服裝導購激勵方案

服裝導購激勵方案

　　服裝店鋪管理很重要，除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外，店員的薪資制度也是十分重要的。因為這是關(guān)乎店員工作積極性和長(cháng)久性的關(guān)鍵。那么服裝店應該如何制定薪資制度呢？下面小編為大家整理了服裝導購激勵方案，希望能給大家一個(gè)參考，歡迎閱讀與借鑒。

　　本套薪資體系適用于公司直營(yíng)部所屬的所有自營(yíng)店鋪

　　服裝導購激勵方案

　　一、薪資組成

　　底薪+月銷(xiāo)售獎金+單項獎+學(xué)歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金

　　底薪（根據店鋪類(lèi)別不同，進(jìn)行相應的檔別工資）

　　星級 店長(cháng) 領(lǐng)班 導購 備注

　　五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發(fā)放.飯補100元/月

　　四星 1800 1400 1300

　　三星 1600 1300 1200

　　二星 1400 1200 1100

　　一星 1200 1100 1000

　　二、銷(xiāo)售獎金

　　根據店鋪當月任務(wù)完成率，進(jìn)行銷(xiāo)售獎金發(fā)放：詳見(jiàn)銷(xiāo)售獎金比例表

　　店長(cháng)獎金：

　　店鋪任務(wù)

　　完成比例 任務(wù)（單位：萬(wàn)）

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上

　　50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0

　　51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000

　　61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400

　　81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100

　　101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800

　　121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400

　　151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400

　　180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500

　　店長(cháng)自2013年3月份設立個(gè)人銷(xiāo)售任務(wù)，標準為店鋪月任務(wù)的5%--10%，店長(cháng)獎金=店鋪任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*80%+個(gè)人任務(wù)完成率*店鋪任務(wù)完成率獎金*20%

　　舉例：A店3月份店鋪任務(wù)為10萬(wàn)，則店長(cháng)任務(wù)為10萬(wàn)*10%=1萬(wàn)，3月份實(shí)際完成店鋪任務(wù)完成9萬(wàn)，店長(cháng)個(gè)人任務(wù)完成2萬(wàn)，店長(cháng)2月份獎金為：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元

　　導購獎金：

　　公司機密．．．

　　三、單項獎

　　A店長(cháng)：

　　1、月度區域指標完成率冠軍店（在達標基礎上參評，下同）

　　每月同品牌店鋪評出一個(gè)任務(wù)完成率冠軍店（任務(wù)完成率100%以上參評），店長(cháng)獎勵 200 元，任務(wù)完成率倒數第一名店鋪，店長(cháng)罰款 100 元（任務(wù)完成100%不參與負激勵）

　　2、月度連單最高冠軍店

　　每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的`店鋪（連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵）

　　店長(cháng)獎勵 200 元，連單率最低的店鋪，店長(cháng)罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵）

　　3、月度任務(wù)完成獎

　　店鋪當月任務(wù)完成100%，根據店鋪業(yè)績(jì)指標完成進(jìn)行店長(cháng)獎勵

　　月獎金

　　完成金額任務(wù)（單位：萬(wàn)）

　　5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上

　　100%完成任務(wù)的基礎上，每超出任務(wù)1萬(wàn)進(jìn)行獎勵 50 80 100 120 150180210240280

　　B導購：

　　1、個(gè)人月銷(xiāo)售冠軍獎（必須100%完成任務(wù)后的導購參加評比）

　　本月店鋪內個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)最高的導購員獲得此獎項，根據店鋪人數確定:

　　機密．．．

　　2、連單獎

　　當天對單一客戶(hù)完成了連單要求兩件以上（單件折扣6折以上參與，贈送的除外，低于6折的高于35折3件以上計算），評出最高的連單獎1名，按不同店鋪類(lèi)型，實(shí)施獎勵：總店員數2-5人，獎項為20元/天；總店員數6-10人，獎項為30元/天。

　　3、單件最高售價(jià)獎（每季調整）：每售賣(mài)一件指定的高價(jià)款式（占比5%）就獎勵 10-30 元。

　　4、指定庫存特別推動(dòng)獎：是指當季重點(diǎn)處理貨品，不低于7折（非往季貨品），每賣(mài)出一件，獎勵 10 元

　　5、班組競賽獎金(店鋪業(yè)績(jì)完成100%參與以下獎金,每班組人數不低于2人)

　　AB班組每月進(jìn)行銷(xiāo)售競賽，A班月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)B班20%以上，可獲得班組競賽獎金100元

　　6、月度任務(wù)完成獎：店鋪任務(wù)100%完成享受此獎，低于100%此獎取消

　　月獎金

　　完成金額 任務(wù)（單位：萬(wàn)）

　　1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上

　　100%完成任務(wù)的基礎上每超出任務(wù)0.5萬(wàn)進(jìn)行獎勵 25 50 90 120150180200250300

　　C、團隊獎（店鋪任務(wù)完成率100%以上參評）

　　月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名（30張銀卡以上參評，1張鉆石卡=3張銀卡，1張金卡=2張銀卡），獎勵店鋪 300元，30張以下，數量最少的店鋪給予負激勵100元

　　四、學(xué)歷工資

　　大專(zhuān)30元/月，本科50元/月，碩士或雙學(xué)士以上100元/月。

　　五、工齡工資

　　工齡工資每滿(mǎn)一年就增加600元/年，即工作滿(mǎn)1年后月薪資就增加50元/月

　　六、底薪調整：

　　1、凡是店鋪連續3個(gè)月完成店鋪任務(wù)100%以上，店長(cháng)提升一星，導購完成率連續3個(gè)月超額完成20%或連續4個(gè)月完成任務(wù)100%，提升一星，2011年2月起，所有崗位都按照2010年底薪進(jìn)行計算。

　　2、新開(kāi)店鋪前三個(gè)月不進(jìn)行任務(wù)考核，按照底薪加提成制工資發(fā)放（導購個(gè)人銷(xiāo)售2%提成，店長(cháng)店鋪銷(xiāo)售1%提成），第四個(gè)月開(kāi)始按照以上薪資方案執行。

　　七、銷(xiāo)售獎金：

　　年底公司根據店鋪全年銷(xiāo)售任務(wù)的完成比例，進(jìn)行團隊獎金發(fā)放（發(fā)放時(shí)間為春節前）所得獎金店長(cháng)占50%，剩余50%由店長(cháng)根據員工對店鋪的貢獻度，來(lái)進(jìn)行分配，團隊獎金具體實(shí)施方案如下：

　　年獎金

　　完成金額 年任務(wù)（單位：萬(wàn)）

　　100以下 100-120（含） 120-140（含） 140-160（含） 160-200（含） 200-240（含） 240以上

　　100%完成年任務(wù)

　　每超出任務(wù)1萬(wàn)額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350

【服裝導購激勵方案】相關(guān)文章：

服裝導購總結02-12

服裝公司激勵方案（通用10篇）05-30

服裝導購辭職報告 服裝導購辭職報告09-23

服裝激勵口號07-05

服裝激勵口號08-12

服裝導購工作內容07-02

服裝導購的工作內容08-25

服裝導購工作描述07-04

服裝導購總結范文07-04

服裝銷(xiāo)售導購心得02-23