微商總結心得

微商總結心得

　　做微商，不要害怕別人屏蔽你或刪除你，有時(shí)候越是熟人越是不好賣(mài)，即使你進(jìn)價(jià)給她，賠了郵費，他也以為你賺了她多少。

　　微商總結心得范文1

　　想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來(lái)臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理?不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好?那么我就來(lái)給大家分析一下：

　　相信大家對淘寶是再熟悉不過(guò)了，首先我們來(lái)看淘寶，淘寶用了10年的時(shí)間，才發(fā)展了不到600萬(wàn)個(gè)賣(mài)家，卻成就了很多億萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、百萬(wàn)富翁、至少掙幾十萬(wàn)的不計其數。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人!我們再來(lái)看看微商，微商僅僅用了一年時(shí)間，就有了超過(guò)1000萬(wàn)的賣(mài)家，且不說(shuō)在朋友圈賣(mài)貨的人，僅僅是微店數量就已經(jīng)超過(guò)了1200萬(wàn)，商品SKU總數超過(guò)11億元，同時(shí)微信用戶(hù)早已經(jīng)超過(guò)6億人，開(kāi)通微信支付的已有8000萬(wàn)。微商真正興起于2014年底，2015年是微商的爆發(fā)年,那么2015年微商做什么產(chǎn)品好呢?做微商，選擇一個(gè)品牌，首先要看他有沒(méi)有實(shí)力，有沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，有沒(méi)有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實(shí)力!

　　做微商也有段時(shí)間了，從一開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量到現在的沒(méi)時(shí)間休息，經(jīng)歷了不少。當初也是抱著(zhù)一夜暴富的心態(tài)進(jìn)入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒(méi)有執行力，沒(méi)有意志力的建議別進(jìn)。

　　受過(guò)朋友們的嘲笑，也遭過(guò)家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時(shí)開(kāi)機。被屏蔽無(wú)數次，拒絕無(wú)數次。但一心就撞上去，因為沒(méi)別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會(huì )的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個(gè)一個(gè)的問(wèn)過(guò)去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過(guò)，自己也哭過(guò)，自己都承受下來(lái)了，自己選擇的不能后悔。

　　曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問(wèn)她我還要堅持嗎，現在還記得閨蜜給我說(shuō)過(guò)的一段話(huà)，“你如果放棄了，那么你走到哪都是朋友們口中的笑料。如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來(lái)好好找找原因，總結方法，如果還是這樣一頭亂撞，趁早還是放棄的好”。雖然很普通，但句句刺激著(zhù)我�；侍觳回摽嘈娜�，第一批用過(guò)我產(chǎn)品的'朋友，很快就傳來(lái)了好的反饋，紛紛向周?chē)�的熟人介紹我賣(mài)的護膚品，推薦到我這里購買(mǎi)。

　　我相信微商只會(huì )越來(lái)越好，同時(shí)也明白了一個(gè)道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關(guān)鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng )業(yè)的路上快速取得突破。

　　做為一個(gè)過(guò)來(lái)人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開(kāi)始做微商的時(shí)候被打擊到信心。對于想做微商的朋友來(lái)說(shuō)，新手微商需要注意三大問(wèn)題，這是決定你做微商能走多遠的關(guān)鍵。

　　1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊?很簡(jiǎn)單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問(wèn)題，更重要的是更夠一起賺更多的錢(qián)。

　　2、找到優(yōu)質(zhì)的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動(dòng)消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假，實(shí)際效果如何。最好自己親身體驗過(guò)，以免顧客問(wèn)你的時(shí)候，一問(wèn)三不知，那這樣單子肯定黃了。

　　3、學(xué)習微商營(yíng)銷(xiāo)技巧。發(fā)廣告的時(shí)間如何選擇，廣告數量控制在多少條，以何種形式出現在朋友圈，怎么添加精準粉絲，這些問(wèn)題你要是搞不懂，到時(shí)候就別說(shuō)你為什么賺不到錢(qián)!所以學(xué)習好微商營(yíng)銷(xiāo)技巧十分必要，如果沒(méi)有師傅的帶領(lǐng)，是要走很多彎路的

　　微商創(chuàng )業(yè)其實(shí)沒(méi)這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會(huì )得到屬于你的那一份回報。誰(shuí)都是慢慢熬過(guò)來(lái)的，整天抱怨，不努力，不動(dòng)腦，然后又不想安于現狀...天上不會(huì )掉餡餅!要記得：不忘初心，方得始終。

　　微商總結心得范文2

　　微信就那么幾個(gè)操作方法，那么多理論是沒(méi)用的，成交才是硬道理!在這個(gè)過(guò)程中，只有不斷的學(xué)習、總結，調整方向、方法。成績(jì)不是等出來(lái)的，是用心做出來(lái)的。借此總結微商的一些心得：

　　1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。

　　選好貨源，是做微商的一個(gè)重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻。

　　2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。

　　個(gè)人的力量是弱小的，哪怕你有N個(gè)微信、微博大號，幾十萬(wàn)粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過(guò)萬(wàn)后很難有大突破。"你自己想辦法賺一萬(wàn)or10個(gè)人每人幫你賺一千"。很明顯，人多力量大，生意做起來(lái)不僅輕松，也更能搶占市場(chǎng)。

　　3、朋友圈不僅僅是賣(mài)貨，這是你的事業(yè)，更是你的個(gè)人品牌。

　　一味吆喝是賺不到大錢(qián)的，資源整合、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、堅持革新才是王道。做微商的同時(shí)，學(xué)會(huì )選擇與品牌一起成長(cháng)，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會(huì )回給你同等的報酬。

　　4、微信等平臺只是你的`營(yíng)銷(xiāo)武器，而非陣地。

　　所有武器是拿來(lái)用的，而不能一下投入過(guò)多，抱著(zhù)太大希望，踏踏實(shí)實(shí)深耕產(chǎn)品，融入自己的專(zhuān)業(yè)，服務(wù)好客戶(hù)更加重要!

　　5、積累資源，發(fā)展分銷(xiāo)。

　　首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶(hù)認可是第一步。再者要是你的客戶(hù)都變成你的代理，想想這會(huì )帶來(lái)多少成交?

　　6、持續發(fā)展售后做保障。

　　一個(gè)固定客戶(hù)遠比十個(gè)新客戶(hù)要更有價(jià)值。做好客戶(hù)回訪(fǎng)，和客戶(hù)做朋友，不一定非得說(shuō)產(chǎn)品，哪怕是一句簡(jiǎn)單的問(wèn)候如"天冷了，注意身體"，都會(huì )瞬間拉進(jìn)你和客戶(hù)的關(guān)系，讓客戶(hù)緊緊跟隨在你身邊。

　　7、微商銷(xiāo)量高，引流是關(guān)鍵。

　　雖然產(chǎn)品很好，但是沒(méi)有外來(lái)客戶(hù)，僅僅在自己朋友圈轉發(fā)，那賺的就只是朋友錢(qián)，賺完就完事。想要做好做大，就要學(xué)會(huì )引流。微商引流是一門(mén)學(xué)問(wèn)，有很多方式，如發(fā)帖宣傳，微信主動(dòng)加人，微商客戶(hù)合作等等。

　　微商總結心得范文3

　　微商現在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者QQ空間，相信有很大一部分人都看過(guò)別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢愈演愈烈。

　　現在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開(kāi)始覺(jué)得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會(huì )煩，因為一打開(kāi)空間或者朋友圈動(dòng)態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之，會(huì )對你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

　　尤其是現在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或QQ空間了。

　　因此，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶(hù)的同時(shí)，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來(lái)引導顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì )打擾到用戶(hù)，同時(shí)，又能夠傳達出我們的信息呢?

　　這就需要我們去分析我們的用戶(hù)了，看看用戶(hù)內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來(lái)發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶(hù)和你的互動(dòng)性。

　　經(jīng)過(guò)尚小云的調查發(fā)現，做尚孕微商的群體主要有三類(lèi)：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。

　　對于這三類(lèi)群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類(lèi)用戶(hù)群體的痛點(diǎn)。

　　工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低，不自由。

　　在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢(qián)少不夠花，同時(shí)自己已長(cháng)大，但是卻不能賺錢(qián)。

　　全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢(qián)，花的都是老公的錢(qián)，既增加家庭負擔，想花錢(qián)給自己購置點(diǎn)什么，也不舍得，想為自己父母買(mǎi)些什么東西，也不好意思。

　　通過(guò)上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來(lái)了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來(lái)針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶(hù)群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒(méi)辦法有那種切身體會(huì )的，這樣你的營(yíng)銷(xiāo)效果就會(huì )大打折扣。

　　以上是三類(lèi)人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量好

　　2、上家靠譜

　　3、能賺錢(qián)

　　4、要愿意培訓下家

　　主要就是這4點(diǎn)，具體每一點(diǎn)如何做，如何通過(guò)一些具體的`表現方式，傳達出來(lái)上面的4點(diǎn)呢?

　　產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過(guò)產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來(lái)，自己的，用戶(hù)的等等。

　　上家靠譜：體現靠譜的主要就是生活水平、專(zhuān)業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專(zhuān)業(yè)案例等等。

　　能賺錢(qián)：發(fā)布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等

　　愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開(kāi)會(huì )訊息等等

　　上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是，一是互動(dòng)，二是不要刷屏。

　　互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值�？梢越�(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎轉發(fā)。

　　不要刷屏，刷屏的危害開(kāi)始已經(jīng)提到了，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕，幾分鐘的時(shí)間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動(dòng)態(tài)最好3條以?xún)取?/p>

　　尚孕微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。尚孕微商路上，尚小云與您同行!

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