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百度推廣銷(xiāo)售月工作總結與計劃
百度推廣銷(xiāo)售月工作總結不會(huì )寫(xiě)?不要著(zhù)急，小編特地選了幾篇范文，提供參考。為你解決燃眉之急
百度推廣銷(xiāo)售月工作總結與計劃(一)
來(lái)到競價(jià)部門(mén)已有半年之余，時(shí)間雖然不長(cháng)，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長(cháng)和進(jìn)步，回顧近半年來(lái)的工作，感受頗多!
競價(jià)工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會(huì )去做的內容：
1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查： 這項工作雖然簡(jiǎn)單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問(wèn)題，競價(jià)推廣花再多的錢(qián)，帶來(lái)再多的流量，無(wú)疑都是浪費，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開(kāi)，沒(méi)有問(wèn)題!并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內的排版正常，鏈接都可以正常打開(kāi)，頁(yè)面間的跳轉沒(méi)有問(wèn)題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開(kāi)，打開(kāi)后能夠收到咨詢(xún)人員發(fā)來(lái)的信息等等!
2、調價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢(xún)多半都來(lái)自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調價(jià)，詞量少的話(huà)，手動(dòng)調價(jià)就完全可以解決!而且，調價(jià)一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、數據統計及調整：包括天數據、小時(shí)數據、時(shí)段流量監控、計劃數據、關(guān)鍵詞數據以及頁(yè)面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關(guān)鍵詞數據為例，通過(guò)關(guān)鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、通過(guò)搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式!
5、賬戶(hù)優(yōu)化：這個(gè)主要依據關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng )意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調整!
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關(guān)注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整!
7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整;
百度競價(jià)之我見(jiàn)：
對于如何做好百度競價(jià)，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶(hù)結構：從以下兩方面來(lái)講，1、良好的賬戶(hù)結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過(guò)來(lái)的詞加到賬戶(hù)開(kāi)低價(jià)的策略;2、良好的賬戶(hù)結構便于管理：例如通過(guò)將同一類(lèi)詞加到同一計劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調整時(shí)也便于操作;
第二：詞、創(chuàng )意、頁(yè)面，1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來(lái)更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進(jìn)行的;
2、好的創(chuàng )意，除了創(chuàng )意四條法則之外，盡量通過(guò)不同的角度來(lái)吸引;
3、相關(guān)頁(yè)面，頁(yè)面相關(guān)是做好競價(jià)最低的要求，應當盡量從提升用戶(hù)角度方面不斷改進(jìn);
第三：數據分析：有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價(jià)重要的也是要拿數據說(shuō)話(huà)，而不是憑感覺(jué)做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來(lái)分析、分設備來(lái)分析、分消費，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說(shuō)但從某天數據來(lái)看都是沒(méi)有實(shí)際意義的;因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過(guò)多維度數據分析結果來(lái)做調整;我們可以通過(guò)百度競價(jià)漏斗以及策略樹(shù)找出問(wèn)題所在，并根據實(shí)際情況做出調整!
第四：策略：說(shuō)策略就好比你有錢(qián)，是吧，想買(mǎi)房在哪買(mǎi)呢，買(mǎi)什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開(kāi)一個(gè)賬戶(hù)，是百度開(kāi)還是搜狗開(kāi)，預算多少合理，錢(qián)要花在哪些詞上。細就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬(wàn)利的。競價(jià)重在思考，重在方針。
第五：跟進(jìn)競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競爭對手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng )意以及頁(yè)面這些方面;
第六：不斷測試并總結：我們應當通過(guò)不斷的測試并做好相關(guān)數據，同時(shí)做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價(jià)中去;
最后，百度競價(jià)是持續優(yōu)化工作，想做好百度競價(jià)，也應當通過(guò)持續性的優(yōu)化來(lái)不斷改進(jìn)!
工作問(wèn)題及未來(lái)計劃：
自己目前負責人流流量類(lèi)的計劃，遇到的最大的問(wèn)題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來(lái)足夠的流量，也能保證一定的'對話(huà)量，但是轉預約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問(wèn)題就是盡量保證流量的精準性，同時(shí)確保詞的方向，接下來(lái)主要做的就是人流流量類(lèi)做到精細分類(lèi)，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁(yè)面到創(chuàng )意，分計劃，分設備等等，數據做的足夠詳細之后，接下來(lái)就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時(shí)考慮到競爭對手以及市場(chǎng)情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
總結：
總而言之，除了感謝領(lǐng)導和同事們對自己的幫助外，我也會(huì )不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力!
百度推廣銷(xiāo)售月工作總結與計劃(二)
春節過(guò)后，在家里休息了一段時(shí)間，我覺(jué)得到時(shí)候找實(shí)習了。我當時(shí)考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競價(jià)排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來(lái)到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過(guò)，10號開(kāi)始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專(zhuān)門(mén)做醫療推廣的公司，它通過(guò)搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫院做網(wǎng)絡(luò )推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優(yōu)化組、競價(jià)組、文案組、咨詢(xún)部、技術(shù)部五大部門(mén)。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。
二、實(shí)習內容
(一)職位介紹：
1、職位：百度競價(jià)專(zhuān)員
2、職位介紹：百度競價(jià)，就是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式。最主要的是通過(guò)對關(guān)鍵詞的研究，得出競價(jià)和排名之間的關(guān)系。在百度競價(jià)中，并非競爭力越高的詞語(yǔ)越有價(jià)值，而是不熱門(mén)，但用戶(hù)搜索概率高的詞才是競價(jià)專(zhuān)員應該重點(diǎn)挖掘的。
(二)職責：
1、分析和解讀數據，優(yōu)化自身賬戶(hù)的關(guān)鍵詞和創(chuàng )意;
2、負責關(guān)鍵詞的推廣執行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類(lèi)、分組、統計，創(chuàng )意的編寫(xiě);
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫(xiě)消費情況表格;
4、監控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調整建議和關(guān)鍵詞策略;
5、利用搜索引擎系統及相關(guān)工具進(jìn)行管理及優(yōu)化工作，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案;
6、實(shí)施創(chuàng )意優(yōu)化和設計，完成每個(gè)月的目標到診數量;
7、監控和分析搜狗賬戶(hù)和百度賬戶(hù)，隨時(shí)為賬戶(hù)的.修改和完善提出有效的建議。
(三)實(shí)習過(guò)程
3月10日-3月16日，實(shí)習的第一周，我們參觀(guān)了醫院的幾個(gè)主要重要科室，了解了病人到醫院看病前的流程(網(wǎng)上預約，得到預約號——掛號——導醫核對預約號——看病)。
網(wǎng)上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價(jià)專(zhuān)員就是通過(guò)完善賬戶(hù)，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然后通過(guò)網(wǎng)上咨詢(xún)人員免費得到預約號，最后到醫院就診。
回到公司后，我們進(jìn)行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概了解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團隊負責一個(gè)新項目，我們創(chuàng )建了搜狗賬戶(hù)，將百度賬戶(hù)的信息復制到搜狗賬戶(hù)中，跟蹤搜狗賬戶(hù)的排名。編寫(xiě)創(chuàng )意是百度競價(jià)中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng )意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時(shí)候，一條創(chuàng )意要修改三遍才能合格。另外，百度競價(jià)最日常的工作就是調價(jià)。我們每天都要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，通過(guò)調價(jià)把關(guān)鍵詞頂到搜索引擎的首位。
4月1日-20日，由于搜狗賬戶(hù)的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶(hù)，現在重點(diǎn)在百度搜索引擎做推廣。這個(gè)月要沖業(yè)績(jì)，團隊的目標是到診量?jì)砂�。在開(kāi)始的一個(gè)星期，對話(huà)和預約情況都不好，于是主管讓我們在每個(gè)科室找一個(gè)重點(diǎn)病種推廣，把匹配方式由原來(lái)的核心推廣改為廣泛推廣，同時(shí)，把主要病種的關(guān)鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會(huì )讓消費大大增加。我們等待了10天，通過(guò)分析數據。我們發(fā)現大消費帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量和對話(huà)數量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開(kāi)始控制消費，把匹配方式改為原來(lái)的核心匹配。在28號時(shí)，已經(jīng)完成了本月目標。
三、實(shí)習感想
因為我之前在學(xué)校學(xué)習過(guò)《信息檢索》這門(mén)課程，當時(shí)應聘百度競價(jià)專(zhuān)員職位的時(shí)候認為百度競價(jià)要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實(shí)不是的，主管說(shuō)，這個(gè)職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價(jià)專(zhuān)員的日常工作是調價(jià)和改創(chuàng )意，假如性格過(guò)于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時(shí)間里，我也曾經(jīng)煩躁過(guò)，因為工作不是學(xué)習，學(xué)習是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時(shí)每刻都要保持良好的戰斗力，因為每天都會(huì )有突發(fā)狀況，有時(shí)候甚至多種狀況同時(shí)而至。從開(kāi)始的慌亂，到了后來(lái)的習慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會(huì )在腦海中自動(dòng)排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時(shí)候，我會(huì )問(wèn)自己，假如我是hr，面對一個(gè)畢業(yè)生，我最看重的是什么?我的答案是工作態(tài)度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無(wú)論什么時(shí)候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著(zhù)。我們不是經(jīng)營(yíng)一家公司，但是也應該把自己當做一個(gè)品牌來(lái)經(jīng)營(yíng)。沒(méi)有人會(huì )愿意砸了自己的招牌。
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