覺(jué)非常不舒服，是簡(jiǎn)單的直線(xiàn)思維方式�！懊總�(gè)人喜好不一樣，我們的風(fēng)格就是如此”，這種說(shuō)法過(guò)于強調自我，絲毫沒(méi)有顧及顧客感受，也沒(méi)有進(jìn)一步推動(dòng)顧客購買(mǎi)的決策過(guò)程，屬于非常消極的回應。

　　賣(mài)服裝說(shuō)話(huà)技巧導購應對策略：

　　顧客是上帝，但顧客絕對不是上帝!我們應該尊重顧客，但對于顧客說(shuō)的每句話(huà)并不一定都要像接到圣旨一樣去執行，因為顧客對服飾搭配等方面的知識很多時(shí)候并沒(méi)有我們專(zhuān)業(yè)。導購人員作為顧客的形象顧問(wèn)，對顧客不正確的觀(guān)點(diǎn)應該從專(zhuān)業(yè)角度進(jìn)行合理引導與教育，這樣反而可以獲得顧客的尊敬與信任。

　　就本案而言，首先可以認同顧客的感受，然后結合顧客的身體特點(diǎn)來(lái)解釋顏色深的好處，這樣反而更有說(shuō)服力。當然，如果對方確實(shí)不愿意接受你的觀(guān)點(diǎn)的話(huà)，或者你也覺(jué)得這個(gè)顏色不是非常適合，就應該及時(shí)引導顧客嘗試其他色系的服裝。  下面給出這種情況的賣(mài)服裝說(shuō)話(huà)技巧語(yǔ)言模板，供大家參考。

　　1，賣(mài)家：小姐，我在服飾行業(yè)做了五年了，我是否可以給您一個(gè)建議?(顧客默許).......這款牛仔顏色確實(shí)稍微深些，所以它才更適合您。您的皮膚很白皙，就應該穿顏色稍微深點(diǎn)的牛仔，這樣會(huì )使您顯得更加有精神。

　　2，賣(mài)家：是的，這款衣服顏色確實(shí)有點(diǎn)深，其實(shí)我們這邊還有幾款顏色淡一點(diǎn)的休閑系列也特別適合您。小姐，來(lái)，這邊請，我來(lái)幫您介紹一下(根據顧客的喜好去推薦，不用總在一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)上糾纏)。

　　3，賣(mài)家：您說(shuō)得對，我們這款牛子系確實(shí)在色澤上是稍微深一點(diǎn)。不過(guò)還是有許多顧客喜歡，最主要的是因為它的款式......并且它的面料......所以不管是休閑還是旅游，穿起來(lái)都特別舒服，身體舒展得開(kāi)，而且更為關(guān)鍵的是，這款衣服一點(diǎn)都不顯臟。

　　4，賣(mài)家：您這個(gè)問(wèn)題提得很好，我們這款休閑系列顏色確實(shí)略深。我們的設計師最主要的考慮是要使顧客在活潑中帶有穩重和自信，所以顏色稍微深一些，其實(shí)它特別適合像您這樣的白領(lǐng)一族，在輕松休閑當中不失穩重!

　　總之，在賣(mài)服裝的過(guò)程中，要堅持顧客是上帝也不是上帝，適度“教育”顧客更容易贏(yíng)得顧客的尊重。