銷(xiāo)售模式都有哪些

銷(xiāo)售模式都有哪些

銷(xiāo)售模式，表面上是把商品在某個(gè)市場(chǎng)上獲得成功，實(shí)際上是對某個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，“重新洗牌”的動(dòng)作而已。下面是小編為大家推薦的關(guān)于銷(xiāo)售模式，希望能夠幫助到你，歡迎大家的閱讀參考。

銷(xiāo)售模式技巧

把這些方法運用到我們自己產(chǎn)品和服務(wù)中讓我們分析一下基本的銷(xiāo)售步驟與方法并去。每一個(gè)步驟都有其具體的目的。它們已被人們最容易了解吸取的次序列舉了出來(lái)，但是我們也必須意識到在現實(shí)生活中，我們在任何時(shí)候都可能被牽涉進(jìn)任何特定銷(xiāo)售階段，靈活運用這些銷(xiāo)售步驟，千萬(wàn)不可生搬硬套。只有這樣，才能最大程度地提高我們在該次的客戶(hù)拜訪(fǎng)中達到我們目標的可能性。

開(kāi)場(chǎng)白

你的自我介紹必須注明以下幾點(diǎn)：

你是誰(shuí)?

你是代表哪家公司?

你的來(lái)意?

為什么他們要花時(shí)間聽(tīng)你談話(huà)?

例子：

“陳先生，我們曾經(jīng)使一家和你們情況類(lèi)似的公司將他們的產(chǎn)品購買(mǎi)量提高了15%，而他們并沒(méi)有付出多余的工作。我相信我們也可以為你們這樣做——為徹底了解你們的情況，我想問(wèn)你們幾個(gè)問(wèn)題……

寒暄

你們的寒暄應該友好而簡(jiǎn)短，你的形象和微笑應該有利于創(chuàng )造一種友好的氣氛。密切注意觀(guān)察你未來(lái)的客戶(hù)。買(mǎi)與不買(mǎi)的感覺(jué)通常是很明顯的。它告訴你，你應進(jìn)入銷(xiāo)售模式中的哪一步了。你或許已做成了一筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。但另一方面，客戶(hù)可能對此根本不感興趣。他/她或許要么是持非常消極的態(tài)度，要么是根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么。

我們每一次拜訪(fǎng)新老客戶(hù)的時(shí)候，我們都會(huì )發(fā)現自己正面臨著(zhù)以下三種可能出現的購買(mǎi)氛圍中的一種。

·積極的購買(mǎi)氛圍：客戶(hù)積極地傾向于購買(mǎi)。不必要作任何促銷(xiāo)游說(shuō)，可以直接成交。

·中性的購買(mǎi)氛圍：客戶(hù)既不積極地傾向于也不消極地對待購買(mǎi).你就必須開(kāi)始去發(fā)現他的需求。如果你銷(xiāo)售技巧運用得當，又有著(zhù)足夠的產(chǎn)品知識，那么客戶(hù)就極有可能會(huì )購買(mǎi)。

消極的購買(mǎi)氛圍：客戶(hù)采取封閉的心態(tài)，他根本就不感興趣，有時(shí)還可能說(shuō)出極其消極的話(huà).在這種情況下，他們不可能作出任何購買(mǎi)的決定.那么我們需極短的時(shí)間內把客戶(hù)至少引領(lǐng)到中性區域，否則你就根本沒(méi)有機會(huì )做成生意。

在首次拜訪(fǎng)新客戶(hù)時(shí)，可能出現的主要挑戰是怎樣把客戶(hù)從消極的區域引領(lǐng)到中性區域，以使他們從心理和感情上作好接受新內容的準備。許多知識豐富的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員認為包括寒暄在內你一般只有25秒鐘不到的時(shí)間去贏(yíng)得客戶(hù)的興趣。同時(shí)，越來(lái)越多的'銷(xiāo)售人員堅持認為對于消極和冷漠的購買(mǎi)態(tài)度加緊催逼是無(wú)濟于事的。

誘發(fā)興趣

贏(yíng)得客戶(hù)的興趣是我們在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)首先碰到的挑戰。如果我們同意加緊催逼無(wú)濟于事這種觀(guān)點(diǎn)的話(huà)，那么我們就只有一種選擇了：我們必須設法減少客戶(hù)的抵觸因素。為引起客戶(hù)的興趣，許多成功的銷(xiāo)售人員都使用了一種類(lèi)似于報紙為吸引讀者閱讀而采用標題的技巧，使你去買(mǎi)他的報紙或閱讀那篇文章。這一同樣的技巧在銷(xiāo)售中已被證明是極其有效的。

對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，這標題就是問(wèn)一個(gè)概括性的問(wèn)題或是一句說(shuō)明，其唯一的目的就是激發(fā)起客戶(hù)的興趣

例子：

你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)在我們的行業(yè)中引進(jìn)了一項新的令人振奮的服務(wù)? 貴公司是否會(huì )對一種擴大生產(chǎn)力的技藝感興趣?

要取得好的效果，用來(lái)吸引人的東西應在無(wú)需太具體的基礎上能夠激起人們的興趣。在我們作產(chǎn)品介紹的時(shí)候，如在這一刻就搞得太詳細的話(huà)將是極具風(fēng)險的，因為我們尚未了解客戶(hù)的需求所在。至少準備三個(gè)你自己用來(lái)覺(jué)得舒服的題目，并先在自己的同伴、家人和朋友處進(jìn)行試驗，看你是否有效地激起了他們的興趣。在準備這些題目的時(shí)候可遵循下述原則：　汽車(chē)銷(xiāo)售·籠統而不必具體。

·不要涉及你本人、你的公司和你的產(chǎn)品。

·在介紹情況的時(shí)候，不要說(shuō)任何你自己無(wú)法自圓其說(shuō)的話(huà)。

在使用這些題目的時(shí)候一定要做到精心挑選.相當一部分的客戶(hù)會(huì )被太過(guò)戲劇化的內容搞得興味索然，請只在你需要它們的時(shí)候才用。

在聽(tīng)到這些標題性的題目后，你未來(lái)的客戶(hù)已開(kāi)始準備聽(tīng)你的詳細介紹了。但是由于你還未能發(fā)現客戶(hù)需要因此你還不具備作詳細介紹的條件。我們需要客戶(hù)一起參與來(lái)完成這一發(fā)現。人們常用的發(fā)現客戶(hù)需求的方法是：“在我們討論之前，我能問(wèn)你一些問(wèn)題嗎?”

對于上述要求很少有客戶(hù)會(huì )予以拒絕，這一關(guān)鍵性提問(wèn)可減少緊張程度，使客戶(hù)作好參與的準備(在我們討論之前)，并可延緩你作詳細介紹的時(shí)間，直到你收集到足夠的資料。它可以使你能夠讓你的客戶(hù)一同參與到所要解決的問(wèn)題中去。

發(fā)現客戶(hù)需求

發(fā)現需求的過(guò)程就是讓我們去揭示我們客戶(hù)的具體需要，是我們去了解他/她個(gè)人及企業(yè)需求的一種業(yè)務(wù)。我們在這一方面能否成功很大程度上依賴(lài)于我們能否直接、不斷地使我們的客戶(hù)一同參與到這一過(guò)程中。

這一過(guò)程的基礎是進(jìn)行有效的問(wèn)詢(xún)和傾聽(tīng)。

就這一點(diǎn)而言，對所有客戶(hù)提出的問(wèn)題都應該是開(kāi)放式的。

·封閉式的問(wèn)題：指只需用“是”或“不是”來(lái)回答的問(wèn)題。

·開(kāi)放式的問(wèn)題：指需提供有關(guān)信息的問(wèn)題。

銷(xiāo)售模式都有哪些

1、批發(fā)模式特點(diǎn)：通過(guò)全國主要大型批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商銷(xiāo)售貨品。優(yōu)勢：利用批發(fā)市場(chǎng)全國銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場(chǎng)上快速鋪開(kāi)，迅速實(shí)現資金回籠。不足：不利用品牌創(chuàng )立、維護與形象提升，對公司長(cháng)遠發(fā)展不利。代表：卓越織造

2、代理商模式特點(diǎn)：將全國劃分為若干區域，每個(gè)區域設立代理商，企業(yè)授權代理商全權負責該區域內的產(chǎn)品銷(xiāo)售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。優(yōu)勢：節約品牌銷(xiāo)售渠道拓展成本和管理成本，發(fā)揮代理商的積極性和主動(dòng)性。不足：在品牌推廣與貨品管理上不易控制。代表：七匹狼

3、特許加盟模式特點(diǎn)：以特許經(jīng)營(yíng)權為核心，由公司總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許區域商發(fā)展終端加盟商，按照統一的模式進(jìn)行銷(xiāo)售。優(yōu)勢：品牌管理標準化、系統更新及時(shí)。不足：對加盟雙方的協(xié)同要求較高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海瀾之家 美特斯邦威 報喜鳥(niǎo)

4、直營(yíng)模式特點(diǎn)：品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營(yíng)并管理店鋪。優(yōu)勢：較好地體現品牌形象、容易實(shí)現垂直管理和精細化營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)計劃執行力強，能夠最準確的掌握市場(chǎng)信息。不足：初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。代表：雅戈爾鉆戒5、團購模式特點(diǎn)：公司團購營(yíng)銷(xiāo)部分直接與大型企業(yè)接洽，簽訂公司司服、職業(yè)裝定做合同。優(yōu)勢：資金回籠穩定快捷，存貨周轉時(shí)間短。不足：對公司團購營(yíng)銷(xiāo)團隊的要求較高。代表：凱諾科技

6、B2C網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。優(yōu)勢：減少銷(xiāo)售環(huán)節，節約實(shí)際銷(xiāo)售成本、信息采集及時(shí)、物流管理快捷。不足：不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。代表：VANCL

7、C2C模式特點(diǎn)：利用淘寶等C2C平臺銷(xiāo)售服裝的小買(mǎi)家，比較分散，產(chǎn)品一般都是低端或外貿庫存壓?jiǎn)萎a(chǎn)品。優(yōu)勢：價(jià)格低，容易吸引低端消費者。不足：規模小，不容易形成明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢。代表：淘寶服裝買(mǎi)家直銷(xiāo)　字面理解就是直接銷(xiāo)售，是廠(chǎng)家和消費者之間通過(guò)某種見(jiàn)面會(huì )或者某種推廣活動(dòng)，直接和消費者建立起的關(guān)系，比如網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)等。

推銷(xiāo)

當然就是推廣銷(xiāo)售了，一般尋找當地有影響力的中間商，把銷(xiāo)售權下放給中間商，通過(guò)中間商的操作來(lái)獲得某個(gè)產(chǎn)品服務(wù)在某個(gè)市場(chǎng)上的運作，而廠(chǎng)家的'重點(diǎn)是控制好中間商，維護好終端客戶(hù)等工作。銷(xiāo)售模式

傳銷(xiāo)

大家應該都不陌生吧，被封殺的傳銷(xiāo)是一種錯誤的運作方式，它是通過(guò)圈人來(lái)圈錢(qián)，商品或者服務(wù)只是個(gè)幌子。而真正意義上的傳銷(xiāo)屬于一種典型的滾動(dòng)式銷(xiāo)售，通過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售逐層獲得各自利潤，一個(gè)人在傳銷(xiāo)的隊伍中，有可能即是消費者，也是推廣者，還是“廠(chǎng)家代表”，很特別的運作方式，一個(gè)不小心就運作的“偏題"了!!傳銷(xiāo)不光需要控制好商品，更要努力控制好隊伍，做合法之路!!