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茶葉銷(xiāo)售頂崗實(shí)習報告
茶葉銷(xiāo)售實(shí)習報告范文
實(shí)習第一天早上7點(diǎn)起床，然后坐了30分鐘車(chē)到了單位。
因為有點(diǎn)關(guān)系的原因所以沒(méi)有經(jīng)過(guò)應聘就直接成為了他們的員工，可能我離他們員工的標準還有點(diǎn)距離吧，重頭開(kāi)始做起還是有點(diǎn)壓力的，我懷著(zhù)惴惴不安的心情，之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習生的傳聞，說(shuō)他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔心自己會(huì )和他們一樣。
我是最早一個(gè)到公司，快7點(diǎn)45了門(mén)都還沒(méi)有開(kāi)，正在我質(zhì)疑公司的規章制度是否形同虛設的時(shí)候，員工們竟然在十分鐘之內陸陸續續的全部到達公司，沒(méi)有一個(gè)人遲到，這是公司給我留下的第一印象，統一而且有效率感。
8點(diǎn)上班之后，XX部的肖姐開(kāi)始帶著(zhù)我介紹公司里的一些基本情況，同時(shí)介紹了些公司的同事給我認識。
我被首先安排在了迎賓品茶坊，這個(gè)部門(mén)的主要功能是在客戶(hù)來(lái)到公司以后向客戶(hù)介紹產(chǎn)品并品茶的地方，是銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節。
我的主要任務(wù)就是向部門(mén)的師傅學(xué)習如何通過(guò)這個(gè)環(huán)節和客戶(hù)展開(kāi)溝通并最終將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。
第三總監部的張師傅今天約了昆明當地的一個(gè)客戶(hù)來(lái)品茶，據張師傅介紹，這個(gè)客戶(hù)是他的老朋友了，在昆明做旅行社的生意，但是一直都很忙，這次已經(jīng)是張師傅一個(gè)月以來(lái)第四次約他了。
因此事先張師傅向品茶坊打了招呼。
十點(diǎn)左右，張師傅和客戶(hù)如約而至，我和茶坊的兩名茶藝師早已恭候多時(shí)，茶坊的成師傅是公司里茶藝坊的唯一一位女茶藝師，我在門(mén)口迎張師傅和客戶(hù)進(jìn)門(mén)后，張師傅就引著(zhù)客戶(hù)徑直走向了茶座。
早有準備的張師傅先是向客戶(hù)推薦了幾款適合他喝的茶，最后客戶(hù)選定其中一種之后，成師傅開(kāi)始熟練的進(jìn)行茶藝展示，并向客戶(hù)詳細介紹著(zhù)每一道工序的操作方法和益處，簡(jiǎn)直成了一場(chǎng)現場(chǎng)的茶藝教學(xué)。
但高超的技藝確實(shí)起到了讓客戶(hù)驚嘆的效果。
接著(zhù)張師傅又開(kāi)始給客戶(hù)介紹喝茶的益處，以及現在購茶的優(yōu)惠政策。
最后成師傅又帶著(zhù)客戶(hù)親自操刀感受了一把茶藝。
終于，客戶(hù)被兩位師傅的誠意打動(dòng)，買(mǎi)下四塊茶餅回去提供給自己旅行社的員工以及顧客使用。
并明確表現出了以后再合作的意向。
今天我被調倒了公司的第二總監部，第二總監部共有11個(gè)同事，肖姐是總監，直接對第二總監部的剩下10名銷(xiāo)售員負責，肖姐讓我先做她的助理，然后視我的學(xué)習程度來(lái)安排新的任務(wù)。
下午4點(diǎn)，肖姐通知我下班后參加部門(mén)的內訓，主題是如何更好的去和客戶(hù)展開(kāi)溝通，以更大限度的提高業(yè)績(jì)，講課的是去年公司的業(yè)績(jì)冠軍，現任公司營(yíng)銷(xiāo)總部的王經(jīng)理。
6點(diǎn)會(huì )議正式開(kāi)始，王經(jīng)理的身材容貌并不出眾，然而爽朗的聲音，談吐中清晰的邏輯性思維，以及幽默的語(yǔ)言十分渲染人。
會(huì )議中，王經(jīng)理將提高業(yè)績(jì)的方法歸納成五點(diǎn)：
1. 要懂禮儀，讓客戶(hù)感到舒服又不容易拒絕
2. 要在事前研究客戶(hù)的身份、愛(ài)好，并投其所好。
3. 要對客戶(hù)真誠，對客戶(hù)負責，具備良好的服務(wù)意識。
4. 熟悉茶葉的應用以及各種茶葉的特點(diǎn)功能。
5. 無(wú)論銷(xiāo)售成功與否，都要與客戶(hù)長(cháng)期保持聯(lián)系，實(shí)現客戶(hù)的終身價(jià)值。
可能是這幾天學(xué)習比較用心的緣故，肖姐今天通知我可以倒形象店里去直接面對客戶(hù)了，但囑咐我如果碰到自己不知如何處理的情況一定要及時(shí)和公司的其他師傅們進(jìn)行溝通并尋求幫助。
暗自興奮之余我不斷告誡自己一定要細心做好。
在形象店里，我的眼睛時(shí)刻盯著(zhù)門(mén)口，中午時(shí)分，店里的同事都去吃午餐了，只留下我和店里的李姐值班，這時(shí)，進(jìn)來(lái)一位老太太看茶，李姐趕忙迎了上去。
然而正在李姐跟客人介紹茶時(shí)，又進(jìn)來(lái)一位中年男子。
李姐給了我非常信任的眼神，我趕忙上前微笑著(zhù)迎客戶(hù)進(jìn)來(lái)，試探性的詢(xún)問(wèn)顧客是否給長(cháng)輩賣(mài)茶，果然，是給他的老父親賣(mài)茶，我先是夸獎了他的孝順，然后向他詢(xún)問(wèn)起他父親的年齡，健康狀況、以往飲茶經(jīng)驗等信息后，向他推薦了兩款茶葉，并細心的為他用我剛學(xué)到的茶藝給他品嘗，我留意到他在喝茶時(shí)第一種XX茶時(shí)抿了兩口就放下了，而第二種xx茶時(shí)則連喝了三杯還向我詳細詢(xún)問(wèn)了茶的種類(lèi)和價(jià)格。
我就開(kāi)始重點(diǎn)向他介紹第二種XX茶，從品到功效，以及茶的特點(diǎn)，差點(diǎn)連這茶的歷史淵源都快說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，他終于決定買(mǎi)一塊茶餅回去孝敬老父親了，交易成功。
客人去付賬的那一刻，我泛起了強烈的滿(mǎn)足感!
“存錢(qián)不如存普洱，買(mǎi)店就買(mǎi)茶葉店!”一邊是普洱傳說(shuō)中的諸多神奇功效吸引了老百姓的熱捧，一邊是普洱不斷飆升的身價(jià)引發(fā)了投資人興趣。
出于自己學(xué)經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)的敏感，我饒有興致的研究了公司儲存普洱升值獲利方面的相關(guān)業(yè)務(wù)。
普洱茶保存時(shí)間越久，陳香味就越醇厚，因此收藏性很強，收藏均按年份(越陳越好)和品質(zhì)確定價(jià)值。
目前普洱茶的價(jià)格優(yōu)勢明顯，升值空間較大。
隨著(zhù)藏茶價(jià)值被越來(lái)越多業(yè)內人士認可，這種茶葉品種正得到更多人的關(guān)注，收藏普洱茶正悄然興起，作為專(zhuān)業(yè)權威的普洱茶生產(chǎn)商“國茶中華”，對普洱茶的收藏業(yè)務(wù)也適時(shí)的向消費者推出。
專(zhuān)業(yè)的普洱收藏者認為，普洱的品質(zhì)主要取決于儲存的環(huán)境、茶的本質(zhì)特性、陳放的年限等。
因此，出于這些必要因素的需要，個(gè)人的收藏顯的不過(guò)于現實(shí)，而投資者利用公司良好的保護和存儲環(huán)境來(lái)進(jìn)行投資，讓許多早期的投資者嘗到了不少甜頭。
然而投資必然攜帶著(zhù)風(fēng)險，公司現在的宣傳理念已經(jīng)由“藏普洱，升值熱”，轉化為“投機者虧本，投資者賺錢(qián)”的理性投資。
帶著(zhù)對銷(xiāo)售熱情的依依不舍，我還是主動(dòng)向XX提出換部門(mén)繼續進(jìn)行實(shí)習的請求，XX了解了我的英語(yǔ)，計算機方面的能力之后，安排我進(jìn)行政部幫公司行政部的XX師傅做助理。
從部門(mén)的電腦中，閑暇時(shí)間我閱讀了許多公司的歷史資料，我希望從公司的發(fā)展歷程和經(jīng)驗來(lái)讀出公司的企業(yè)文化的核心理念。
開(kāi)始我很困惑，因為我從公司的資料里閱讀到很少找到關(guān)于企業(yè)文化字眼的篇幅，而大多都是在講茶，尤其是講普洱，然而細究之下，我終于想明白，原來(lái)，公司的企業(yè)文化已完全是和茶文化結合在一起的。
茶能適應各種層次,各個(gè)階層,眾多場(chǎng)合,是因為茶的功用、茶的情操、茶的本性符合于中華民族的平凡實(shí)在、和誠相處、重情好客、勤儉育德、尊老愛(ài)幼的民族精神。
而這原來(lái)就是企業(yè)所一直追求的目標和不斷追尋的企業(yè)行動(dòng)準則。
繼承與發(fā)揚茶文化的優(yōu)良傳統,弘揚中國茶德,已經(jīng)融入到了企業(yè)管理中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，企業(yè)的工作人員平凡實(shí)在，員工之間和誠相處，對待客戶(hù)朋友重情好客，公司運作勤儉而不失品德，尊重老職工并愛(ài)護提攜新員工。
這才是公司企業(yè)文化的最高追求。
政部的XX經(jīng)理要到公司的形象連鎖店去傳達總部一些新的形象變革要求，由我和部門(mén)的李師傅陪同，我有幸參觀(guān)了公司的形象連鎖店并從中總結出了公司對產(chǎn)品銷(xiāo)售的一些經(jīng)營(yíng)思路。
店面裝修整體結合中國古典茶文化，背景襯托普洱古老的建筑及濃厚而清新的茶鄉風(fēng)情，店員穿著(zhù)具有濃郁古典文化服裝，整體給人的感覺(jué)就好象回到了具有濃厚古老文化的茶葉老店而且提供了具有現代人需求的清新茗茶。
形象連鎖店內正常銷(xiāo)售活動(dòng)有免費品嘗、特價(jià)促銷(xiāo)、禮品饋贈、舉辦茶葉知識講座，茶與健康講解、大力推廣、發(fā)展會(huì )員以此培養忠實(shí)的消費者，并且會(huì )員將享受常年的優(yōu)惠及相關(guān)活動(dòng)、禮品饋贈。
店內設有免費品茶座，有專(zhuān)業(yè)人員為客人講解茶葉知識和飲用最佳方法，并代客養護茶具、茶壺，根據客人需要定制特殊的茶葉、茶禮品。
店內有專(zhuān)業(yè)的茶葉知識，茶藝館的服務(wù)質(zhì)量，做到百問(wèn)不厭，熱情解答，在銷(xiāo)售茶葉的同時(shí)將茶文化、飲茶健康益處告訴客人以此培養忠實(shí)的消費者。
我相信，為消費者負責，為行業(yè)負責，為員工負責的經(jīng)營(yíng)原則一定能將國茶中華的事業(yè)健康發(fā)展、壯大!
一個(gè)多月的實(shí)習馬上就要結束了，很難描述自己現在的心情，有一種被解脫的愉悅,也伴隨著(zhù)沉沉的收獲和不舍。
我不禁想試著(zhù)去梳理一下，這一個(gè)月是怎么過(guò)來(lái)的?
我認識了許許多多的同事，他們教會(huì )了我如何謙虛、謹慎的做事，教會(huì )了我如何與顧客溝通，也教會(huì )了要擁有積極的心態(tài)面對生活。
我參加了公司的培訓，嘗試著(zhù)去觀(guān)察了公司的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式，通過(guò)閱讀企業(yè)的資料去試探著(zhù)感受企業(yè)獨特的企業(yè)文化，并第一次體驗了成功的銷(xiāo)售經(jīng)歷給我帶來(lái)的那種難以名狀的滿(mǎn)足感。
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