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大學(xué)生推銷(xiāo)實(shí)踐總結報告
一：市場(chǎng)可行性分析報告
二：推銷(xiāo)計劃報告
三：推銷(xiāo)日志與體會(huì )
四：推銷(xiāo)總結報告
為期5天的暖貝兒銷(xiāo)售活動(dòng)已經(jīng)結束了，這短短的5天對于我們這些即將走進(jìn)社會(huì )的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，即是一種活動(dòng)培訓也是一種挑戰。這次推銷(xiāo)活動(dòng)是在培訓我們在今后工作時(shí)所具備的能力，培訓我們在離開(kāi)學(xué)校和家人羽翼保護下如何來(lái)面對現實(shí)生活的能力，以及如何在現實(shí)生活中實(shí)現自己的最大價(jià)值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折和失敗的能力，所以這次活動(dòng)對我們來(lái)說(shuō)，讓我們由稚嫩向成熟更邁進(jìn)了一步。這5天我們成功完成了這次活動(dòng)的銷(xiāo)售目標，而且也學(xué)到了許多知識，更了解了推銷(xiāo)這門(mén)學(xué)問(wèn)的深奧和趣問(wèn)性，接一下我和大家分享下這五天我的收獲。
推銷(xiāo)可行性分析報告
每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對市場(chǎng)進(jìn)行一番的調查，暖貝兒內衣在學(xué)校銷(xiāo)售時(shí)我們也對暖貝兒內衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷(xiāo)�？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢�(wèn)題進(jìn)行研究發(fā)現問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內獲得最大的價(jià)值，更好的銷(xiāo)售我們的暖貝兒。
經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著(zhù)舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當代大學(xué)生的消費觀(guān)。由此也奠定了我們的推銷(xiāo)會(huì )是一種成功和快樂(lè )的過(guò)程。下面我將從可行性的三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷(xiāo)的過(guò)程。
一，市場(chǎng)前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶(hù)曉的知名內衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康”為品牌核心，以“互贏(yíng)價(jià)值觀(guān)”為準則，確�！吧鐣�(huì )，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏(yíng)，致力打造“生產(chǎn)—快樂(lè )”的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現“工作快樂(lè )，學(xué)習快樂(lè )，創(chuàng )新快樂(lè )”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著(zhù)其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內衣校園行送溫暖活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )秉承推銷(xiāo)實(shí)踐的理念，各位營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現快樂(lè )，在快樂(lè )中進(jìn)行工作，實(shí)現了了銷(xiāo)售最大化。
利潤其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
二，宣傳
為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷(xiāo)售活動(dòng)，這更加有利于我們銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行。為了這次銷(xiāo)售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁(yè)向學(xué)門(mén)發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )宣傳部為此也設計出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng)。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷(xiāo)售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )內部具有近300個(gè)會(huì )員，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認知。
三，產(chǎn)品定位
學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標客戶(hù)就直接針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買(mǎi)力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷(xiāo)，爭取實(shí)現市場(chǎng)的最大化，不錯過(guò)每一個(gè)潛在消費者，做到全方位的銷(xiāo)售。
推銷(xiāo)計劃報告
銷(xiāo)售前：在每一件產(chǎn)品推向市場(chǎng)前我們都需要對產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)做一些安排。在暖倍兒內衣銷(xiāo)售活動(dòng)前我們也具體做了一些安排工作，這主要從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展的：
1，人員安排上。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )大約有近三百位成員，要是全部都參與的話(huà)就會(huì )形成人員上的資源浪費，這不利于活動(dòng)的開(kāi)展。為此協(xié)會(huì )從眾多的會(huì )員當中抽調出一些能力強業(yè)務(wù)素質(zhì)高的會(huì )員組成干事，具體參與活動(dòng)。干事這一層級的設置更加方便了活動(dòng)的進(jìn)行。由于很多涉及到許多方面如;宣傳工作，銷(xiāo)售工作，財務(wù)管理等，為此營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )內部也相對應的設立了幾個(gè)部門(mén)，具體上有八個(gè)部門(mén)，分別是:營(yíng)銷(xiāo)策劃部（主要職責是為活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行策劃安排,使協(xié)會(huì )能更好的開(kāi)展工作）。綜合部（主要負責后勤保障工作，以及物品的運輸與管理）。網(wǎng)絡(luò )部（主要負責網(wǎng)上的宣傳以及協(xié)會(huì )的網(wǎng)站和網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理）。宣傳部（顯而易見(jiàn)主要負責活動(dòng)的宣傳，主要的工作有海報及板報的設計）。秘書(shū)處（主要負責商品的管理清點(diǎn)工作，做一些文件上的管理）。財務(wù)處(主要負責財務(wù)的管理，和活動(dòng)經(jīng)費的發(fā)放)。組織部（負責人員的安排及管理，對很多的開(kāi)展進(jìn)行監督管理）。外聯(lián)部（與一些企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，拉贊助，也就是協(xié)會(huì )的對外聯(lián)系的門(mén)戶(hù)）。各個(gè)部門(mén)分工明確，保證了活動(dòng)的有條不紊，為活動(dòng)的順利進(jìn)行墊定了條件。
2業(yè)務(wù)培訓。由于我們是在校學(xué)生，缺乏一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗，對產(chǎn)品的了解不多，這就使我們受到了一定限制。為此我們在推銷(xiāo)前也針對性的開(kāi)展了暖倍兒產(chǎn)品的培訓活動(dòng)。這次培訓請的是上一屆營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的主要銷(xiāo)售人員進(jìn)行講解的，他們在產(chǎn)品上相對比我們了解的更多。比我們更有銷(xiāo)售經(jīng)驗，業(yè)務(wù)素質(zhì)更高。這也直接促使了我們銷(xiāo)售能力的提升。
銷(xiāo)售中：在暖倍兒內衣的銷(xiāo)售過(guò)程中，我們主要采用了攤位營(yíng)銷(xiāo)和直接上門(mén)推銷(xiāo)的方式，更大的吸收了目標客戶(hù)。
在攤位營(yíng)銷(xiāo)中，我們選擇的地點(diǎn)是人流量最多的餐廳門(mén)口，那個(gè)地方地方開(kāi)闊，是學(xué)生們上課的必經(jīng)之地。在攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們把銷(xiāo)售時(shí)間選在了中午和傍晚時(shí)分，這是人員最多和最集中的時(shí)候，便于我們最大的銷(xiāo)售。
在這次攤位營(yíng)銷(xiāo)中我們的每個(gè)銷(xiāo)售員都格外積極，熱心的向每個(gè)顧客講解我們用我們的熱情打動(dòng)了許多顧客，使他們真心愿意購買(mǎi)我們的暖倍兒。
在上門(mén)推銷(xiāo)中，我們主要針對的是老師。在那一天我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班和會(huì )展班近百名學(xué)生進(jìn)行分工針對實(shí)訓樓和教務(wù)樓進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo)，我們每八個(gè)學(xué)生為一組進(jìn)入各個(gè)樓層向老師們熱心介紹我們的暖倍兒，取得了不小的收獲獲得了老師們的好評，大大的增加了我們的銷(xiāo)售量。
銷(xiāo)售后：為了更好的服務(wù)消費者，我們在推銷(xiāo)活動(dòng)結束后也把產(chǎn)品放在了學(xué)校而未送還廠(chǎng)家，這主要是為了那些購買(mǎi)者在他們覺(jué)得產(chǎn)品不適或款式?jīng)]相中時(shí)方便他們調貨。在那些需要調貨的人員中，我們也積極的為他們服務(wù)，使他們買(mǎi)時(shí)開(kāi)心，穿時(shí)舒心，以便于我們下次活動(dòng)的開(kāi)展。
推銷(xiāo)日志與體會(huì )
本次暖倍兒校園行送溫暖活動(dòng)中，我們經(jīng)歷了銷(xiāo)售的低谷，也經(jīng)歷了銷(xiāo)售的高潮。從一開(kāi)始的第一天的倆件到最后一天的三十六件，我們經(jīng)過(guò)了挫折享受成功后的喜悅，過(guò)程中的酸甜苦辣也只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì )的到。
在這次銷(xiāo)售活動(dòng)中，我們賣(mài)出了八十多件保暖內衣，這遠遠的超出了我們的預期，事后總結了一下購買(mǎi)過(guò)程中，購買(mǎi)最多的是學(xué)生，在學(xué)生當中女生站了三分之二，這證明了我們學(xué)校女生的購買(mǎi)力是無(wú)限巨大的。
每一次都要有收獲這是我們在活動(dòng)前都要有的良好心態(tài)。經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)我們深刻認識到了自己能力上的不足，過(guò)程是艱難的，但艱難后的喜悅才是最甜的。這次活動(dòng)使我們對未來(lái)工作充滿(mǎn)了無(wú)限期待，使我們更加喜歡我們的專(zhuān)業(yè)。感謝營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )為我們提供了這次實(shí)踐平臺，希望這樣的活動(dòng)以后越來(lái)越多。
推銷(xiāo)總結報告
暖倍兒內衣銷(xiāo)售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無(wú)論是好的還是壞的它都標志著(zhù)我們在逐漸成長(cháng)當中。
收獲：在這短短的五天當中我們總共銷(xiāo)售出八十多件保暖內衣，實(shí)現了銷(xiāo)售的最大話(huà)，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實(shí)踐的機會(huì )，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng)，它調動(dòng)了我們的積極性，使我們認識到了銷(xiāo)售的快樂(lè )，使我們更加熱愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。
從這次活動(dòng)中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì )實(shí)現優(yōu)點(diǎn)的最大化，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補，避免了一些錯誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。
每一個(gè)人都有缺點(diǎn)只要我們敢于正視缺點(diǎn)這就是我們最大的成功，通過(guò)這次暖倍兒銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)現了自己的不足之處，對我們以后的成長(cháng)提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì )做了一次模擬訓練。
感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習共同進(jìn)步。
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