購物中心招商策略設計

購物中心招商策略設計

　　我這里主要從招商工作的重要性，再講到整個(gè)策略性。其實(shí)也不存在什么策略，最重要是達到整個(gè)購物中心招商具體目標。如果完成這個(gè)目標，各種手段都可以稱(chēng)為策略。

　　其實(shí)在整個(gè)購物中心里，招商工作占的重要性是很大的，剛剛劉博士也提到在主力店招商里，如果主力店在購物中心開(kāi)發(fā)過(guò)程中，主力店在整個(gè)設計階段作為比較定向的立項的話(huà)，這個(gè)購物中心很難運作下去，因為它得不到主力店的認可。在下面的經(jīng)營(yíng)和具體開(kāi)發(fā)上，會(huì )面臨包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，還有實(shí)際工程的進(jìn)度，都會(huì )受到嚴重的影響。所以我們在招商工作里最主要是主力店的招商，它占絕對性的位置。

　　這邊我先把一個(gè)大概的流程排出來(lái)，首先我們從前期的市場(chǎng)調查開(kāi)始。這個(gè)時(shí)候我們一直強調，就是做前期的工作。如果前期一個(gè)購物中心開(kāi)發(fā)過(guò)程里，前期花一千多萬(wàn)做有關(guān)的市場(chǎng)的研究是必須的。那么這只是在投資里占一個(gè)很小的比例，但是起絕對性的作用，特別是可行性研究的階段。在很多購物中心前期沒(méi)有把市場(chǎng)調查看成很重要的一個(gè)工作，都是在前期做過(guò)場(chǎng)的一種做法，很少把它作為一種策略的重要參考依據。

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