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電話(huà)銷(xiāo)售股票開(kāi)場(chǎng)白
開(kāi)場(chǎng)白是否成功，在很大程度上影響著(zhù)銷(xiāo)售的成敗。對開(kāi)場(chǎng)白的基本要求是簡(jiǎn)潔而富有吸引力。電話(huà)銷(xiāo)售股票的開(kāi)場(chǎng)白應該怎么寫(xiě)?
電話(huà)銷(xiāo)售股票開(kāi)場(chǎng)白【1】
A：電話(huà)銷(xiāo)售員：喂!您好!請問(wèn)您最近股票做得怎么樣啊?
B：客戶(hù)：還好吧。
您是哪位?
A：您目前在操作什么股票呢?我們投資部有專(zhuān)業(yè)的股票老師做分析，我可以拿到我們老師那里幫你做個(gè)診斷。
【這時(shí)我們要了解客戶(hù)的八大咨詢(xún)包括：資金、選股方式、炒股的習慣、消息的來(lái)源、股齡、買(mǎi)入價(jià)格、倉位、手中股票、】
B：XXXXX
A：這一段時(shí)間盈利情況應該很不錯吧
B：不是很好，沒(méi)賺到多少錢(qián)。
�。菏裁�?這一段時(shí)間的行情這么好都沒(méi)有賺到錢(qián)啊。
那真是太可惜了啊。
B：是的，我很著(zhù)急啊。
A：那您是如何操作的呢?
B：(這時(shí)客戶(hù)會(huì )說(shuō)很多我們耐心的去聽(tīng)就可以了)
A：您認為您這樣的操作可以賺到錢(qián)嗎?那么你的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)是如何來(lái)衡量的?
B：(大部分的股民都是憑感覺(jué)、憑運氣)
A：這樣的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)掌握是不可能在股市中賺取到利潤的。
那么你有沒(méi)有設過(guò)止損、止贏(yíng)呢? B：沒(méi)有，有時(shí)想設但是不知道怎樣設。
A：這就是你為什么沒(méi)有賺到錢(qián)的原因了，你現在有多少資金在里面操作?
B：(有些人會(huì )直接和你說(shuō)，有些不直接和你說(shuō)我們要用一些技巧。
你可以問(wèn)他買(mǎi)什么股票了，多少錢(qián)買(mǎi)的，買(mǎi)了多少股，然后自己算一下就可知道他的資金量了)
A：其實(shí)做股票賺不賺錢(qián)只取決于兩個(gè)方面，一是自身的原因，二是股票的原因。
08年做的不好肯定是股票的原因。
而現在沒(méi)賺錢(qián)那么肯定是自身的原因了。
B：是啊(這時(shí)我們開(kāi)始給予客戶(hù)的一定打擊自信，但不要過(guò)大)
A：你現在還按照之前的做法去做那么你犯了了一個(gè)很大的錯誤。
就是你把06年、07年的操作帶到了08年，結果你虧了。
然而你又把08年的操作帶到了09年，結果你還是虧錢(qián)。
而現在要做的是把06、07年的操作思路拿到09年才可以的。
B：是啊，你說(shuō)的一點(diǎn)都沒(méi)有錯，那我該怎么辦呢?
A：既然知道了問(wèn)題出在哪里了，那么就積極的改正過(guò)來(lái)就可以了。
現在要拿出07年、06年的操作思路來(lái)操作去做的時(shí)候了。
不要因為害怕而不敢去做，害怕只能讓你永遠的跟著(zhù)市場(chǎng)的屁股后面走。
那么你現在需要改變你的操作思路、選股方式、積極的設好止損止贏(yíng)和有效的規避風(fēng)險的能力了。
像我們XX時(shí)間做的XX股票，我們在把握了時(shí)、空、價(jià)、量、式分析該股已具備向上突破的潛力，同時(shí)經(jīng)過(guò)我們老師的一番研究后在XX時(shí)間提示會(huì )員建倉該股。
結果短短的XX長(cháng)時(shí)間就獲利了XX%利潤。
我XX地方的一個(gè)客戶(hù)你差不多情況，在我們老師通知后他利用了10萬(wàn)的資金買(mǎi)進(jìn)去，到了我們通知賣(mài)的時(shí)候他非常的感謝我們啊。
假設你做到了這只股票的話(huà)那絕對很不錯了是嗎?【這里把績(jì)效說(shuō)的越詳細越好，摻雜的一個(gè)故事】 B：是啊，那肯定不錯了。
A：那么XX先生/女士如果我們來(lái)幫你選股，控制風(fēng)險、幫你把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等等，有沒(méi)有愛(ài)好和我們一起合作呢?
B：你們怎么合作的?
A: 我們是以會(huì )員的方式合作的。
我們會(huì )幫你提供市場(chǎng)的熱點(diǎn)，黑馬、主力即將爆炒的股票等，同時(shí)幫你控制好風(fēng)險，為你提供精準的`買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)。
你只需要去做的就是按照我們提示的買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)、倉位等進(jìn)行操作就可以了。
我們通知你什么時(shí)候買(mǎi)你就什么時(shí)候買(mǎi)，通知什么時(shí)候賣(mài)你就什么時(shí)候賣(mài)就可以了。
這樣幫你省去了選股、分析、盯盤(pán)等等大量的寶貴時(shí)間。
向你這樣的忙人來(lái)說(shuō)，就要把專(zhuān)業(yè)的事情交個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)做就可以了。
我們做股票就是我們的專(zhuān)業(yè)，把這些選股、把握買(mǎi)賣(mài)點(diǎn)等的專(zhuān)業(yè)事情都由我們來(lái)為你來(lái)選擇就可以了。
你自己在家里進(jìn)行股票交易就可以了。
按我們目前的實(shí)力和現在行情來(lái)說(shuō)三個(gè)月的時(shí)間幫你獲利在80%左右利潤還是很有把握的。
B：那你們怎樣收費的?
A：(這時(shí)我們要報全年的價(jià)格)我們是按年收費的18800/年
B：這么貴啊。
A：XX先生/女士你肯定聽(tīng)過(guò)一分價(jià)格一分貨吧。
好貴好貴不好的產(chǎn)品能貴嗎?我們不敢說(shuō)這一年我們能幫你賺到多少錢(qián)，但是我們平均每天幫你獲利1%我會(huì )還是沒(méi)有任何問(wèn)題的。
接下來(lái)就是客戶(hù)常問(wèn)的問(wèn)題了我們需要耐心的講解不要覺(jué)得客戶(hù)麻煩，問(wèn)題越多的人越是潛在的客戶(hù)。
專(zhuān)心去溝通既可以。
適時(shí)的給予打擊自信，打擊的同時(shí)在安慰一下，我們要做到打一下摸一下才可以。
同時(shí)提高他的沖動(dòng)，讓客戶(hù)去辦理手續就可以了。
電話(huà)銷(xiāo)售股票開(kāi)場(chǎng)白【2】
喂，你好!是XX先生/女士嗎?方便接電話(huà)嗎現在?我這邊是xx(公司)的!我姓X!我們公司有黃金/外匯免費辦理開(kāi)戶(hù)的`業(yè)務(wù)，之前在股票機構里面做過(guò)，所以有你的聯(lián)系電話(huà)，今天給你電話(huà)主要是做個(gè)投資的回訪(fǎng)可以嗎?
1)近期股市高位震蕩，你手中的股票倉位怎么樣?
2)股票你做多久了?
3)平時(shí)有時(shí)間看盤(pán)/打理你手中的股票嗎?
4)一般都是做中長(cháng)線(xiàn)為主的，還是短線(xiàn)來(lái)回做差價(jià)呢?
5)能不能把你手中的股票報給我，我請操盤(pán)老師結合技術(shù)盤(pán)面給你個(gè)操作建議可以嗎?
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