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服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例（精選6篇）
公司從創(chuàng )辦到成長(cháng)、成熟的過(guò)程是一個(gè)逐步發(fā)展的艱苦歷程，其中飽含了創(chuàng )業(yè)者及其創(chuàng )業(yè)團隊的辛勤與汗水，在經(jīng)歷了困難、挫折和成功的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者也隨之逐漸成長(cháng)為企業(yè)家。下面是小編整理的一些服裝的創(chuàng )業(yè)故事，希望大家喜歡。
服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例 1
90后女大學(xué)生白手起家創(chuàng )業(yè)
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。2014年剛從南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的女大學(xué)生彭麗，卻在這個(gè)領(lǐng)域闖出了一片天地。
她在大一時(shí)就在校內創(chuàng )業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了南京幾乎所有的高校，年營(yíng)業(yè)額有望在今年突破百萬(wàn)元。而接下來(lái)，她還將向演出活動(dòng)等文化服務(wù)行業(yè)進(jìn)軍，在這個(gè)1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一種不服輸的基因。
“被迫”創(chuàng )業(yè)
因大一時(shí)家里條件不好
說(shuō)起彭麗，大部分人肯定都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字，但是在南京當前的很多高校里，大量的演出活動(dòng)卻都要依賴(lài)她公司提供的服裝道具產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行。這個(gè)外形瘦小、一臉樸實(shí)的女孩，當前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場(chǎng)的“大佬”級人物，實(shí)在讓人是不敢相信。
1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學(xué)院電子信息工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。她的創(chuàng )業(yè)之路始于大一時(shí)，而她創(chuàng )業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，就是家里條件不好，“缺錢(qián)”。
彭麗透露，她來(lái)自徐州農村，家中姐妹三人都要上學(xué)，條件非常艱苦�！拔页踔锌忌狭水數刈詈玫闹袑W(xué)，卻因為家里沒(méi)錢(qián)上不了�！焙徒憬阋粯�，彭麗很早就做好了自己賺錢(qián)讀書(shū)的心理準備。
大一時(shí)彭麗開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，當時(shí)覺(jué)得學(xué)校里的服裝租賃生意有市場(chǎng)，她便開(kāi)始嘗試，但是，買(mǎi)服裝需要錢(qián)而她沒(méi)有，她只能退而求其次從外面租來(lái)服裝再轉租給客戶(hù)使用。就這樣，生意在不溫不火中持續了幾個(gè)月，彭麗沒(méi)有賺到什么錢(qián)，卻積累了不少經(jīng)驗。
大二時(shí)，彭麗的創(chuàng )業(yè)道路迎來(lái)了轉機，當時(shí)學(xué)校舉辦了一場(chǎng)創(chuàng )業(yè)大賽，希望從中發(fā)現有潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng )業(yè)扶持，而彭麗和一名同學(xué)結伴一道成功入圍了大賽，獲得了學(xué)校免費提供的創(chuàng )業(yè)場(chǎng)地支持，她的創(chuàng )業(yè)之路這才真正走上了正軌。
承辦學(xué)校校慶公司
品牌一夜之間打響
成功入圍學(xué)校創(chuàng )業(yè)大賽的彭麗在校內的創(chuàng )業(yè)街內，獲得了一間不大不小的店面，她的店正式開(kāi)起來(lái)了，但這時(shí)候與她一起參賽的那名同學(xué)卻選擇了退出，彭麗成了“孤軍作戰”。
聊起前期的創(chuàng )業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時(shí)候她身邊沒(méi)有團隊，進(jìn)貨、盤(pán)貨、點(diǎn)貨、分碼、打包，都是她自己一個(gè)人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經(jīng)常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡(jiǎn)單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個(gè)人做，經(jīng)常累得直不起腰來(lái)。
彭麗說(shuō)，當時(shí)為了湊錢(qián)買(mǎi)服裝她經(jīng)常把僅有的一點(diǎn)生活費也投進(jìn)去，錢(qián)變成服裝以后她吃飯卻成了問(wèn)題，“遇到?jīng)]有錢(qián)沒(méi)吃飯的.時(shí)候，就把飯省了�！弊钇D難的時(shí)候，彭麗一天只吃了一頓飯。
最大的問(wèn)題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場(chǎng)意外遭遇改變了她的命運，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當時(shí)南信院的領(lǐng)導大膽決定，要把這次活動(dòng)的所有演出道具，交給彭麗簡(jiǎn)陋到近乎寒磣的公司來(lái)做�！澳菆�(chǎng)活動(dòng)太大了，各種服裝道具加起來(lái)有300多件，而我們當時(shí)的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來(lái)的�！�
雖然學(xué)校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導演組是外聘的，對服裝道具的要求依然很高，為演出準備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來(lái)，其實(shí)彭麗反而賠了錢(qián)。
但即便如此，彭麗的公司卻發(fā)生了質(zhì)的變化�！斑@次活動(dòng)之后，我們的業(yè)務(wù)量大增，品牌一夜打響了，很多客戶(hù)一聽(tīng)說(shuō)南信院的60周年慶是我們做的，馬上對我們刮目相看�！�
服裝租賃業(yè)務(wù)
幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學(xué)校的周年慶活動(dòng)之后，彭麗的公司業(yè)務(wù)量突然井噴，很快她的公司規模擴大了，不僅招募了一批團隊成員輔佐自己，還在仙林地區的其他高校陸續開(kāi)了分公司。公司經(jīng)過(guò)去年一年的發(fā)展，面貌已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。當前她公司倉庫里的服裝數量已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)件，獨立支撐一場(chǎng)大型演出游刃有余。
順理成章的，彭麗公司的市場(chǎng)也在逐步擴張，從早期的專(zhuān)注南信院業(yè)務(wù)到后來(lái)的覆蓋整個(gè)仙林地區，再到現在已經(jīng)可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當前南京的每家高校，她的公司都有服務(wù)點(diǎn)。
“其實(shí)服裝租賃這個(gè)行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復制的，為什么我們的事業(yè)發(fā)展得這么好？”彭麗說(shuō)她時(shí)常這么問(wèn)自己，而她總結的原因有兩個(gè)，首先有一個(gè)人才齊備的團隊，“我們不僅有大量的服裝，現在還有專(zhuān)業(yè)的懂化妝的團隊，我們的幾名員工現在都在考化妝證書(shū);此外，我們還有懂演出的團隊，能夠為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的指導意見(jiàn)�！�
彭麗說(shuō)第二個(gè)原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等演出資源�？梢哉f(shuō)，基本上客戶(hù)需要什么樣的業(yè)務(wù)，她都能最快滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這樣就必然會(huì )將市場(chǎng)培育得越來(lái)越大。
彭麗透露，服裝租賃市場(chǎng)也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個(gè)，分別是4月份開(kāi)始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開(kāi)學(xué)迎新季，再就是12月份之后的年會(huì )季。對于她來(lái)說(shuō)，當前每個(gè)時(shí)間節點(diǎn)的市場(chǎng)規模平均下來(lái)都可以達到20萬(wàn)元左右。
涉足文化服務(wù)行業(yè)
希望公司多元發(fā)展
當前彭麗的公司，早已經(jīng)不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經(jīng)營(yíng)服裝租賃生意的同時(shí)，彭麗近期也開(kāi)始嘗試做一些文化創(chuàng )意和演出方面的業(yè)務(wù)，希望推動(dòng)公司走多元化發(fā)展之路。
具體來(lái)說(shuō)，彭麗的公司當前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺燈光、文化衫定制、特色服裝定制、廣告制作、展會(huì )承辦等各種領(lǐng)域。她們近期剛做了幾場(chǎng)大活動(dòng)，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂(lè )公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并組織線(xiàn)下的推廣活動(dòng)等等。
“未來(lái)二手服裝租賃這一塊肯定還會(huì )做，但是可能不會(huì )是重點(diǎn)方向了，我更希望在原有業(yè)務(wù)的基礎上，探索高端發(fā)展路線(xiàn)，比如說(shuō)找專(zhuān)業(yè)的設計師來(lái)為客戶(hù)量身定制更有專(zhuān)業(yè)水準的演出服�！迸睇愓f(shuō)。
而與此同時(shí)，她也十分看好文化服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景，她們最近剛和一家大公司洽談為這家公司進(jìn)行品牌包裝推廣活動(dòng)，彭麗透露，如果這個(gè)項目確定長(cháng)期合作的話(huà)，一年創(chuàng )收十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)應該都不在話(huà)下。
保守的彭麗略微預估了一下公司今年的營(yíng)業(yè)額，說(shuō)差不多有100萬(wàn)，而她給自己明年定下的目標是，營(yíng)業(yè)額達到500萬(wàn)。不過(guò)彭麗也坦言，把事業(yè)做得大一些固然是心中的渴望，不過(guò)很多時(shí)候不能急于求成，還是要一步一個(gè)腳印。
服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例 2
武漢高校大一學(xué)生創(chuàng )業(yè)開(kāi)服裝店
做過(guò)服務(wù)員、開(kāi)過(guò)挖掘機和貨車(chē)，原本可以做一個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的“富二代”和“學(xué)霸”，卻幾番“折騰”到社會(huì )底層工作掙錢(qián)籌資開(kāi)服裝店。武漢工商學(xué)院大一金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生馬龍在光谷開(kāi)發(fā)區創(chuàng )業(yè)，開(kāi)的600平方米“丑小鴨”服裝店，一個(gè)月盈利了5萬(wàn)�！耙磺械呐Χ际侵档玫�！”馬龍說(shuō)。
“取經(jīng)”一年 熟悉服裝行業(yè)
馬龍是甘肅人，父親是一名商人，家境較為殷實(shí)，每次父親做生意外出都會(huì )帶著(zhù)馬龍，這讓他從小就有了創(chuàng )業(yè)做生意的想法。
2014年9月，馬龍進(jìn)入武漢工商學(xué)院預科班，并擔任學(xué)習委員，通過(guò)一年系統學(xué)習，他以班級第一的好成績(jì)順利于今年9月成為金融專(zhuān)業(yè)一名新生。從預科起，“大學(xué)期間不花家里一分錢(qián)”是他給自己制定的奮斗目標，而錢(qián)從何來(lái)？馬龍立馬想到了創(chuàng )業(yè)，可是具體做什么呢？馬龍的初中同學(xué)給了他靈感。
“我有一個(gè)初中同學(xué)從事服裝行業(yè)有6年了，讀預科的時(shí)候我向她咨詢(xún)了許多行業(yè)問(wèn)題，比如進(jìn)貨渠道、如何選貨等，加之現在的年輕人對形象十分注重，商機很大，便決定開(kāi)一家以90后年輕時(shí)尚人士為消費對象的服裝店�！�
14年12月，馬龍第一次到武漢光谷游玩，地段繁華、高校云集、人流量大的光谷，讓他深感這里是一塊“風(fēng)水寶地”，決心把服裝店“駐扎”在此。有了這個(gè)想法后，他便開(kāi)始每周到光谷各商圈內選址、挑門(mén)面、談租金，前前后后花費了3個(gè)月，馬龍才定奪下一塊心儀已久的600平方米的店鋪。
百般“折騰” 多方籌集資金
地段談妥后，高昂的租金又讓馬龍犯了難。雖然從初中時(shí)期，馬龍便開(kāi)始理財攢錢(qián)，期間也做過(guò)不少兼職，可對于開(kāi)店仍是杯水車(chē)薪。
今年暑假，他在家鄉一家沙場(chǎng)里找了一份開(kāi)挖掘機和貨車(chē)的工作，每天起早貪黑工作長(cháng)達10小時(shí)，兩個(gè)月掙了一萬(wàn)五。加上之前幾年攢的，前前后后的“身家”算起來(lái)有14萬(wàn)，可是他深諳這筆錢(qián)還遠遠不夠。無(wú)奈之下，他便找了幾位已經(jīng)從商多年的發(fā)小借了33萬(wàn)，“聽(tīng)到我要創(chuàng )業(yè)，他們都很支持，分文利息不收湊了一筆錢(qián)給我，我真的很感動(dòng)�！瘪R龍說(shuō)。
13年9月8日，馬龍的店鋪全部裝修完畢，家鄉的朋友們都特地跑來(lái)武漢為他慶祝，可是他們的到來(lái)讓此時(shí)身無(wú)分文的馬龍又高興又難過(guò)�！氨緫撌俏冶M地主之誼請他們吃飯，可是身上真的掏不出錢(qián)了，最后還是他們出的錢(qián)幫我慶祝�！�
9月10日，馬龍的“丑小鴨服裝店”正式開(kāi)張，搬貨、拿貨、收銀、整理貨架……從上午10點(diǎn)營(yíng)業(yè)開(kāi)始，馬龍就一直在連軸轉，直到晚上11點(diǎn)才清理完所有的貨架，坐上回校的出租車(chē)。
店子雖然開(kāi)張了，但是馬龍手上幾乎沒(méi)有什么資金了，那一段時(shí)間他很擔憂(yōu)，因為如果開(kāi)張第一個(gè)月不能賺到錢(qián)，很有可能店子維持不下去。他坦言，有一陣子他甚至沒(méi)有錢(qián)吃飯，由于創(chuàng )業(yè)瞞著(zhù)父母，他也不敢張口找父母要錢(qián)�！坝袝r(shí)候還要借用同學(xué)的飯卡吃飯�！瘪R龍說(shuō)。
定位準確 “戰績(jì)”可喜
為了確保第一個(gè)月能賺到錢(qián)，馬龍對貨源嚴苛把關(guān)。每天他都會(huì )上網(wǎng)搜尋潮流服飾，了解最近又新出了什么款式和風(fēng)格的`衣服，然后截圖給自己的同學(xué)們，征求大家的意見(jiàn)，以此了解90后大學(xué)生們的服裝偏好�！懊刻焐贤晖碜粤暬氐綄嬍�，他就一頭扎進(jìn)電腦去上網(wǎng)搜尋當天的潮流資訊，每次從他身后走過(guò)去，電腦上都是滿(mǎn)屏的衣服�！瘪R龍的室友楊永健說(shuō)。
考慮到年輕人熟知彼此喜好，他也對外招聘90后大學(xué)生兼職人員幫忙銷(xiāo)售，“不管男女都要身高一米七以上，最重要的是服務(wù)態(tài)度要好、善于交流�！痹诘昀�，馬龍每天都要求兼職人員任意挑選自己最喜歡的衣服穿上，作為一個(gè)“活模特”來(lái)引導顧客發(fā)現服裝的特點(diǎn)。
就這樣，一個(gè)月下來(lái)，馬龍賺了將近5萬(wàn)塊�！斑@個(gè)數字是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，光第一天就賺了6000元，可開(kāi)心了�！边@個(gè)來(lái)之不易的營(yíng)業(yè)額，給了馬龍很大的信心，“這一個(gè)月來(lái)，我每天腦海里都在想著(zhù)創(chuàng )業(yè)失敗了我該怎么辦，真的壓力很大，好在付出堅持終于有了收獲，我相信未來(lái)一切都會(huì )更好的！”
雖然在創(chuàng )業(yè)，但是馬龍也不放松學(xué)習，他專(zhuān)門(mén)請了一位朋友幫忙打理服裝店，而他自己每天都堅持認真學(xué)習，一般只有周末或者空閑的晚上他才會(huì )去店里看看。
談及到未來(lái)的規劃，馬龍還是希望將來(lái)能夠繼續深造，他堅定地說(shuō)道：“目前最大的目標就是攻克英語(yǔ)難關(guān)，順利通過(guò)英語(yǔ)四六級，還有雅思托福，然后用自己創(chuàng )業(yè)掙的錢(qián)去美國留學(xué)深造�！�
服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例 3
大學(xué)畢業(yè)來(lái)北京打拼的楊娜，準備開(kāi)一家屬于自己的家居服裝店。雖然在朋友的幫助下解決了部分資金難題，可租門(mén)面、攬生意也并不容易。為找到房租便宜、客流量又大的地方，她起早摸黑，幾乎跑遍了北京城。面對種種困難，她沒(méi)有退縮，最終獲得了不錯的回報。
從打工到創(chuàng )業(yè)，靠朋友更要有毅力
在老鄉幫助下有了創(chuàng )業(yè)的第一筆資金，但起步并不順利
北京市朝陽(yáng)區團結湖公園東門(mén)斜對過(guò)，有一家家居服裝店。小店門(mén)面不大，但擺放在門(mén)口五顏六色、圖案精美的睡衣、地毯、靠墊等家居用品吸引了不少顧客。
“您想買(mǎi)點(diǎn)什么？店里有不少新到的商品，請隨意挑選�！薄澳胍�？這個(gè)系列的產(chǎn)品質(zhì)量不錯，價(jià)格也實(shí)惠�！庇瓉�(lái)送往，忙得不亦樂(lè )乎的年輕女老板叫楊娜。她中等身材，模樣清秀。介紹商品、商量?jì)r(jià)格、算賬找錢(qián)，輕車(chē)熟路，給人的感覺(jué)干凈利落。不到半個(gè)小時(shí)，十幾位客人滿(mǎn)意而歸。
2007年楊娜大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，從山東老家來(lái)到北京，進(jìn)入一家公司做設計。雖然收入不錯，但工作重復性高，時(shí)間長(cháng)了讓她覺(jué)得有些單調，就萌發(fā)了自己創(chuàng )業(yè)的想法。
“自己創(chuàng )業(yè)”，聽(tīng)起來(lái)很美，實(shí)際上呢？
資金是第一道坎。楊娜來(lái)自農村，從家里獲得的資助有限。工作不到兩年，雖然有些積累，但還不夠。
一次偶然的機會(huì )，她結識了一對經(jīng)營(yíng)家居服裝生意的山東夫妻。他們許諾給楊娜賒銷(xiāo)商品，等她資金充裕后，再償還貨款。這為她解決了小店起步的資金難題，也給了她勁頭和勇氣。但楊娜也知道，要想成功，僅靠老鄉幫助還遠遠不夠，開(kāi)店的困難一定很多。果不其然，找開(kāi)店地址的經(jīng)歷，就給她一個(gè)下馬威。
為找到房租便宜、客流量大的地方，她幾乎跑遍了北京城：東到朝陽(yáng)大悅城，西到海淀五路居，南到亦莊，北到北苑。早上5、6點(diǎn)出門(mén)，晚上9、10 點(diǎn)回家，就為多看幾個(gè)地方。為了節省費用，地鐵和公交車(chē)，是她的主要交通工具�？柿�，喝一口自己帶的水；餓了，在路邊攤隨便吃點(diǎn)。頂著(zhù)太陽(yáng)馬不停蹄地趕路，身體有些吃不消。最累的時(shí)候，她感覺(jué)自己都要散架了。就這樣堅持了一個(gè)多星期，楊娜最終在朝陽(yáng)門(mén)附近找到了中意的地點(diǎn)。楊娜自己的第一家服裝小店正式 “起航”。
從零到7萬(wàn)多元，辛苦但很幸福
一個(gè)人跑前跑后不輕松，可只要想起小店，心里就很踏實(shí)
新店的經(jīng)營(yíng)策略，楊娜早就心里有數。首先是保證質(zhì)量，第一批貨都是她精心挑選的。其次是薄利多銷(xiāo)，為了賺足人氣，她給商品的定價(jià)，刨去成本后，基本不賺錢(qián)。盡管如此，楊娜還是有幾分忐忑。開(kāi)業(yè)前的晚上楊娜幾乎一夜沒(méi)睡，心里既興奮，又緊張。興奮的是，終于有了一家屬于自己的服裝店。緊張的是，店面每個(gè)月有1萬(wàn)多元的房租，還欠了老鄉幾萬(wàn)元的貨款，自己能行嗎？
營(yíng)業(yè)第一天，楊娜的顧慮就被打消了。早晨9點(diǎn)開(kāi)門(mén)后，生意一個(gè)接一個(gè)，幾乎沒(méi)有間歇。第一天忙壞了，午飯、晚飯都忘了吃。晚上10點(diǎn)半關(guān)門(mén)時(shí)，楊娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗開(kāi)得勝，楊娜并沒(méi)有滿(mǎn)足。白天她會(huì )在店里招呼客人；晚上有些空閑，她就趕到老鄉店里，看看有沒(méi)有新到的流行款式。熱心的服務(wù)加上合理的價(jià)格，小店第一個(gè)月就實(shí)現了4萬(wàn)多元銷(xiāo)售額。
跟在公司工作相比，個(gè)體經(jīng)營(yíng)后的生活節奏明顯加快。楊娜回憶說(shuō)，剛開(kāi)店時(shí)租住在南四環(huán)公益橋東附近，每天上下班路上時(shí)間就要花2個(gè)多小時(shí)。早晨6點(diǎn)多就起床，晚上快12點(diǎn)才到家。為了省錢(qián)，沒(méi)有雇用店員，就只有她一個(gè)人忙前忙后。
日子雖然辛苦但也充實(shí)，給楊娜帶來(lái)不少快樂(lè )。在回家的`地鐵、公交車(chē)上，楊娜經(jīng)常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專(zhuān)業(yè)，但內容很全：不僅有當天銷(xiāo)售情況，還有房租、日常開(kāi)支等情況。哪天賣(mài)得好，路上就會(huì )特別開(kāi)心。
用心經(jīng)營(yíng)獲得了回報，楊娜服裝店的營(yíng)業(yè)額一路攀升，最多的時(shí)候月收入達到7萬(wàn)多元。不到一年時(shí)間，楊娜就還清了老鄉的貨款。
從管店到管人，還要多給自己充充電
店是死的，人是活的。調動(dòng)店員的積極性是一門(mén)學(xué)問(wèn)
經(jīng)過(guò)兩年多的積累，到2011年5月，楊娜的門(mén)店已小有規模。如何進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)，成了她重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。在原有店面基礎上增加面積，是最簡(jiǎn)單的辦法，但困難也很明顯：雖然客流量大，但由于地處朝陽(yáng)門(mén)繁華商業(yè)地段，每平方米店面的月租金很高。
楊娜決定挑一個(gè)房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在團結湖路開(kāi)業(yè)了。分店開(kāi)業(yè)后，楊娜手下的員工也多了。
人力資源管理，楊娜并沒(méi)有太多經(jīng)驗。一開(kāi)始，她沒(méi)覺(jué)得“管人”有多難。簽了合同之后，簡(jiǎn)單把自己招待顧客的經(jīng)驗跟店員叮囑了幾遍，就讓他們上崗了。然而，事實(shí)證明，效果并不好。團結湖路店開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額不樂(lè )觀(guān)；更沒(méi)想到的是，朝陽(yáng)門(mén)店的銷(xiāo)售額也不如自己親自打理的時(shí)候。楊娜幾經(jīng)觀(guān)察，終于發(fā)現了蹊蹺：店員根本沒(méi)有按照自己的叮囑招待顧客，而是對大部分顧客都不熱情。顧客進(jìn)門(mén)后，店員愛(ài)搭不理，結果很多顧客只是簡(jiǎn)單看看，什么東西都沒(méi)買(mǎi)就走了。
“現在，我的主要責任不再是管店，而是管人了�！睏钅日f(shuō)，店是死的，人是活的，管人也需要更靈活的方法，設定更靈活的激勵機制。為了給自己“充電”，楊娜向不少朋友請教，打聽(tīng)管理方面的書(shū)籍。她成了圖書(shū)館和書(shū)店的�？�。
漸漸地，楊娜開(kāi)始掌握一些人力資源管理的技巧。比如，基本工資和獎勵工資應該如何分配比例；如何讓員工把店鋪經(jīng)營(yíng)當成一種責任。楊娜重新設計了新的薪酬機制，逐步提高了店員的積極性，也改善了店面的經(jīng)營(yíng)情況。
服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例 4
經(jīng)過(guò)精心的籌備，2003年初，阿媛的服裝店開(kāi)張了。誰(shuí)知，天公不作美，“非典”突襲廣東，人們都不敢出門(mén)逛街，江門(mén)的商業(yè)市場(chǎng)也受到嚴重打擊。服裝店創(chuàng )業(yè)故事，阿媛的小店連續3、4個(gè)月幾乎沒(méi)有創(chuàng )收。面對這樣的壓力，阿媛經(jīng)常做惡夢(mèng)，吃不下飯。
“我不在甘心這么輸下去�！卑㈡抡f(shuō)，她不是一個(gè)容易屈服于困難的女人，相反，越是在困難面前，她個(gè)性中不服輸的一面越是顯露出來(lái)。
她不斷地轉變思想，為自己的小店尋找市常她開(kāi)始細心地調查江門(mén)人的穿著(zhù)習慣和消費水平。最后，她發(fā)現，本地人在穿著(zhù)上相對保守，服裝店創(chuàng )業(yè)故事，不但非常注意衣服的實(shí)用性，而且又要求漂亮中有流行的時(shí)尚元素，于是，她在進(jìn)貨上，她把所有的心思都放在淘“既實(shí)用又美麗”的衣服上。
同時(shí)，服裝店創(chuàng )業(yè)故事，她也意識到，買(mǎi)方和賣(mài)方不是單純對立的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是應該要成為消費市場(chǎng)的好朋友，因此，在經(jīng)營(yíng)策略上，她非常注意去引導客人的.穿衣搭配和選購理念，與客人建立信任的關(guān)系。
很快地，她這種熱情、容易親近的“服務(wù)選購”方式受到了消費者的歡迎，越來(lái)越多客人成為她的熟客和朋友。服裝店創(chuàng )業(yè)故事，在她的努力下，小店的營(yíng)業(yè)額扭虧為盈，而且越來(lái)越紅火。
現在，她不僅買(mǎi)了房子，也有了自己的私家車(chē)。更重要的是，她擁有了自己服裝品牌。
服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例 5
一、公司摘要：
本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主)，這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟效益。
二、市場(chǎng)分析：
這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)，它的消費對象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人(以大學(xué)生為主)、有一定消費能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟基礎的已婚夫婦，這里蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費行業(yè)，愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì )使人消費失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費行業(yè)，沒(méi)有計劃，沒(méi)有理由，看到喜愛(ài)就去購買(mǎi)……掌握這種愛(ài)情玄機，你就擁有了市場(chǎng)。只要愛(ài)情存在，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì )永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在，這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在，無(wú)論是大都市還是小城市，這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市的消費者可能會(huì )對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高；小城市可能對產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn)，只要選擇好你的客戶(hù)定位，任何地方都會(huì )有市場(chǎng)潛力。
三、產(chǎn)品和服務(wù)：
做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，訓練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為指導，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能贏(yíng)利。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略：
在剛開(kāi)業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買(mǎi)就送”的活動(dòng)，爭取薄利多銷(xiāo)，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟，產(chǎn)品要跟著(zhù)時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著(zhù)死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐，那你就會(huì )成為消費者遺忘的角落。因此，處理滯銷(xiāo)貨一定要當機立斷，在“將滯未滯”時(shí)就要動(dòng)刀，由滯銷(xiāo)到死貨就是你的.損失過(guò)程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì )拔高，貨流量才能最大化，利潤也就最大化，同時(shí)又消除了庫存風(fēng)險。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五、管理團隊：
我計劃雇傭五個(gè)人，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的(除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng )業(yè)累點(diǎn)是應該的)。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、財政預測：
1、房租：6000/月，付三壓一，24000元
2、裝修費5000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬(wàn)內
6、余下4000做流動(dòng)資金使用
服裝創(chuàng )業(yè)成功的事例 6
一、預算資金
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì )有時(shí)間壓力。
所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數據，都先準備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉租出去。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉一轉、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著(zhù)星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補一次貨！
五、人力規劃
我計劃雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮mm，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著(zhù)的。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的'積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負責。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。
把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！