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創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告
創(chuàng )業(yè)之星的目標，是為所有學(xué)生而不僅僅是部分學(xué)生提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的訓練平臺。下面是小編為大家整理的創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告，歡迎參考~
創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告一
班級： 學(xué)號： 姓名： 組別： 角色：銷(xiāo)售總監
xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng )業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個(gè)團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個(gè)角色組成，分別是CEO，銷(xiāo)售總監，財務(wù)總監，市場(chǎng)總監。我在其中擔任的是銷(xiāo)售總監一角。在實(shí)訓過(guò)程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷(xiāo)售總監的主要工作內容是根據市場(chǎng)預測情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報價(jià)。只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷(xiāo)售量，最好達到企業(yè)零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈活以及資金回籠不快的弊病�？紤]企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應收賬款，如果賬期過(guò)長(cháng)，會(huì )使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現影響企業(yè)的運轉。這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
一、市場(chǎng)分析
(一)品牌設計
要使產(chǎn)品受消費者的歡迎，首先要根據消費者的需求偏好來(lái)設計一個(gè)能令消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品品牌。公司可以針對一類(lèi)消費者群體來(lái)設計一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消費者的購買(mǎi)量，提升市場(chǎng)占有率。一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：圍繞企業(yè)戰略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規劃與產(chǎn)品組合策略;細分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。
(三)研究開(kāi)發(fā)
研究開(kāi)發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競爭力的重要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶(hù)需求分析;如何根據用戶(hù)需求完善產(chǎn)品設計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據競爭對手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據產(chǎn)品生命周期的變化調整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。在第一季度我們設計了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實(shí)惠型的，當季研發(fā)，當季就能生產(chǎn)。S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的'收回成本。而J2,P2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場(chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)發(fā)，現有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型S2。
(四)市場(chǎng)報告
主要包括市場(chǎng)占有率、細分市場(chǎng)表現、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設計分析、產(chǎn)品報價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場(chǎng)報告幫助了解市場(chǎng)形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
(一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動(dòng)資金只有60萬(wàn)，所以能夠用來(lái)投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒(méi)有投入廣告，但結果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售，分配到的訂單基本和報價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
(二)通過(guò)市場(chǎng)預測曲線(xiàn)及結合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：
1.第一季度：北京市場(chǎng)。銷(xiāo)售S1,J1,P1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場(chǎng)占有率為10%，根據曲線(xiàn)所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占有率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計算出本季本公司應該生產(chǎn)的產(chǎn)品數量。四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達到500件才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;
2.第二季度：北京、上海市場(chǎng)。兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;第一年開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。P2的開(kāi)發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn);
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品，新產(chǎn)品實(shí)惠型S2投入生產(chǎn)，占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，通過(guò)投入廣告，根據定價(jià)合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場(chǎng);
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)之星實(shí)習報告二
1、對實(shí)訓的認識。
通過(guò)“創(chuàng )業(yè)之星”實(shí)訓，我了解了在公司擔任領(lǐng)導階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺，讓我們了解了現實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運行的。通過(guò)這次實(shí)訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓讓我們把平常在課堂上學(xué)習到知識付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
2、實(shí)訓內容
我們分成7組進(jìn)行對坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財務(wù)總監、技術(shù)總監、市場(chǎng)總監、銷(xiāo)售總監、生產(chǎn)總監。我在其中擔任的是技術(shù)總監(CTO)。 技術(shù)總監的主要工作是負責企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設和維護，制定技術(shù)標準和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流;負責制定部門(mén)管理規范報批并執行以及業(yè)務(wù)流程規范化管理;進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預防和糾正措施。
進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創(chuàng )業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機的公司。然后進(jìn)行登記注冊，開(kāi)設賬戶(hù)，申請公司名稱(chēng)，擬定創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應的產(chǎn)品計劃。
第一季度開(kāi)始，我們針對北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應的產(chǎn)品計劃。通過(guò)查閱數據幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的`手機更熱銷(xiāo)。
實(shí)用型
實(shí)用型的消費群體側重于價(jià)格。他們精打細算，希望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報價(jià)格，與競爭對手相比，價(jià)格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
商務(wù)型
商務(wù)型的消費群體側重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀(guān)包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(cháng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫(xiě)輸入提高使用效率，節省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
通過(guò)以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jì)，排名第一。于是在我們得繼續努力中把好成績(jì)一直保持到最后一個(gè)季度。
3、實(shí)訓心得
這次實(shí)訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀(guān)，不能只顧眼前要從長(cháng)遠利益考慮。 一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術(shù)總監所肩負的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長(cháng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著(zhù)應對。
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