人身保險實(shí)習總結

人身保險實(shí)習總結（通用10篇）

　　緊張而又充實(shí)的實(shí)習生活結束了，相信大家這段時(shí)間來(lái)的收獲肯定不少吧，感覺(jué)我們很有必要對自己的實(shí)習生活做一下總結。那么好的實(shí)習總結都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的人身保險實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　人身保險實(shí)習總結 1

　　此次的實(shí)習，讓我認識到了職場(chǎng)，畢竟不是學(xué)校，弱肉強食的原則在其中表現的更是淋漓盡致。在學(xué)校，你可以犯錯，因為可以得到諒解；你可以任性，因為有老師和同學(xué)們的包容�？墒�，在職場(chǎng)，是不允許出錯的，出錯就意味著(zhù)被淘汰。職場(chǎng)，更不是意氣用事的地方，沒(méi)人買(mǎi)你的帳，反而會(huì )顯示出你不適合這份工作，后備人才多的是，他們是不在乎的。大部分人處于被動(dòng)地位，所以我們一定要努力，爭取主動(dòng)權，這才是真正的生存之道。

　　其次，在這樣一個(gè)競爭激烈的社會(huì )，無(wú)論是對于一個(gè)人，還是一個(gè)企業(yè)，要想有立足之地，必須要有自己制勝的法寶。在保險金融領(lǐng)域中，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是其中的法寶之一。在我們中國人壽，有的人每月的業(yè)績(jì)能比別人多幾番，這就是其中的奧妙。有的人對客戶(hù)如親人，為客戶(hù)著(zhù)想，提供力所能及的周到的服務(wù)，從而贏(yíng)得客戶(hù)的'信任，把業(yè)務(wù)做成，從而提高了業(yè)績(jì)。我們剛從學(xué)校走出的大學(xué)生，往往心高氣傲，認為自己多么了不得，眼高手低，對社會(huì )復雜的人際關(guān)系不甚了解，往往很難虛心的處理好與客戶(hù)的關(guān)系，受不得一點(diǎn)委屈，這就必定要遭受挫折的。這種挫折也恰恰促進(jìn)了我們成長(cháng)。

　　人身保險實(shí)習總結 2

　　周四周五的實(shí)習過(guò)得很平穩，對公司的陌生感正在逐漸消除。正如第一天給我的印象一樣，公司的氣氛是開(kāi)放的，同事們是親切的，倒是我依舊有點(diǎn)拘束。但是誠實(shí)地說(shuō)，盡管這樣拘束的過(guò)程是必經(jīng)的，然而作為初出茅廬的應屆生，我也應當意識到自己的職場(chǎng)軟技巧還十分不成熟。然而，這些經(jīng)驗和技巧的'獲取并非一蹴而就，“待人以誠，律己以嚴，處事以寬”為箴言開(kāi)展日后的工作。

　　除了自己按計劃學(xué)習業(yè)務(wù)基礎之外，周四由徐良斌給我和嚴寬專(zhuān)門(mén)開(kāi)設了講座介紹了中國信保的情況以及制度，并且為我們釋疑了一些小問(wèn)題�？傊�，在中國信保的工作是富有挑戰但是也是很人性化的。周五下午則在小會(huì )議室參加了一個(gè)關(guān)于特險的視頻學(xué)習會(huì )議，由于還并未了解到有關(guān)基礎知識，對于所學(xué)內容實(shí)在有些不得要領(lǐng)，只是視頻會(huì )議這個(gè)形式著(zhù)實(shí)讓我感到新奇。

　　結語(yǔ)

　　結束一周的實(shí)習，收獲頗豐，感慨良多，盡管曾在南昌度過(guò)大學(xué)本科四年，但是南昌對于我還是有些陌生。而留學(xué)在外，練就了一身獨立生活地本領(lǐng)，但是國情不同，我還尚需適應。短短一周實(shí)習，只能說(shuō)自覺(jué)沒(méi)有辜負期許，然而不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海。前途長(cháng)遠，征途漫漫，我還僅僅邁出了第一步而已。

　　人身保險實(shí)習總結 3

　　周一，報到日。

　　上午十時(shí)趕到海關(guān)大樓八樓中國出口信用保險公司南昌營(yíng)業(yè)管理部的辦公地點(diǎn)，原以為公司九點(diǎn)上班而我十點(diǎn)到達的點(diǎn)鐘非常合理，然而到達之后公司卻空無(wú)一人，才發(fā)現原來(lái)全公司正在會(huì )議室開(kāi)晨會(huì )，另一位新同事早已到達，自覺(jué)汗顏，不禁感到自己稍晚于上班時(shí)間報到的安排實(shí)在有些自作主張，盡管似乎并未有人特別在意我的遲到，但是凡事趕早總歸是更好的。

　　會(huì )后徐良斌先帶我安頓了辦公座位，我有幸被分到廖志斌處長(cháng)負責的業(yè)務(wù)一處。之后徐良斌便引見(jiàn)我與另一位新同事嚴寬一起與前輩領(lǐng)導一一照面，盡管多數人的身影都略顯忙碌，但是稍作觀(guān)察，便知整個(gè)公司的'氣氛是嚴肅活潑的，同事們的狀態(tài)都盡顯親和與活力。

　　會(huì )見(jiàn)完公司諸同仁，我便回到自己的座位上，開(kāi)始翻看被發(fā)予的業(yè)務(wù)書(shū)籍。中午跟隨廖處前往了午餐的地點(diǎn)。餐后，同事們在活動(dòng)室里玩臺球，我不擅此道，還待學(xué)習，因此便在一旁聊當看客。下午，我則繼續在忙碌的處室中鬧中取靜，瀏覽手邊的業(yè)務(wù)書(shū)籍，初出茅廬，靜觀(guān)慎言，總不會(huì )有錯。就這樣，度過(guò)了實(shí)習的第一日。

　　人身保險實(shí)習總結 4

　　回顧那些難忘的日日夜夜，收獲了很多，感慨了很多。

　　1、“壽險沒(méi)有捷徑，訪(fǎng)問(wèn)量決定你的輸贏(yíng)”，這是我在公司聽(tīng)過(guò)最多的一句話(huà)。不僅僅是保險書(shū)上的經(jīng)歷，更是無(wú)數成功人士的肺腑之言。這句話(huà)告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：——天道酬勤。天上從來(lái)沒(méi)有餡餅，與其走著(zhù)上去，不如坐下來(lái)。世上有正義，付出總有回報。任何工作、任何崗位都需要腳踏實(shí)地、勤奮。成功沒(méi)有捷徑，需要汗水和努力。

　　2、“殘者為王”，同樣簡(jiǎn)單的一句話(huà)也告訴了我們一個(gè)深刻的道理：——行，半百里。在當今這個(gè)頻繁淘汰的時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的壽險業(yè)務(wù)員或成功人士，只有靠毅力和毅力才能在激烈的競爭中生存下來(lái)。沒(méi)有什么事情是可以一蹴而就的，但是如果你設定目標，堅持不懈，你就會(huì )成功，因為你堅持！

　　3、“正面如太陽(yáng)，往哪里去，往哪里發(fā)光；消極的人就像月亮，不同于初一和十五�！毙膽B(tài)決定成敗。心態(tài)就像杠桿需要支點(diǎn)，就像鳥(niǎo)兒需要翅膀，就像地球需要陽(yáng)光。心態(tài)可以說(shuō)是決定一個(gè)人是否走上成功之路的`綠色通道。當我們面對別人的不理解，面對客戶(hù)的拒絕，一定不要氣餒；當我們取得小成績(jì)時(shí)，我們不應該自滿(mǎn)。我們應該冷靜，冷靜。

　　4、做人是做事的前提和關(guān)鍵，也是決定事情成敗的關(guān)鍵因素。如果你走錯了方向，你就會(huì )做不到事情。由于保險管理的特殊性，誠信在保險活動(dòng)中的重要性尤為嚴格。在與客戶(hù)打交道時(shí)，我們必須誠實(shí)，善于與人溝通，這樣客戶(hù)才能信任我們。人做了，保險才能做好。

　　人身保險實(shí)習總結 5

　　中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由于公司業(yè)務(wù)的需要。據說(shuō)還是首屆舉辦。由于是實(shí)習生，經(jīng)驗、資歷上都是淺，但是這次機會(huì )實(shí)在太寶貴了抱著(zhù)一種試試看的心態(tài)去參加面試。面試是隨機抽選成語(yǔ)進(jìn)行一分鐘自我介紹和三分鐘演講，抽的題目是十年之后”面對中國臺灣的.顧問(wèn)老師，一一的逐條做答，最后沒(méi)想到獲得了通過(guò)！

　　過(guò)了幾天我收到通知，去參與為期四天的封閉式培訓，好興奮又好緊張，因為我各方面都很薄弱，和那些精英比起來(lái)真的可以算上新人了培訓現場(chǎng)給我感覺(jué)就大不一樣了果然是世界500強的平安集團公司，不論會(huì )議的布置還是氛圍的營(yíng)造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經(jīng)過(guò)大家的推薦做了第一小組的組長(cháng)，說(shuō)真的當時(shí)我就感到壓力重大。很珍惜這次機會(huì )，培訓、學(xué)習起來(lái)更加地認真，只有勇敢地面對困難，才干不會(huì )敗在困難下面�？偨Y如下：

　　一、39名兼職講師學(xué)員中獲得了優(yōu)秀學(xué)員，謝總親自給我頒獎。

　　二、帶的第一小組也獲得了優(yōu)秀小組。

　　三、作為學(xué)員代表上臺發(fā)言。

　　讓我沒(méi)想到作為一個(gè)新人，一個(gè)實(shí)習生公司能給我這么大的培養，這次培訓使我又進(jìn)一步的提升了業(yè)務(wù)水平上也有所長(cháng)進(jìn)。暗自下定決心一定要把這次學(xué)習的內容運用到一線(xiàn)崗位上，以?xún)?yōu)異的業(yè)績(jì)報答分公司的厚愛(ài)！

　　人身保險實(shí)習總結 6

　　在新華人壽保險公司開(kāi)始實(shí)習，已經(jīng)學(xué)習了20天。雖然我還是沒(méi)有列清單，把所有的費用和存款都交了400元，但是我學(xué)到了很多。在學(xué)校，我一直以為工作后一切都很簡(jiǎn)單，不用那么努力學(xué)習。但是，在新華期間，我發(fā)現我工作越多，就越需要學(xué)習。在新華，不僅新入職員工需要學(xué)習(比如保險法相關(guān)知識、取得代理人資格證、相關(guān)業(yè)務(wù)技能培訓)，各個(gè)層次都需要不斷的培訓學(xué)習。而且這里的工作氛圍很好，每天都有晨會(huì )。大家快樂(lè )的學(xué)習，分享經(jīng)驗，是一份快樂(lè )的工作。在這里，你可以學(xué)到很多知識。不僅是保險，還有財務(wù)管理和人際交往方面的.知識。退一步說(shuō)，即使以后不適合合作保險，也鍛煉了自己，提升了自己的一些素質(zhì)。

　　此外，我們新華保險公司有很多激勵機制，不斷鼓勵我們奮斗和挑戰自己。我覺(jué)得這不僅是保險所必需的，也是人們生活所必需的。我以前從未穿過(guò)西裝或領(lǐng)帶。有必要來(lái)公司(當然現在就要申請)。我學(xué)會(huì )了一些基本的禮貌。至于同行業(yè)的競爭，絕對不能說(shuō)一些污蔑的話(huà)。雖然這些都是一些基本的職業(yè)道德，但是經(jīng)常聽(tīng)到同學(xué)說(shuō)別的保險公司詆毀我們。我對此非常滿(mǎn)意。一個(gè)公司不會(huì )把精力放在吹噓和貶低競爭對手上，而是實(shí)際上為客戶(hù)的利益服務(wù)。

　　總之，新華十年發(fā)展速度讓我印象深刻！他的優(yōu)秀產(chǎn)品和深厚的文化氛圍深深吸引了我。我會(huì )繼續學(xué)習，盡快成為新華的正式員工！

　　人身保險實(shí)習總結 7

　　轉眼間我已經(jīng)加入新華保險半年了，現于市區本部擔任綜合內勤一職。在這半年的實(shí)習過(guò)程中，我在各級領(lǐng)導的悉心教導下，在各位同事的熱情幫助下，較好的完成了各項工作任務(wù)，在工作和思想方面取得了長(cháng)足的進(jìn)步，政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)都得到了較好的提升，同時(shí)也看清了自己很多缺點(diǎn)和不足�，F將實(shí)習期工作總結如下：

　　一個(gè)根本�？蛻�(hù)服務(wù)柜面，做為企業(yè)品牌形象的`一個(gè)窗口，公司著(zhù)力打造客戶(hù)服務(wù)中心硬件設備的建立和完善體系，更好的展示了新華人壽做為世界500強企業(yè)的形象。我本人也緊緊圍繞著(zhù)市區本部業(yè)務(wù)管理的運轉，服務(wù)于市區業(yè)務(wù)人員。在大量學(xué)習老人的經(jīng)驗基礎之上，結合新華公司當前市場(chǎng)競爭的挑戰和實(shí)際需求，內勤根據不同事務(wù)的側重點(diǎn)，協(xié)調工作。為進(jìn)一步成長(cháng)積累實(shí)踐經(jīng)驗。

　　兩單齊上。市區本部同步開(kāi)展收單錄單工作，工作中要時(shí)刻保持認真細致的品質(zhì)，一絲不茍，在初審差錯方面要從業(yè)務(wù)員和自身抓起，加強對業(yè)務(wù)員規范填寫(xiě)投保書(shū)的宣導，自身在審核投保書(shū)時(shí)要嚴謹。爭取初審差錯越來(lái)越低。在接下來(lái)的工作中，我要勤奮工作，努力改正不足之處。每周報寫(xiě)對近期工作情況和業(yè)績(jì)情況進(jìn)行分析，及時(shí)確定下周活動(dòng)安排。

　　后援服務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)生命之樹(shù)長(cháng)青的根基，內勤作為后援服務(wù)的代表，因此在從業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司的伊始就牢牢樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)、合規管理的觀(guān)念。

　　人身保險實(shí)習總結 8

　　當然，我們也發(fā)現了公司的一些小問(wèn)題，比如保險代理人考核制度不完善，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，業(yè)務(wù)員職業(yè)形象不夠清晰(后期有所提升)。其中，業(yè)務(wù)員穩定性差的時(shí)候，損失嚴重的問(wèn)題最為明顯。主要原因是：

　　1.粗放式增員，業(yè)務(wù)員選拔流程普遍欠缺或流于形式，急功近利的思想，短期行為嚴重，導致“增員-流失-再增員-再流失”的惡性循環(huán)。

　　2.個(gè)人代理制度讓業(yè)務(wù)員很難有歸屬感。壽險營(yíng)銷(xiāo)人員與保險公司是委托代理關(guān)系，而不是勞動(dòng)合同關(guān)系，這使得營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏歸屬感和職業(yè)忠誠度。

　　3.壽險營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)濟地位很難保證。因為業(yè)務(wù)員沒(méi)有底薪，收入也不穩定，所以在經(jīng)濟困難的時(shí)候，往往會(huì )轉向其他職業(yè)。

　　由于我國保險起步較晚，銷(xiāo)售中存在缺陷是合理的。以上問(wèn)題不是新華保險獨有的，而是普遍存在的，是各壽險公司的通病。相信隨著(zhù)我國保險制度的完善，上述問(wèn)題都可以迎刃而解。以下是一些個(gè)人建議：

　　1.改變“海戰術(shù)”的營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)行高增員標準、高前期投入、高業(yè)務(wù)指標的“精英制”。提高業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，塑造保險公司新形象。

　　2.明確營(yíng)銷(xiāo)人員的.法律地位和勞動(dòng)關(guān)系，保障營(yíng)銷(xiāo)人員合法的員工利益。

　　3.提高營(yíng)銷(xiāo)人員的福利待遇，建立長(cháng)效激勵機制，增強營(yíng)銷(xiāo)人員的歸屬感和職業(yè)忠誠度。

　　人身保險實(shí)習總結 9

　　周二，早晨大雨傾盆，上班路上的道路積水著(zhù)實(shí)給我帶來(lái)了不小的麻煩。原本計算充裕的時(shí)間，因此而顯得局促，接近九點(diǎn)我方才到達辦公地點(diǎn)。

　　一進(jìn)門(mén)辦公室只有寥寥兩三人而且也即將動(dòng)身離開(kāi)，原來(lái)今天同辦公室的同事都要外出或出差，不久辦公室便只留下我一人。因為并未被安排具體工作，我于是計劃繼續學(xué)習業(yè)務(wù)書(shū)籍。不得不說(shuō)，盡管曾為了面試對公司進(jìn)行了一番調查，然則我對于中國信保工作所知無(wú)異于管中窺豹，周一剛來(lái)時(shí)列席的晨會(huì )，誠然我其實(shí)聽(tīng)得是云里霧里。

　　信保的工作需要的專(zhuān)業(yè)和細致要求頗高，因此，剛來(lái)工作一兩日便想承擔任何具體工作其實(shí)都是一種天真的想法，我想這也是人事部實(shí)習安排的用意，盡快建立對業(yè)務(wù)的印象才是當務(wù)之急�；�礎知識，具體合同條例，客戶(hù)經(jīng)理手冊等等眾多業(yè)務(wù)書(shū)籍手冊擺在桌前，囫圇基礎知識以建立初步概念無(wú)疑該擺在首位。而學(xué)習基礎知識的書(shū)籍主要則是由公司自主編撰的《出口信用保險——操作流程與案例》一書(shū)。全書(shū)共七章，我大致羅列了一個(gè)計劃，本周實(shí)習的.主要任務(wù)，便是讀完這本書(shū)。我給自己的要求并不高，我知道出口信用保險工作要求的專(zhuān)業(yè)知識面頗廣，單憑閱讀一本書(shū)絕然不能滿(mǎn)足日后的業(yè)務(wù)需要，而一本書(shū)更不是一遍學(xué)習就能完全吸收，而我現階段的目標，也僅僅旨在讓自己能在聽(tīng)到同事領(lǐng)導談?wù)摌I(yè)務(wù)時(shí)，不至于不知其所云。然而，在真正上手學(xué)習的時(shí)候，沒(méi)有接觸過(guò)保險和外貿知識的我還是倍感吃力，書(shū)籍之于我艱澀難懂，特別是外貿方面的有關(guān)知識我幾乎一無(wú)所知，只有待日后補強，否則勢必是無(wú)法很好地為企業(yè)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。所謂“昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”，放在此刻也不顯得過(guò)分。

　　人身保險實(shí)習總結 10

　　周三上午坐定辦公室，大多同事依舊外出不在案。先瀏覽了一會(huì )《信用管理》雜志，按原定計劃翻看基礎知識書(shū)籍不久，便被通知前去總經(jīng)理室會(huì )見(jiàn)周明總經(jīng)理。會(huì )見(jiàn)總經(jīng)理，心中著(zhù)實(shí)有些惶恐。然而，周總優(yōu)雅的氣質(zhì)和誠懇而隨和的談話(huà)態(tài)度很快地打消了我的顧忌。

　　沒(méi)有談?wù)撊魏螌?zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，周總從概念和意識層面給我和嚴寬兩位新晉同事介紹了我們信保工作的性質(zhì)和要求�？偨Y起來(lái)便是“賺的不多，管事不少，要求不低，感覺(jué)良好”�？偟脕�(lái)說(shuō)，我自己的初步認識與周總的談話(huà)內容基本暗合，只是我的認識畢竟膚淺，而周總能憑借他資深的'背景從更高更豐富的層面向我們介紹中國信保。聽(tīng)完周總的諄諄教誨，我更加堅定了我選擇中國信保的決定，也愈加為我能加入中國信保而感到慶幸。

　　撇開(kāi)收入的問(wèn)題不談，中國信保能夠提供的個(gè)人發(fā)展平臺是千金不換的，而中國信保從戰略意義上來(lái)講是為了支持國家幫助中國企業(yè)“走出去”的宏觀(guān)政策，工作的意義非同凡響。而作為江西人，能有幸在中國信保南昌營(yíng)管部工作，為支持家鄉的企業(yè)進(jìn)行對外貿易，為推動(dòng)江西的經(jīng)濟發(fā)展發(fā)揮一點(diǎn)力量，實(shí)在是令人振奮。然而，前景美好，現實(shí)尚需人事努力。江西的市場(chǎng)是落后的，盡管中國信保的工作利國利民，實(shí)在有百利而無(wú)一害，但是，中國信保工作在江西的滲透率與發(fā)達省份相比差距尚大。更何況，我個(gè)人要勝任日后的工作，成長(cháng)為一名合格的企業(yè)“融資風(fēng)險顧問(wèn)”，我還有很長(cháng)的路要走，想到這里我倍感壓力，而感受到壓力的同時(shí)，地是憧憬和動(dòng)力。

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