員工試用期轉正總結范文
一、感受和心得體會(huì )
1.確定了目標,明確了方向.
經(jīng)過(guò)此段時(shí)間對公司的了解及實(shí)踐工作,讓我們看到了希望,確定了目標,明確了方向;xxxx是一個(gè)優(yōu)秀、發(fā)展潛力巨大的企業(yè),選擇在xxxx工作,是我的愿望,我相信在xxxx工作能實(shí)現我的理想,展現我的才能.
2.建立了良好的心態(tài)――良好的心態(tài)是走向成功最重要的前提.
我們的工作要求比較細致,而我們做免品活動(dòng),并不是要我們?yōu)榱舜黉N(xiāo)而做促銷(xiāo),這是我們學(xué)習的一個(gè)過(guò)程,是讓我們從中了解工作流程,深入思考,了解更深層次的東西;工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單,但做起來(lái)其實(shí)是比較細致的工作,需要花費大量的精力與耐心,所以保持一個(gè)良好的心態(tài),才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力.
3.適應了新的環(huán)境,建立了再學(xué)習的能力.
步入社會(huì ),融入社會(huì ),是生存的前提;經(jīng)過(guò)此段時(shí)間的工作和學(xué)習,我們適應了xxxx的工作方式,在工作中我們通過(guò)學(xué)習和思考,建立了面對新事物學(xué)習新事物**試用期工作總結范文**,思考創(chuàng )造,步步提升,強化自己的能力.
4.形成一種新的思維模式.
每當遇上新問(wèn)題試用期工作總結范文,思維的第一發(fā)應是“該怎么解決,解決的方法有哪些,方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口,也不是首先想著(zhù)請教領(lǐng)導.良好的思維方式是我們走向成功的捷徑.
5.做事注重細節,從細致處尋找突破.
一滴水能夠折射太陽(yáng)的光輝,最不起眼的細節中蘊藏著(zhù)事物的本質(zhì).古人云“千里之堤,潰于蟻穴”,強調不要忽視小的失誤;而“千里之行,始于足下”則表明,要想取得成功,也必須一步一步做起.xxxx銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)建全,但是網(wǎng)絡(luò )覆蓋密度不一,疏漏在所難免,我們只有從細節處尋找突破,雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善.我們正在努力培養我們精確的處事方式,細心的態(tài)度.
二、能力的提升
1.樹(shù)立了良好的心態(tài),奮進(jìn)的決心.
2.吃苦耐勞,勤奮進(jìn)取,學(xué)以致用是發(fā)展的基礎,也是成功的前提;此段時(shí)間的實(shí)戰,讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠,爬的高試用期工作總結范文.
3.明白了xxxx公司創(chuàng )業(yè)的困苦,發(fā)展的艱辛,公司壯大完善的漫漫長(cháng)路,明白了成功背后必須付出千倍的努力試用期工作總結范文,歷經(jīng)了萬(wàn)難的困苦,也明白了生活的不易.
4.建立了隨機學(xué)習的能力;建立了進(jìn)取的精神,再學(xué)習的能力;建立了做事三思后行,事后的能力.
5.明白了團隊合作的重要性;公司是大家,是小家;公司的拓展只有大家齊心協(xié)力共同努力,才能把拓展宣傳整體搞上去;銷(xiāo)售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能帶動(dòng)整個(gè)公司,只有共同努力才是王道;團結是公司發(fā)展的根本,切忌因競爭而影響公司發(fā)展.
6.鍛煉了膽量,在促銷(xiāo)過(guò)程中,面對消費者由開(kāi)始的拘束到現在能非常流利和自然的向每一位消費者和宣傳我們的產(chǎn)品.
7.加強了溝通能力,每到一個(gè)新的地方都要跟老板和服務(wù)員打好交道,建立良好的關(guān)系,做好公司的形象,為以后的活動(dòng)及公司的發(fā)展打好基礎,這樣也大大的鍛煉了自己,學(xué)到了更多的溝通技巧.
8.學(xué)會(huì )做人,有始有終;我們與老板建立良好的關(guān)系,有利于下次活動(dòng)的展開(kāi);活動(dòng)后處理好善后工作,給老板留下良好的形象,有始有終,建立公司形象.
試用期工作總結范文
三、促銷(xiāo)的流程
促銷(xiāo)工作是一個(gè)循序漸進(jìn),一環(huán)扣一環(huán)的工作.我們在促銷(xiāo)中的工作安排直接影響著(zhù)我們促銷(xiāo)是否能順利的進(jìn)行下去.
1.事前的準備是促銷(xiāo)的開(kāi)始,也是基礎試用期工作總結范文.促銷(xiāo)點(diǎn)的選點(diǎn)尤其重要,什么時(shí)間段選擇什么地方做促銷(xiāo)效果最明顯;排點(diǎn),安排時(shí)間,離得比較近的點(diǎn)時(shí)間上要錯開(kāi),不宜同時(shí)進(jìn)行.
2.人員安排,人員安排是促銷(xiāo)中很重要的一個(gè)環(huán)節,在安排人員時(shí)要合理,人流量較大的地方安排兩個(gè)或者兩個(gè)以上的促銷(xiāo)員,人流量小的地方安排一個(gè)促銷(xiāo)員就可以了.
3.讓老板壓貨,跟老板打好交道,讓老板覺(jué)得我們促銷(xiāo)是為了他好,為他盈利.
4.準備贈品;準備好贈品,并計劃好贈品的發(fā)放,如何贈送才能更大吸引消費者,但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內;贈品的安排量根據也應該根據各個(gè)點(diǎn)的不同情況安排,人流量比較多的地方適當安排多點(diǎn),人流量少的地方安排少一點(diǎn).
5.物料準備,我們做促銷(xiāo)肯定會(huì )使用很多的必要材料,如:促銷(xiāo)桌、kt板、冰貼以及價(jià)格牌等,這些東西我們在促銷(xiāo)之間就應該安排到位.
6.產(chǎn)品陳列,堆箱一定要有氣勢,有吸引力,產(chǎn)品的擺放一定要整齊、美觀(guān)、大方,給消費者一種美的感覺(jué).
7.了解促銷(xiāo)點(diǎn)的價(jià)格,盡量建議老板使用我們的推廣價(jià)格,但不能強制性要求.
8.觀(guān)察整個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)的形象是否做好,沒(méi)做好的像辦法進(jìn)行整改,及時(shí)解決.
9.促銷(xiāo)工作完成,收拾好東西,整理干凈,管理好剩下的贈品,和老板打招呼,離開(kāi).
四、體會(huì )的促銷(xiāo)技巧
在促銷(xiāo)過(guò)程中,促銷(xiāo)技巧非常重要,是能決定你的銷(xiāo)量和產(chǎn)品推廣的基石**試用期工作總結范文**.我們在促銷(xiāo)過(guò)程中要充分運用各種各樣的促銷(xiāo)技巧以實(shí)現我們的促銷(xiāo)目的.
1.主動(dòng)熱情,給人一種親切的感覺(jué).
7.促銷(xiāo)展臺要形象生動(dòng)化,產(chǎn)品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀(guān),更要具有吸引力,能吸引更多的消費者來(lái)關(guān)注我們的產(chǎn)品,了解我們的產(chǎn)品,購買(mǎi)我們的產(chǎn)品.
8.和老板以及同事打好關(guān)系,搞好工作氣氛,一個(gè)良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進(jìn)行下去還能提高工作效率和質(zhì)量.
10.充分了解自己產(chǎn)品信息,能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產(chǎn)品提出的疑問(wèn)和問(wèn)題.
五、發(fā)現的問(wèn)題及解決方案
4.相鄰兩個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)存在價(jià)格差別
解決方案:和老板溝通,分析一下利弊,最后建議老板按照我們的推廣價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,如果實(shí)在不行,我們就拿贈品來(lái)吸引消費者的注意力.
6.遇到其他產(chǎn)品的忠誠消費者
解決方案:有的消費者會(huì )直接說(shuō)要勁酒或者其他牌子的產(chǎn)品,我們可以先向他我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和好處,并且鼓勵他消費我們的產(chǎn)品,讓消費者形成一種消費我們產(chǎn)品的心理.
8.不友好的對待
解決方案:在促銷(xiāo)過(guò)程中我們會(huì )遇到不同的消費者,有時(shí)候甚至會(huì )被人奚落、漫罵,我們始終要友好、熱情的對待,讓消費者感覺(jué)我們xxxx公司的人都是那么友好、熱情,以至對我們產(chǎn)生感情,有利于提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和公司形象.
六、建議
2.選擇節日和周末進(jìn)小區做促銷(xiāo),小區基本上都是上班族,平時(shí)上下班走得比較匆忙,沒(méi)有多少時(shí)間.選擇節日和周末進(jìn)小區,節日的時(shí)候消費者有一種過(guò)節,家人團聚的氣氛,我們把握消費者的這種心里需要,推出我們得產(chǎn)品,促使消費者購買(mǎi)我們的產(chǎn)品.
3.發(fā)放一些代金券,讓顧客重復購買(mǎi)我們的產(chǎn)品,培養忠誠顧客.
5.在公共汽車(chē)上做一些廣告推廣我們的產(chǎn)品.公共汽車(chē)是人流量比較大的地方,可以讓更多的人知道我們的品牌,了解我們的產(chǎn)品.
6.,多貼一些海報、做一些優(yōu)惠活動(dòng).
七、堅強的斗志,澎湃的激情.
通過(guò)此段時(shí)間的工作和學(xué)習,我們明白了策劃一場(chǎng)促銷(xiāo)的步驟,熟悉了促銷(xiāo)的技巧;了解了公司推進(jìn)銷(xiāo)售,推廣新產(chǎn)品的一些方法;學(xué)到了思考問(wèn)題,解決問(wèn)題的方法;也明白了集體團結和公司員工素質(zhì)的重要性等等;我們不斷的吸取新鮮血液,不斷的完善自己,我們向著(zhù)我們的理想一步步邁進(jìn).冰凍三尺非一日之寒,革命的背后是萬(wàn)里長(cháng)城;今天我們走出校園,今天我們步入社會(huì ),明天我們將融入競爭潮流,理想離我們很近,成功就在我們身前,勝利只要堅持,繼續堅持,努力,繼續努力!共同成為xxxx的一份子,我們相信我們都能做到!
自從xxxx年9月入職以來(lái)已近三個(gè)月,在這近三個(gè)月的工作和學(xué)習中,接觸了不少人和事,在為自己的成長(cháng)歡欣鼓舞的同時(shí),我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正.在各級領(lǐng)導的教導和培養下,在同事們的關(guān)心和幫助下,自己的思想、工作、學(xué)習等各方面都取得了一定的成績(jì),個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,現將本人這三個(gè)月的工作情況作簡(jiǎn)要總結匯報.懷著(zhù)對人生的無(wú)限憧憬,我走入了xx.在見(jiàn)習期的工作中,一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度,不遲到、不早退、嚴于律己,自覺(jué)的遵守各項工作制度;另一方面,吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導交辦工作的同時(shí),積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作,并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習以提高自身各方面的能力;除此之外,我還成為了一名光榮的宴會(huì )預訂員,除了負責每日的基本客情,我還負責與客人的溝通和聯(lián)系.現在是我努力學(xué)習的階段.“三人行,必有我師”,飯店中的每一位同事都是我的老師,他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財富.記得我剛到宴會(huì )部的時(shí)候,對宴會(huì )的一切都感到新奇.雖然我學(xué)的不是酒店管理專(zhuān)業(yè),對酒店管理知識知之甚少,但在負責人的盡心教導下,我受益頗多.帶著(zhù)飽滿(mǎn)的工作熱情,我逐漸熟悉了部門(mén)的運作.作為新人,目前我所能做的就是努力工作,讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉.盡管我只是入門(mén),但是我和其他年輕人一樣對工作充滿(mǎn)著(zhù)熱情.我經(jīng)常思考的問(wèn)題就是如何做好本職工作,特別是在年底較忙期間,為此我經(jīng)常向老員工請教.一路走來(lái),在跟隨負責人學(xué)習的過(guò)程中,深感自己業(yè)務(wù)知識和基本技能不足,同時(shí)也體會(huì )到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者,我今后的職業(yè)生涯還很長(cháng),學(xué)習的機會(huì )還很多.為早日實(shí)現目標,我要求自己:努力工作,保持優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),充分體現自己的人生價(jià)值,為企業(yè)美好的明天盡一份力.
時(shí)光飛逝,轉眼間我的工作試用期已接近尾聲.這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶.在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導們堅定的信念,和同事們積極樂(lè )觀(guān)的精神.在對大家肅然起敬的同時(shí),也為我有機會(huì )成為公司正式員工而感到光榮和興奮.
在這一個(gè)多月的時(shí)間里,在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下,通過(guò)自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步.
記得初到公司時(shí),我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹,除此之外,便一無(wú)所知了.所以,試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當務(wù)之急.
到公司的一天,我有幸參加了公司召開(kāi)的工作會(huì )議,受益匪淺,感覺(jué)這是一份關(guān)榮而附有挑戰的工作.學(xué)習是取得一切進(jìn)步的前提和基礎.在這段時(shí)間里我認真學(xué)習了公司各相關(guān)資料,并從網(wǎng)絡(luò )上攝取了大量的有用素材,日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識,也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用.
在這一個(gè)多月的時(shí)間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,不遲到不早退,并積極自覺(jué)利用節假日參與公司的加班工作.嚴格遵守公司的各項規章制度,認真履行崗位職責.
認真學(xué)習崗位職能,工作能力得到了一定的提高.
我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰的部門(mén),我要認真學(xué)習崗位職能,做好自己的本職工作,努力完成好各項工作任務(wù).
在今后的工作中,我將努力提高業(yè)務(wù)水平,克服不足,朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力:
1、在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能.
2、提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項工作.
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