投資分析總監崗位職責

投資分析總監崗位職責

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　　投資分析總監崗位職責一

　　直接上級：公司總經(jīng)理

　　直接下級：區域銷(xiāo)售經(jīng)理，市場(chǎng)部經(jīng)理

　　參加會(huì )議：年度工作會(huì )議，投資分析工作會(huì )議，市場(chǎng)投資分析工作評審表彰會(huì )議，公司列會(huì )。新品開(kāi)發(fā)研討會(huì )

　　主要職責：

　　1）市場(chǎng)分析；

　　1、市場(chǎng)變化分析

　　2、市場(chǎng)占有率調查

　　3、竟爭環(huán)境分析

　　4、成敗原因分析

　　2）制定銷(xiāo)售目標

　　1、制定產(chǎn)品組合計劃

　　2、制定銷(xiāo)售組合計劃

　　3、制定銷(xiāo)售目標計劃

　　4、制定價(jià)格政策

　　5、制定因季節，竟爭環(huán)境變化的應變計劃

　　6、制定費用開(kāi)支計劃

　　3）決定銷(xiāo)售策略

　　1、銷(xiāo)售渠道戰略

　　2、市場(chǎng)細分化戰略

　　3、廣告促銷(xiāo)戰略

　　4、支援經(jīng)銷(xiāo)商戰略

　　4）組織行動(dòng)

　　1、分配各地區銷(xiāo)售目標任務(wù)

　　2、組織，分配廣告促銷(xiāo)行動(dòng)

　　3、激勵銷(xiāo)售工作人員斗志

　　4、評定，審核下屬工作能力

　　5、任免銷(xiāo)售和市場(chǎng)經(jīng)理，進(jìn)行職務(wù)分配

　　6、內部溝通，合理要求生產(chǎn)計劃

　　7、銷(xiāo)售數據匯總分析

　　8、各地區工作量測定

　　5）利益計劃和資金管理

　　1、貨款回收管理

　　2、銷(xiāo)售資金調度分配

　　3、經(jīng)營(yíng)效益分析

　　4、預算控制

　　5、資金風(fēng)險

　　6、信用控制

　　6）提出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議

　　投資分析總監工作范圍和權限

　　1、審核并匯編下屬部門(mén)的工作計劃

　　2、制定銷(xiāo)售計劃和市場(chǎng)分析報告，報公司討論通過(guò)

　　3、分配銷(xiāo)售任務(wù)

　　4、調度銷(xiāo)售資金

　　5、審核，簽署省級客戶(hù)的合同

　　6、考核下屬部門(mén)的工作效率

　　7、下屬部門(mén)負責人的工作調配安排

　　8、拜訪(fǎng)重要客戶(hù)

　　9、巡查下屬部門(mén)的工作狀態(tài)

　　10、分析并合理制定本部門(mén)的組織結構

　　11、編寫(xiě)本部門(mén)經(jīng)濟效益損益分析

　　12、審核下屬部門(mén)各項規章制度

　　13、組織培訓部門(mén)負責人

　　14、組織召開(kāi)投資分析工作討論會(huì )

　　15、計劃外資金使用的審批

　　16、監督審查下屬部門(mén)的公司資產(chǎn)管理和分庫管理

　　17、組織投資分析工作評審表彰會(huì )議

　　18、處理客戶(hù)糾紛

　　19、協(xié)調同級部門(mén)工作

　　20、審核下屬部門(mén)各項費用開(kāi)支

　　21、考核銷(xiāo)售成本

　　22、對廣告促銷(xiāo)活動(dòng)的`審核

　　23、對重點(diǎn)客戶(hù)的檔案資料管理

　　24、對各銷(xiāo)售片區負責

　　25、廣告促銷(xiāo)分配計劃的審批

　　投資分析總監崗位職二

　　一、總監類(lèi)別

　　1、 總公司：

　　1) 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的投資分析戰略、組織投資分析部門(mén)人員參與制定公司近期、中期和長(cháng)期投資分析戰略計劃。

　　2、 投資分析中心：

　　1) 主持投資分析中心的全面經(jīng)營(yíng)、管理工作，組織實(shí)施公司決議。

　　2) 根據公司經(jīng)營(yíng)戰略目標，制定公司投資分析部門(mén)整體發(fā)展戰略規劃、年度工作計劃和年度全面預算方案。提出投資分析中心的.業(yè)務(wù)規劃，經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)形式，制訂投資分析工作方針、政策。

　　二、團隊管理：

　　1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)管理：

　　1) 管理系統化：銷(xiāo)售管理系統規范化，制訂銷(xiāo)售制度，規范銷(xiāo)售流程。

　　2) 銷(xiāo)售目標清晰化：制定銷(xiāo)售目標預測、預算，并制定銷(xiāo)售目標，中期和年度投資分析目標，對區域銷(xiāo)售進(jìn)行數據分析、評估、跟蹤、管理并完成。

　　3) 投資分析計劃：組織投資分析部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定年度投資分析計劃與預算，全面編制投資分析年度、季度與月度計劃及投資分析費用指標等計劃，提交銷(xiāo)售計劃方案，合理掌控銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售回款，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程。

　　4) 經(jīng)營(yíng)指標：實(shí)現公司各項年度經(jīng)營(yíng)指標：銷(xiāo)售額、匯款額、網(wǎng)點(diǎn)數、庫存合理性等業(yè)績(jì)指標。

　　2、 團隊人員管理：

　　1) 管理制度：設置投資分析中心組織架構和管理制度、具體規章、獎罰條例。

　　2) 團隊建設：組建銷(xiāo)售團隊、團隊激勵體系、培訓體系及績(jì)效考核的制定實(shí)施。

　　3) 績(jì)效管理：投資分析中心工資獎金分配方案，福利、提成等。

　　4) 會(huì )議管理：主持各工作會(huì )議，檢查、督促和協(xié)調各部門(mén)工作進(jìn)展，主持召開(kāi)行政例會(huì )、專(zhuān)題會(huì )議，總結工作、聽(tīng)取匯報。

　　5) 日常管理：總經(jīng)理交待的其他日常工作，統籌安排。

　　三、品牌管理

　　1) 品牌形象建設與管理：品牌文化、企業(yè)文化、品牌活動(dòng)等。

　　2) 市場(chǎng)推廣：全國市場(chǎng)推廣工作、大型活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、新產(chǎn)品上市、投資分析方案推廣、訂貨會(huì )策劃、終端形象等。

　　3) 渠道建設：代理商管理工作、政策制定執行、維持、開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，維護關(guān)鍵客戶(hù)，重大業(yè)務(wù)洽談、公關(guān)及解決業(yè)務(wù)拓展中的重大問(wèn)題。

　　四、行業(yè)動(dòng)態(tài)

　　1) 行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)資料，分析報告，投資分析環(huán)境重大變化制定應變對策，制訂公司競爭策略并實(shí)施。

　　五、 文案管理

　　1) 重要文件及合同（加盟、合作、采購等合同的審核與簽訂）。

　　2) 審核簽發(fā)投資分析中心發(fā)出的文件。

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