- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售不看會(huì )后悔的無(wú)價(jià)之寶！千金難買(mǎi)！
不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷(xiāo)售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
01銷(xiāo)售最大的信念
一切成交都是為了愛(ài)！
02賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事
銷(xiāo)售有句話(huà)叫做，賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事，同樣一本書(shū)，可以賣(mài)十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？
客戶(hù)也一樣，就喜歡聽(tīng)故事，我們能不能給客戶(hù)講幾個(gè)產(chǎn)品背后的故事，同行發(fā)財的故事？
03眼光要長(cháng)遠。
一位銷(xiāo)售人員，在年二十八的時(shí)候，打了個(gè)電話(huà)給一個(gè)客戶(hù)，：“老哥，怎么樣，讓我出一單，賺個(gè)路費唄�！苯Y果下午就帶著(zhù)貨款回公司，這在常人眼里是非常不可思議的，但是這個(gè)故事發(fā)生之前，這個(gè)哥們去上次去的時(shí)候，客戶(hù)那里沒(méi)有什么錢(qián)，他自己以最低價(jià)幫他走的貨，為此沒(méi)有拿提成，所以這個(gè)客戶(hù)感激他，總覺(jué)的欠他一個(gè)人情似得。
咱們想想，如果上次客戶(hù)沒(méi)有錢(qián)的情況下，咱們愿不愿意做一單賠本的聲音呢，將心比心，你所做的客戶(hù)是看的到的，還有銷(xiāo)售員跟我講：“我就是躺在家里，隨便幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了”。這個(gè)效果的前提就是眼光要準，有可能你碰到的是白眼狼，有可能你就成功了，這需要咱們的決心！這就是普通銷(xiāo)售員和精英銷(xiāo)售員的差別。
常用破冰問(wèn)題，百試不爽
�、倌趺捶Q(chēng)呼?您房子買(mǎi)哪里?(如果問(wèn)貴姓會(huì )不好)
�、谀前嵝录疫�是添補窗簾軟裝，或是家里有人結婚?
�、塾械狡渌牡昕催^(guò)嗎?路上辛苦了，喝杯茶。
�、苣亲约河眠�是給家里其他人用?
問(wèn)問(wèn)題的步驟：
�、賳�(wèn)一些簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題；
�、趩�(wèn)YES的問(wèn)題；
�、蹎�(wèn)二選一的問(wèn)題；
�、苁孪认牒么鸢�；
�、菽苡脝�(wèn)的盡量少說(shuō)。
業(yè)績(jì)不好，有很多因素在里邊。市場(chǎng)、價(jià)格、產(chǎn)品、客戶(hù)都會(huì )影響銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)。想做好銷(xiāo)售，這些問(wèn)題都不是問(wèn)題，先從自身找問(wèn)題。
產(chǎn)品知識是否過(guò)硬，溝通是否到位，人際關(guān)系做的怎么樣。如果自身沒(méi)問(wèn)題，那你就換個(gè)企業(yè)試試。
【銷(xiāo)售不看會(huì )后悔的無(wú)價(jià)之寶！千金難買(mǎi)！】相關(guān)文章：
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？簡(jiǎn)直是絕了！不看后悔��！07-02
無(wú)價(jià)之寶作文04-14
職場(chǎng)新人如何敬酒？不看，你真的會(huì )“醉”！07-03
怎樣寫(xiě)畢業(yè)論文寫(xiě)作全攻略不看是你的后悔07-10
HR看不看實(shí)習證明07-03
不看好短期理財基金07-03
銀行打工資款不看名字嗎？07-12
敝帚千金閱讀答案07-04
王者榮耀姜子牙出裝技巧，你確定不看？07-11